王亚军
中铁上海工程局集团华海工程有限公司
摘要：建筑业作为我国的支柱产业，对国民经济的发展具有积极的促进作用。因此，近年来我国开始重视对建筑行业的管理，尤其是对建筑企业的规划。为了推动我国建筑企业的进一步发展，就需要做好建筑企业市场开发与经营工作。本文阐述了我国建筑企业市场开发和经营工作的重要性，对我国建筑企业的市场开发与经营工作的现状进行了分析，并在此基础上分别对我国建筑企业市场开发策略以及经营策略展开了探究，以期能够为我国建筑行业的发展进步提供理论参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营 ；策略
建筑企业作为建筑行业的有机组成部分，其直接关系到我国的经济发展进程。在我国建筑企业的发展过程中，市场开发和经营工作的重要性是不容忽视的。虽然我国建筑企业的发展势头较好，但是仍然存在一些突出的问题，所以说为了提升建筑企业各项工作的水平，就要加强对企业市场开发和经营工作的管理。建筑企业在日常经营过程中，要充分考虑自身的实际情况，做好市场开发与经营方面的工作。
一、建筑企业市场开发与经营现状
作为国民经济的支柱产业，建筑企业市场的经营和开发现状现状能够对众多行业和领域产生影响。这也是我国高度重视建筑企业发展的原因，为了更有效地推动建筑企业的发展，国家也制定一系列的政策和方针。然而，大多数建筑企业的发展还没有达到理想的状态，甚至存在很多制约期发展的问题。主要是因为在建筑市场的竞争越来越激烈的情况下，很多建筑企业的开发和经营模式没有做到与时俱进，已经无法满足时代发展的需求。
实践中我们不难发现，我国建筑企业当前的开发与经营方式很多不足。这些不足之处对建筑企业的发展和竞争产生了一定阻碍，导致其无法跟上时代发展的步伐。首先，大多数建筑企业都存在没有充分结合企业实际情况的问题，并且在市场开发与经营过程中没有目标意识，或者制定的目标不够明确具体。此外，大多数建筑企业都把重要的业务放在相对发达的一二线城市中，然而这些城市的建筑市场是十分激烈的。在企业的经营管理方面往往缺乏专业型的管理人才，而且大部分建筑企业还没有形成完善的管理体系，这就导致他们在建筑市场中缺乏核心竞争力。其次，很大一部分建筑企业对经营与开发流程的设计缺乏科学性、合理性。在相关工作进行过程中，企业的内部管理制度也不够健全，这也给企业的市场开发与经营工作带来了不利影响，而且不利于员工工作积极性的调动。个别企业还存在与客户关系不好的问题，不考虑客户的想法和建议，这非常不利于企业的发展。最后，有些建筑企业不具备整体协调的能力，导致市场开发、市场宣传以及项目管理工作等的配合度不高，这也影响建筑企业开发和经营工作进步的重要因素。
二、建筑企业市场开发的策略
（一）市场开发体系需要进一步健全
首先，建筑企业必须做好市场开发的管理工作。进一步完善企业内部的经营体系。客户和市场是建筑企业工作的两大核心要素，所以建筑企业应当做好这些工作内容的基础上，创建专业的市场开发团队，同时研发新的产品。在新产品的设计研发过程中，要制定确切的研发方案，这样在为产品的设计提供参考的的同时也能产品的后期调整提供便利。此外，建筑企业的有关工作人员不但及时掌握市场信息的变化，而且要熟悉市场各方面的资源，只有这样，建筑企业才能更好地确定下一步的工作计划。其次，要全面提升建筑企业工作人员的综合素质。因为对于企业而言，工作人员是一些工作落实的根本，所以建筑企业需要加强对有关工作人员职业素养和专业技能方面的培训。与此同时，要想实现员工的业绩和企业的发展目标的高度匹配，就必须对人员资质的管理。不仅如此，建筑企业应当不断完善市场开发体系，其中人才和技术的引进是完善市场开发体系最有效的方法之一。再次，建筑企业在拓展市场过程中，必须重视对市场开发风险的管控。为了更好地控制风险，建筑企业应当严格遵守企业开发的相关规定，维持企业的信誉。最后，为了确保市场开发工作的万无一失，就要提前做好风险发生的准备，制定好应对方案，防患于未然。
（二）市场开发流程规范化
市场开发工作需要遵循一定的流程。要想让建筑企业的开发业务更加规范合理，就需要根据有关规定展开市场开发工作，这样能在一定程度上提升企业市场开发的水平。同时，收集市场信息也是市场开发工作的重要内容，对收集来的市场信息进行分析和整理，能够给企业市场开发工作提供依据。此外，建筑企业不能对市场进行没有目标的开发，必须综合考虑企业的实际情况选择开发项目，增强开发项目的可实施性，确保可以在项目开发过程中获得最大的利益。最后，要想实现建筑企业的可持续发展，就要对建筑市场进行分析，增强自身的实力，提升企业建筑市场上的影响力。还要以可续的需求为导向，拓展市场开发的渠道，只有这样可能够做好进一步的市场开发工作。
三、建筑企业的经营策略
（一）加强和政府部门之间的沟通
为了更好地塑造建筑企业的形象，建筑企业要做好和政府部门的对接工作，只有这样才能够推动建筑企业经营工作的进步。建筑企业具体要做到以下两点：第一，加强企业的品牌效益，提升企业自身实力的同时扩大对企业文化的宣传，还要对企业的经营策略进行优化。第二，加强和政府部门之间的沟通和交流，对相关的政策进行了解，争取得到政府的支持和任何，提升项目的完成效率。
（二）构建科学经营机制
建筑企业要想更好地推进经营工作，就必须加快构建科学的经营机制。一方面，建筑企业需要改变传统的经营模式，学习先进的经营理念，对企业的运营方式进行优化。因为不仅企业肩负着市场经营和开发的职责，还要有根据国家对建筑市场的管理随时对经营方式进行调整的态度。建筑企业作为经营工作主体，应当发挥主导者的作用，根据实际情况对经营计划作出调整，合理调配企业内部的各种资源。在建筑企业市场经营过程中，子公司具有重要价值，因为它们的存在是对经营业务的拓展。因此，建筑企业必须形成生产、经营共同发展的模式，做好市场开发和项目投资等方面的管理工作，这样不但能够提升建筑企业的经营工作质量，而且能够发现构件科学经营机制的重要性。
（三）强化市场发展营销战略部署
建筑企业需要进一步发展经营工作。要想促进建筑企业的经营工作更好地发展，企业必须加强对市场营销手段的管理。换句话说，建筑企业必须强化市场发展营销战略部署，找到自己在市场上的竞争优势，加大企业文化宣传，维护好企业的形象和信誉。一般情况下，企业营销的目的是给企业带来更多项目和发展机遇。但与此同时，建筑企业也不能忽视对项目质量的把控，因为这也关系到企业的形象和声誉。此外，建筑企业还应当结合项目的具体情况对企业的项目经营工作进行管理。
四、结语
总而言之，在市场经济的新形势下，建筑企业受到了社会的广泛关注和国家的大力支持。近年来，我国的建筑企业迎来了新的发展机遇，所以必须要跟上时代发展的步伐。作为建筑企业中的重点工作内容，企业的市场开发与经营工作重要性也在逐渐提升。所以说建筑企业也通过各种有效的途径和方法提升市场开发与经营工作的效率和质量。对我国来说，建筑企业应当提高各项工作的水平，增强企业的核心竞争力，不断拓展企业的发展市场，对企业的工作全局进行把控，进一步促进我国建筑行业的发展。
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