刘晓佩
中铁二十五局集团第二工程有限公司 江苏省南京市 210000
摘 要 EPC总承包项目定额系数法投标报价工作是当前建筑施工企业在EPC总承包工程承揽过程中的一个重要环节。EPC总承包项目报价的质量好坏不仅影响到工程是否中标，对中标后的项目实施过程管理也有重要影响。这里结合EPC项目实际经验提出几点投标报价常用的策略和技巧。
关键词 报价策略 成本测算 总价控制
Bidding strategies and skills of construction enterprises in bidding for quota coefficient of EPC general contract project
liuxiaopei
China Railway 25th Bureau Group No. 2 Engineering Co. , Ltd. , Nanjing 210000, Jiangsu Province
Abstract The bidding quotation of EPC general contract project by quota Coefficient method is an important link in the process of EPC general contract project. The quality of quotation of EPC general contract project not only affects whether the project is awarded the bid, but also has an important influence on the implementation process management of the project after it is awarded the bid. Here the EPC project combined with practical experience to put forward several common bidding strategies and skills.
Keywords budgeting；quotation strategy；cost estimation；total price control
1前言
EPC项目的定额系数法投标报价实际上并不是简单的下浮点数的报价，而是按照不同招标文件所规定的费用、各类风险进行核算，在严格核对施工图纸设计及总承包所包含的风险内容的基础上，依据地方、行业现行、国家的预算定额及工程（概）预算方面的相关文件规定，编制项目投标报价，并结合企业自身的经营策略、部署及方案、企业内部定额消耗、实际管理水平、类似项目投标开标经验、当地市场行业水平、竞争对手的各种情况等来测定投标报价的调整系数。
2工程实例
本案例采用本单位所参与的***EPC投标项目为案例分析。具体如下：
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3投标市场环境分析
投标市场环境分析。具体如下：
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4定价决策
4.1工程总价定价
EPC总承包项目预算方面主要影响要素：
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综合以上因素，本公司决定以定额系数法+不平衡的报价策略对该项目进行投标报价，并初步确定利润率取值在20%～25%，并详细分析本项目市场环境，争取以最大竞争优势取得本次项目竞标胜利。
根据理论计算投标报价决策模型进行深入研究分析，公式如下：
0.87M≤投标人的投标报价≤0.97M
其中，n-低于控制价的报价数量，R-本企业投标报价，P-竞争对手的平均报价，M-招标文件限价，B-投标基准价， d-评标基准价满分上限,取0.97。经过多样本取值(n=4～20)进行模拟分析，计算报价评分满分区间为0.9604P～0.9685P。
经研究分析招标文件的其他条件设置，能参与投标的潜在投标人数较少，为保证报价满分及企业的收益率，报价降造区间为1.3%～3%，确定取值1.32%。
4.2勘察设计费用定价
在投标总价下浮点数敲定后，结合该投标项目具体情况，考虑招标文件费用项目要求，使得项目经营风险可控，合理调整设计费用下浮率，以获得更高质量的投标报价。针对本项目，做以下调整。
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4.3结果
由于预测准确，采用本投标报价方案后，勘察设计费用报价与施工费用报价均得分为满分，企业D虽然报价更低，但由于勘察设计费用报价和施工费用报价均不满足满分制要求，并未带来分数优势。最后本司得以中标，并以此项目为契机，与建设方进行了下一步更大的项目合作。施工费用报价部分实际开标情况见下表。
施工费用实际开标结果
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5结束语
在目前的EPC总承包定额系数法投标报价预算模式下，报价预算工作的准确性是决定企业在激烈的投标市场占有一席之地，对公司减少项目经营风险有着重要的意义，特别是现在的企业资质高的越来越多，投标市场竞争越来越激烈，对投标报价预算决策问题的研究显得越来越重要。报价预算人员通过在投标工作中要多积累相关经验，保证预算依据的参考价值，在竞标的过程中要深入研究竞争对手的优劣势及投标习惯，做到知己知彼。公司的决策者结合企业自身特点和市场环境做出恰当的报价决策，在项目经营利润和风险之间进行取舍，找到其中的利润点并做出选择，以此增强企业在投标市场的竞争力。
参考文献
[1] 王五仁. EPC工程总承包管理 中国建筑工业出版社