刘少昆
青岛工学院经济管理学院 山东省青岛市胶州市 266300
摘要：随着时代的发展和社会经济水平的提高，人类社会逐渐进入了因特网上的信息技术时代，企业的销售渠道发生了重大变化。市场营销的品种和方法都有所增加，从而提高了企业在竞争性市场上的竞争力。知道大多数多文化企业必须将社会发展与知识经济时代的要求结合起来。根据其生产和运行的现实情况，利用迅速发展的互联网技术，制定适当的战略发展目标，选择最佳的发展战略，继续改进网络营销模式，提高销售服务的质量，提高自身的经济和社会效益。本文分析了网络营销渠道的特点，探讨了网络营销渠道类型，并就网络营销渠道存在的问题及互联网环境下企业网络管销渠道选择展开分析，以供参考与借鉴。
关键词：互联网环境；企业营销；网络营销
一．前言
经济和社会发展与企业发展是不可分割的，高增长的企业可以为社会现代化作出更大的贡献。利用先进技术改变了人们的生产和生活方式，并帮助不断提高了生活水平。经济的此外，权力下放的社会和工业结构也逐渐消失。全球化的知识社会已成为当今世界的主要产业，全球市场上的竞争日益激烈，企业的生存和发展受到越来越多的危机和压力，改革和创新是实现可持续发展的关键手段。企业企业需要大量学习互联网，学习以互联网技术为基础的先进营销模式，强调创新和营销策略的演变。研究如何增加经济和社会福利，促进人类生存与发展企业有关部门应帮助企业在销售渠道中进行创新，从而为整个区域的发展和进步作出贡献。
二、网络营销渠道的主要特点
首先营销网络促进消费者与消费者之间的沟通和沟通。生产者从信息通信模式向直接连接消费者和生产者的双向通信模式的转变提高了信息传播的效率。信息第二第三使消费者能够更快捷和更方便地获得服务的营销网络有效的减少消费者消费成本，提高售后服务的质量和加强对私营部门的技术支持商业化。再一次，网上营销使生产者能够对消费者需求有一个视觉的认识，减少中间环节，提高生产效率，有针对性地生产适合市场的产品，减少库存的积累和浪费，减少企业的生产成本和额外开支，促进企业的经营和发展企业网上销售渠道，不必使用传统的销售方式，降低了促销产品的劳动力成本，减少了促销产品的成本。制成品销售和增加使用企业同时，网上营销渠道使消费者能够随时了解市场的情况和动态，从而节省时间，促进企业的发展和扩展。实现消费者和生产者的互利和经济利益。网络营销渠道的类型
3.1直接营销渠道
直接销售渠道主要使用网络，使消费者和生产者能够直接相互沟通，减少不必要的中介，使消费者容易获得信息和使用产品。优化消费模式，减少消费者时间和生产者成本，为所有人带来利益。
3.2间接营销渠道
间接销售渠道是信息交换所或服务中心，向买方和卖方提供详细信息，便利交易，连接互联网技术和中间商，利用专门知识帮助消费者选择，优化规模经济体系，提高信息传播的效率和交易的成功，并扩大信息和通信技术小组商业化公司的发展。
3.3双渠道
企业的双轨办法是通过将直接和间接营销渠道结合起来，将其优势和特征结合起来，帮助消费者了解产品的基本信息，促进产品的渗透和传播，并扩大客户范围，增加工业市场份额。目前，大多数企业都选择了两种销售渠道，从而提高了企业销售的效率，并成为市场营销的最佳途径。
四、电子商务对传统营销渠道的影响
4.1渠道关系发生的变化
传统的分销渠道相对封闭，不同的渠道之间不分享信息，这些渠道的参与者与其他渠道的经营者进行各种形式的竞争，以便从中获得最大的利益。这在某种程度上促成了上游和下游工业的不稳定。下游目前市场竞争激烈，工业链的每一环节都应改变传统的概念。简化电子商务新技术的应用，优化传统电商的整合，并通过数据交换共同努力开发分销渠道，这将逐步提高竞争力，并将供应链纳入主流工业品提高管理效率和质量。
4.2对价值链的影响
在传统的营销活动中，网络营销包括三个组成部分：产品的供应商、中间商和消费者，在这些组成部分中，产品只能通过中间通信渠道接触到客户，从而使整个营销过程得以进行。
传统的营销活动形式是一体化的，使每一个行业都能获得一定的利润，双方为了自己的利益而竞争，从而造成了紧张关系。因特网发展的背景电子商务活动已转变为虚拟化，传统的供应价值链已不复存在，中间链已逐渐被网络中介和物流企业所取代。快递和贸易迅速成为价值链中的新行为者。
4.3渠道权责产生的变化
在传统的营销活动中，中间商必须在生产者和零售商之间，以便获得更多的市场信息，但在互联网的情况下，营销渠道的主要责任已经发生了很大的变化。生产者对这些渠道的控制得到进一步加强。与此同时，零售商正在努力扩大分销渠道，以便进入更多的分销市场，并通过互联网获得商品市场信息的能力。网络，连同具体的营销活动信息，影响到发展中国家的利益。但是通过使用网络信息技术，生产者能够直接与消费者沟通，通过各种渠道获得关于市场数据的更准确的信息，并在特殊情况下对销售渠道进行全面控制。
五、未来互联网环境下的电子商务营销渠道的措施
5.1营销渠道结构多样化建设
在互联网的情况下，企业可以通过多种渠道的销售方式出售产品，不仅使用传统的实体销售方式，而且还可以通过互联网销售产品。行企业应利用各种不同的营销方式，最大限度地整合现有的营销模式。根据商品的具体特征、消费地区、消费时间和消费群体、网上销售平台的不同需求以及许多因素，如网上店铺，分销商，零售商等为了便利产品进入市场。
5.2运作模式持续优化
电子商务应继续优化销售渠道的运作，以提高销售渠道的运作质量，特别是在销售的主要目的、生产者的产品生产方面的分工和合作。在线营销平台和物流部门的消费者产品分销；企业必须通过网络信息技术包装产品，并确定商品市场的位置，以便消费者能够获得准确的商品信息，从而刺激消费者的消费欲望。
5.3推进个性化网络营销模式的建立
为了让客户体验良好的消费模式，企业可以采用个性化的营销模式。针对不同的网络营销方案，使客户能够准确地受益于优质服务，并促进传播和开发网络营销模式桶了解客户对定制服务的需求，企业必须收集有关客户的信息和数据，汇编和分析其私人偏好。公司还需要参观市场，了解客户的具体需要，了解市场的总体方向，使客户获得更舒适的消费经验，并促进网络营销渠道的改善和发展。
5.4强化管理网络营销渠道
在电子商务方面，有必要加强信道管理机制，使信道多样化，并根据信道指标建立管理和营销平台系统联网。商业化此外优化销售渠道对于有效的物流管理也是必不可少的，企业必须优化沟通渠道的方案，能够配置专用物流分配系统，或者与物流公司合作，以确保物流公司的产品和服务的质量。网络销售的产品迅速而安全地到达目的地，避免因延误等问题而影响企业品牌形象。公司可以在营销渠道中建立物流服务体系，以恢复企业的营销。消费者对物流的需求和消费者问题的进一步解决，使企业的营销渠道优化。
5.5提升渠道成员的服务水平
在电商的经营者销售的情况下，尽管交易双方在某种程度上获得了互惠信息，但仍存在着一定的风险。如此在优化营销中，还必须优化销售渠道的服务质量和水平，以便更好地实现电力销售和树立良好的品牌形象。企业在选择信道成员时，必须确保根据适当的标准仔细选择。建立和销售渠道的目标，为优化销售渠道奠定了坚实的基础。
六、结语
因特网技术的使用在当今世界经济中特别重要，关系到市场营销网络与诚信。同时，以个性化营销服务为目标，为不同的客户设计不同的营销方案，使客户在消费者中享有前所未有的舒适和安全，提高企业的信誉和信誉，扩大企业的生产和经营，使企业在激烈的市场竞争中占有更大的优势，增加企业的经济和社会利益，促进企业的可持续发展。
参考文献：
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