肖焱兵
武汉农尚环境工程有限公司430050
摘 要：园林景观工程的实施能有效提高广大城市居民的生活幸福指数,也能取得良好的社会效益。成本管理是工程项目管理的重要内容之一。随着成本管理在项目中的地位和重要性逐渐凸显，在园林景观工程招标报价的过程中，我们应充分抓住影响园林景观工程的成本控制的因素，了解成本控制的内容,更好地对园林景观工程的成本控制采取有效措施，为企业赢得最后的胜利，使其在市场经济高速发展的道路上长期安全的行走。
关键词：园林景观；成本管理；投标报价策略
随着我国社会主义市场经济的不断发展，成本管理在工程建设领域中的角色越来越重要，很多时候项目的盈利与否，利润率高低都与成本管理密切相关，作为施工企业虽然成本管理贯穿于项目施工的全过程，但其盈利水平高低佷大程度在项目的招投标阶段已经确定。在投标过程中许多企业为了获得项目而抛出了中低价格投标。市场竞争方向已逐渐演变为各投标单位的价格战，因此如何保证中标及获取更多利润，在实际投标报价过程中策略就显得尤为重要。
一、城市园林景观工程投标报价的现状
为促进建设市场有序竞争和健康发展的需要，工程量清单计价模式得到广泛推广和应用，已成为建筑市场计价的主导，这种计价方式和计价过程实现了量价分离，提高了投标企业对投标报价的自主性。那么投标企业掌握必要的投标策略对于中标、盈利有着举足轻重的作用。在投标过程中投标报价是重中之重，谁能准确测算投标项目的成本，谁能制定高水平投标策略，谁就能在这种激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、园林景观工程投标报价策略
园林景观工程投标报价策略较多，本文重点从不废标检查法、比较优势法、不平衡报价法、微利保本报价法、先亏后盈报价法5方面进行阐述。
（一）不废标检查法
工程项目招投标通常时间紧、任务重，施工单位投标前需结合自身的情况慎重选择投标项目，一旦确定投标则往往需要花费大量的人力、物力、财力编制投标文件，而一些大型项目的评标会上多少会有一些投标单位会因为这样或那样的原因废标而不能进入有效评标环节，致使前期付出的时间、精力付之东流，因此确保不废标是保证标书进入评标环节的前提。施工单位接到投标任务后，立即组建投标工作小组，明确小组人员的分工，并集中学习招标文件，确保企业资质、信用情况、财务状况、项目经理履历、已完工程业绩等满足招标文件要求，标书编制完后对投标函、投标工期要求、质量标准、不平衡报价限制要求、投标保证金缴交情况、投标文件密封要求等核心内容是否响应招标文件进行逐一检查核对，确保不废标。
（二）比较优势法
面对日益激烈的市场竞争，园林施工企业要打造自身的比较优势，做到“人无我有，人有我优”，以提高企业的市场竞争力。除企业资质、企业规模、财务状况等硬实力外，每个施工企业提高自己的管理水平、经营理念等软实力，在成本管理方面企业应结合自身生产管理水平制定企业内部价格体系（如内部施工定额，内部材料价格信息库）。每次投标报价时根据招标工程量清单、内部价格体系、工程所在地材料价格测算投标项目的成本，同结合项目规模、难易程度、工期长短等因素制定合理报价水平，避免“盲投”，即投标报价过高可能导致开标后落选，报价过低或严重不平衡导致低于“成本价”而废标。
（三）不平衡报价法
一般招标单位在招标文件中规定单项报价不允许出现太大的不平衡报价，而且变化幅度不得超过-5%～+5%，否则按废标处理。虽然限制了项目的变化幅度，但是如果某分部分项的工程量较大的话采用不平衡报价还是有利可投的。
1、适用于适当提高报价的情形：
（1）招标清单工程量由招标单位提供，即使工程量有差异投标单位也不得修改，对于招标图纸工程量多于招标清单工程量情况或通过现场踏勘某分部分项工程量预计肯定会增加，此时可适当提高该分部分项工程报价，争取后期在签证变更中获得更多利润；
（2）工程量较小且将来肯定会实施的分部分项和零星项目可适当提高报价，如计日工、零星机械台班等，一是提高此部分报价对投标总价的影响微乎其微，二是可以在后期的签证变更中获得更利润；
（3）先施工的施工内容或施工区域在可能的情况下可适当提高报价，如：土方、园路铺装基础、较大型乔木施工等，以达到先确认产值先回收进度款目的，减少资金占用，提高资金使用效率；
2、适用于适当降低报价的情形：
（1）对于图纸工程量少于清单工程量情况或通过现场踏勘某分部分项工程量预计肯定会减少的，适当的降低该分部分项的报价可以达到降低总报价的目的，提高竞标优势；
（2）通过审查施工招标图纸，发现设计方案不合理、内容不明确预计将来会发生变更的分部分项工程可适当降低报价，争取变更后获得重新议价的机会，实现利润率提升；
（3）图纸描述与工程量清单项目特征描述不一致的分部分项工程，根据工程量清单计价规范应按工程量清单项目特征描述报价，后期如按图纸施工，则可获得重新议价的机会，实现利润率提升；
（4）后施工的施工内容或施工区域在可能的情况下可适当降低报价，如：园路铺装面层、景观灯具、地被花卉施工等，确保造价权重在先施工的施工内容或施工区域，以达到先确认产值先回收进度款目的，
（四）微利保本报价法
受2020年爆发的新冠肺炎疫情影响，全球经济下行压力加大，在这个经济寒冬中，企业要学会保存实力、抱团取暖，等待救援。当前建筑市场不景气，承包任务供不应求、竞争又激烈的局面使部分规模较小的园林施工企业面临生死存亡危机，此时企业可采取微利保本报价的策略确保中标承接工程，保证企业的生存，维持企业正常运营，以解决企业暂时的困境，等待市场回暖，为将来的发展争取机会。
（五）先亏后盈报价法
施工企业应充分分析所投工程对自身企业发展的的重要性，园林景观工程开发通常具有多期性和连续性，对开发项目规模较大、后期项目较多的建设单位，或是施工单位初到一个地区承接工程，为了开拓市场，在参与投标报价时应采用先报低价甚至略为亏损报价法以确保中标，通过前期中标项目展示自身管理水平、履约能力、项目品质等赢得良好的社会效益，提高企业知名度，为企业承接后续项目或同类项目创造竞争优势，达到最终盈利的目的。
三、结束语
综上所述，在激烈的市场竞争中，首先要保证的是在招投标中击败竞争对手获得足够多的项目并且保证总体是可以赢利的，而投标工作的核心是投标报价的编制与投标策略的运用，熟练运用各种报价策略，既能提高企业的中标率和中标质量，又能为企业带来经济效益，为企业健康稳定发展提供有效保障。
参考文献
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