冼豪杰
广东电网有限责任公司肇庆鼎湖供电局 广东省肇庆 526060
摘要：电力营销管理是电力企业运营的重要运营环节之一，近些年来，随着我国电力资源需求量的增大以及电力市场竞争激烈程度的增加，电力企业想要在激烈的市场竞争中取得优势，就必须具备一定的市场竞争能力。要提高电力企业市场竞争能力，继而实现电力企业经济效益的提升，可以从电费和电价两个方面入手。做好电力企业电费和电价的营销管理工作，一定可以提高电力企业的市场竞争力。
关键词：电力营销管理 电费电价 思路与方法
引言
电力营销管理是电力企业运营的重要运营环节之一，在电力营销中，电力企业的工作质量会直接影响到电费电价管理。电费电价统计分析工作是一项系统性较强的日常工作，要求相关工作人员具备较高的统计分析能力，熟知相关电价政策、各基层单位的用电情况及电力销售结构等，以提高电力营销管理的水平。
1.电力营销管理概述
电力营销是供电企业立足市场、持续发展的重要支撑性业务，电力营销工作开展的如何直接关系到供电企业的市场占有率和自身可获得的经济效益。电力行业是支撑我国经济发展的重要行业之一，有着非常重要的地位。不仅如此，电力企业在经营过程中必然要参考国家经济发展形势，严格遵守相关政策。除此之外，电力行业还与我国的其他行业密切联系，成为我国经济发展的重要助力。在电力企业的发展中电力营销的管理就显得尤为重要。在科技不断进步，经济快速发展的今天电力企业的发展运行中，不断的强化电力营销管理，已经成为了电力营销企业的一项重要任务，需要引起电力企业的高度重视。而电力营销管理中电费电价的分析是十分重要的。
2.对电费电价数据进行分析的方法
对于营销数据分析来说，其采用的分析法是综合指数分析方法，属于统计学的范畴。对数量指标以及质量指标这两个总量指标的相关指数进行分析，从而形成综合性的指数。
2.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
2.2根据售电电价变化进行分析
电力企业在分析电价时，还要将一定的相同因素作为衡量指标指数。电力企业在分析经济活动时，要重点关注影响电力企业收入价格的种种因素，同时将同度量因素在报告期内进行定义，在报告期内分析电力企业相关数据更具指导性。在进行营销分析时，不能仅仅分析电费和电力价格指数，同时还要分析该时期内销售收入增加的相关因素，病情寻找出该因素是受哪一类用户的影响产生的，同时分析其原因和影响因素，最终获得全面性的综合指标[3]。3.3根据售电量和售电单价变化进行分析在分析电力企业电费电价时经常会用到多因素分析方法，这种方法是指总变动现象受到很多因素的同时影响而发生，这些因素造成了一定的影响，分析了总变化的绝对数和想负数，继而掌握电费电价的变化规律和影响因素。
2.3售电电价变化会对售电收入造成影响
在对电价进行分析的时候，还要有一定的相同因素当做衡量指标指数。一般来说，在对经济活动进行分析的时候，要对影响收入价格的各种因素加以关注，把同度量因素在报告期内进行定义，在报告期之内对相关数据进行分析会有更好的现实意义。在营销分析时，如果只是对电费以及电力价格指数进行分析是无法解释问题的，在大多数情况下，要对这一时期之内销售收入增加的相关因素进行了解，看是受哪一类用户影响产生的，针对其产生的原因以及影响因素要仔细进行分析，只有这样才能获得全面性的综合指标。
3.对电费电价进行完善的具体对策
3.1推进我国电费电价管理工作的制度改革
从现实状况的层面看，电费管理制度可以说是民众监督供电企业日常活动的法律规范。制度作为民众与封建王室进行斗争的工具，是配置资源的公共权力在不同主体间的分配，是一个制衡结构和民主程序。在我国电力体制改革进程明显落后的情形之下，要想真正取得可观的效益，从根本上还是要进行相应的制度改革。除此之外，供电企业更适应的是全方位的管理模式，在这种模式之下，对于各方面作用的发挥和工作的目的是要事先明确的，真正意义上做到权责分明，分工明确。其实，制度的确立能够起到一定的约束作用，无论是在资金分配方面还是财产管理方面，它所体现出来的作用都是不容小觑的，能够引导企业管理者做好纳税和避税，并且在自身状况和国家政策的关系之间做好良性的调整。当然，对于财务活动的规范也应当融入整体的管理活动当中去，最好能够利用制度将各个相关的部门联系起来，相互牵制，共同进步，为电费管理工作保驾护航。
3.2提高相关工作人员的综合素质
传统的经营模式只能满足短期的利益需求，对于长期发展是无益的，因为现代化企业必须具备的就是对于人才的控制和分配。国际上很多著名企业给我们的启示就是对于人才的引进和员工素质的培养，只有在完善管理队伍建设的基础之上，才能够更好地提升整体实力。人才始终是企业经营发展过程当中活的动力，对于一个企业来说，如果没有一定数量的优秀人才的支撑，那么其前进的道路就很难畅通无阻，事实上，无论是对于营销类和管理类人才的把关，还是对于人才的培养，对于企业电费管理都是有益的。
3.3有效利用现代化信息技术，强化网络建设
社会主义市场经济在发展的过程当中存在一定的规律性，供电企业应当适应这种规律，而不能违背规律，一旦违背规律，就会受到规律的惩罚。无论是采取哪种运营模式，都应当兼顾现代化市场经济的要求和规则，并将其作为重点环节融入到生产环节当中。传统意义上的单一性认为操作已经不再满足市场经济发展的需要，信息技术的变革将经济带入了一个网络化的时代，因此供电企业内部网络化建设已经成为当务之急。具体而言，在对内部财务状况进行了解和控制的过程当中，应当依靠的是企业内部的计算机网络，使得生产经营当中的每一个环节都能够在计算机上得以清楚的体现，并且一旦出现纰漏或者问题，也能够在第一时间予以解决。
4.结语
总的来说，伴随着科学技术的发展，人们的用电需求稳步提高，对于电力系统建设也有了新的要求，所以电力企业要努力和时代发展相适应，不断完善自身建设的同时加大管理力度，分析好影响电力营销的不同方面，选择最适合企业发展的营销管理方式，进一步提高电力企业的经济效益，促进企业的发展。
参考文献
[1]王莹，张岩，甄璐璐.电力营销管理中的电费电价分析研究[J].工程技术：文摘版，2016（10）：144.
[2]秦鹏理，李海青.营销管理的机制创新[J].中国电力企业管理，2011（06）：40~41.