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摘要：由于我国市场经济有了更加深入的发展，国企身处的市场氛围竞争也越来越激烈。为了保证国企可以有良好的发展，必须制定合理有效的市场营销战略。现阶段，我国国企在市场营销方面仍然存在着一些不足，对国企的进步和发展产生了阻碍。基于此，相关部门应该对国企市场营销中的创新思维进行探讨。本文分析了我国国企市场营销的现状，并探究其中存在的问题，最后提出了相关的思维创新措施，希望可以为我国国企的创新和发展作出贡献。
关键词：国有企业；市场营销；创新
引言
市场营销是一个体系，包括销售系统的组织结构，销售方式的选择以及销售人员的培养与管理等诸多方面。国有企业是我国国民经济的支柱，国企改革是整个经济体制改革的中心环节。市场营销创新是困扰军民融合型企业的首要问题。目前国内市场开放己具有国际化和多极化特征，经济呈现出规模化特征，产品日益趋向高端。国有企业改革改制的演进过程中，不断面对市场竞争的冲击，以往计划经济体制下的市场模式已经不能适应市场要求与企业发展要求，市场进入盲目、产品开发落后或产品开发不受重视、市场营销组合差、市场营销组织不专业等问题成为困扰国有企业发展的核心问题，我国国有企业只有跟得上时代发展，正确、科学进行市场营销创新，企业自身的竞争能力才能提升，企业才可以在国内市场甚至是国际市场上占据一席之地。
一、行政国企管理市场营销落实内控的重要性
1.进一步强化市场营销内部控制能力
在目前来说，我国行政国企管理进行了落实管理工作的过程，在此过程中，法律法规必须成为落实工作中的核心基础。行政国企管理不仅将财物会计管理的工作内容进行落实，还让市场营销的信息质量得到提升，因此来保证市场营销部门会计信息的透明性以及真实性。我国行政国企管理市场营销部门为了将这一目标落实到实处，让国企管理强化市场营销部门对部门内部得工作加强了控制力度。这对于我国行政单位的财务控制部门来说是整个财务部门内部对控制工作的关键所在。
2.落实市场营销工作
对于我国行政部门市场营销内部来说，落实市场营销内部的治理目标是关键。国企管理的资金财产的合理利用需要通过财务部门完整的市场营销关于治理目标的明确制定，再加上强有效的监督与控制机制的构造的保证。并且在此同时，在当前的时代条件下，我国的行政单位的市场营销部门也需要根据时代的变迁进行逐步的自我更新。从而实现我国行政部门市场营销管理的现代化管理系统的构建，并且还可以完善行政部门对于未来发展目标的制定与实现。
二、国企市场营销中存在的不足
1.国企市场营销创新方式不合理
目前还有部分国企对市场营销的创新和实践并不看重，导致国企没有足够的信息来源，并且市场开拓能力也有很大的不足。此外，大部分的国企在对市场营销进行创新的时候可能只是出于跟风的心理，看似积极创新实则是随波逐流，并没有充分考虑自身的实际情况，创新方式也不能保证可以符合企业的发展方向。实际上，绝大部分的市场营销创新模式只在特定的环境中有效，需要根据企业的竞争市场、竞争对象的变化做出不断地调整，如果只是一味地模仿其他企业的市场营销模式，无疑是在走弯路。
2.国有企业市场营销创新方式需要改进
我国现在很多的国有企业并不看重市场营销创新研究的实施，导致国有企业的信息渠道有限，缺乏强有力的市场开拓能力。市场营销组合不佳是我国企业市场营销策略距离竞争性市场上其他所有制类型企业的市场营销管理有差距的一个主要因素。市场营销组合包括一个企业的产品结构、产品价格、分销渠道和促销方法四个因素中每个因素内部的搭配以及四个因素之间的搭配。
企业市场营销成功的关键在于营销组合达到最佳搭配，即在于这四个因素之间有效组合和灵活运用。同时我国大部分国有企业只是被动地跟风使用现在较为流行的市场营销创新方式，而不考虑这种市场营销创新方式是否适用于本企业所处的市场环境，是否能满足企业自身需求，如果企业只是盲目应用其他企业的市场营销创新方式极易导致本企业的发展受限。
三、国有企业市场营销的思维创新途径
1.提高国企市场营销人员的素质水平，制定激励机制
为了提高国企市场营销工作人员的素质水平，企业应该积极地伸出援手。国企应该针对市场营销工作人员培训制定合理有效的培训制度，既要促进市场营销工作人员对市场营销先进理论有足够的了解，又要让他们对成功的营销策略和手段能充分的掌握。在培训市场营销工作人员的过程中，为了调动市场营销工作人员的能动性和积极性，可以制定适当的奖励机制，最大程度的发挥出市场营销工作人员的价值。
2.完善内部控制制度以及内部监督的强化
我国行政国企管理的内部控制在构造的过程中，我们需要将预防控制理念融入到我国的行政国企管理的要求中去，并且制定相关的规定，以此来实现及完善这些控制方面工作的相关建设问题。在这些方面中，我们需要通过财务管理部门的相关管理制度来实现控制制度的构建以及完善，并且将我国市场营销人员行为进行一定的约束。并且还可以通过此项措施的完善，将不法行为扼杀在摇篮中。我国的行政事业需要构建一些制约机制来约束它的行为，并且设计一些程序化的管理机制对其进行相关的管理，来确保我国行政事业市场营销部门的人员可以落实自身的职责。
3.开展差异化营销
国有企业由于机制体制及历史性因素影响，在低成本竞争方面不具有明显优势，总体上应选择差异化战略。企业主要具有如下的普遍特征：定价策略主要是竞争导向定价法：针对不同产品的用户群体建立不同的渠道模式，同时积极探索渠道整合的途径；产品创新和技术开发是保持企业竞争力的重要手段；产品采取专业化组织模式，通过专业化实现规模化发展；具有航天高品质的企业背景，对于客户具有吸引力。国有企业要针对细分以后的目标市场，抓住其个性特征并予以满足，以此凸显企业的独特价值与品位以及鲜明的企业形象。一旦国有企业市场营销策略差异性增强，不同客户的特殊需求就会得到最大限度地满足，由此，也可以让每一个细分后的市场的销售潜力得到最大限度的发挥，最终使国有企业坐稳市场，提升竞争力，并有效降低经营风险。
结束语：由于经济时代已经到来，我国国有企业如果仍想占据有利的市场地位，长盛不衰，在市场竞争中占据不败之地，就一定要不断地更新企业经营思路，提高对市场营销的重视力度，构造符合时代发展特征以及满足本企业需求的市场营销方法，改变落后市场营销管理哲学，树立新的市场营销观念；建立反应灵敏、应变能力强的预测和决策体系：制订内容切实可行、具有竞争性的市场营销战略；重视市场需求分析，不断进行新产品研究和开发；建立适应市场经济的组织体系；组建高素质的市场营销队伍。这样国有企业才能更好更快的发展，才能获得更多的发展机遇，才能在市场竞争环境中获得主动权，才能得到更多的生存发展机会。
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