张宪虎
济南昆仑能源有限公司 山东 济南 250000
摘要：随着人们经济收入的不断提高，人们对生活水平提出了新的要求，对天然气能源的需求也越来越高，这可以节约能源，减少污染。在制定合理的营销策略的同时，销售企业需要了解天然气的特点和用户的需求。只有这样，才能掌握一定的管理策略，使我国天然气市场更加繁荣。虽然这些都在朝着更好的方向发展，但同时也存在许多新问题，需要一个接一个的改进和解决。关键词：天然气；销售特点；营销策略
1天然气市场营销的基本条件
与一般销售商品相比，天然气的生产、运输和使用都是特殊的，在营销过程中，运营模式也有其特殊性。从天然气的生产到销售，这是一个相对封闭的营销链条。从根本上讲，天然气开采后，将通过输气管道输送，最终到达用户终端。这一过程中的生产、销售、运输环节紧密相连，整体垄断相对较强，政府对此有严格的控制。基于这些外部因素，对天然气企业的定价和营销渠道产生了一定的影响。面对天然气的特殊性，市场营销的主要目标是稳定，在利用其他客观条件的基础上，要注意以下几个方面，以实现天然气企业稳定营销的目标。一是天然气市场稳定的前提是天然气供应充足。在天然气销售过程中，基础相关设备、长期稳定的客户和天然气资源密切相关，必不可少，保证了充足的天然气，促进了企业营销的可持续发展。二是天然气市场需要合理定价，只有合理定价才能维持市场的稳定，促进越来越多的人受益。三是天然气市场营销需要依靠健全的法律法规来保证市场规范。在营销中，我们可以引入竞争机制，确保市场活力，拓展未来发展空间。
2目前天然气销售企业营销存在的问题
2.1天然气销售的定价问题
定价是天然气销售企业营销过程中的一个突出问题，与企业的销售业绩密切相关。天然气价格低于其他能源，尤其是居民使用的天然气。在定价的初始阶段，没有规范的定价阶梯，很难采取合理的调价机制来规范未来的使用。这些原因导致天然气企业预付款不断增加。由此可以看出，我国天然气定价存在一些漏洞，定价策略也有待完善。部分企业储气库建设相对缓慢，没有健全合理的谷峰价差调整机制，调峰难度加大，未来天然气调价难度特别大。无论天然气价格高低，都会打击天然气企业增产的积极性，也会阻碍正常的销售。有些地区不存在定价问题，但我们应该更加重视这个问题，根据实际情况运用适当的策略加以解决。
2.2天然气市场垄断
在天然气销售市场上，除了定价问题会造成较大影响外，市场垄断问题也不容小觑。垄断对天然气企业的经济效益影响很大。在天然气销售过程中，每个地区的天然气接收站面积都很大，但不能重复建设天然气设备，也就是说，同一地区只能允许一个企业销售和建设天然气设备，这是我国的基本要求。这就是市场营销过程中存在的垄断问题。如此强大的垄断加大了天然气企业的营销难度。消费者在选择天然气企业时，也处于被动地位，无法维护自身利益。市场垄断问题与企业和用户的利益密切相关。因此，面对这些问题，我们需要找到一个积极的解决办法，让双方都能从中受益，才能使市场稳定，进行持续的销售。
3提高天然气销售企业营销基本策略
3.1制定合理的天然气营销价格
天然气价格应根据不同的市场需求进行调整，这一价格过于固定，不利于未来的灵活性。天然气在使用过程中会受到季节的影响。为了应对天然气使用的低峰期和高峰期，需要在不同的季节采取不同的营销方案，以满足市场需求，从而使天然气销售更加灵活。在销售过程中，如果销售期处于天然气的高峰期，天然气就会供不应求。在这种情况下，天然气可以在规定的范围内正常销售，多余部分可以增加。即使市场化，也可以继续扩大市场需求，而天然气的浪费也会在提价后减少。从目前的市场情况来看，有必要采取合理的定价策略，使定价更加活跃。
3.2塑造天然气企业内在形象
天然气具有许多优点，能给人们的生活带来方便，使用效率更高。但由于公司的宣传，很多人对天然气了解不深，导致天然气企业在营销过程中失去了很多潜在客户。面对这一问题，企业应该有相应的制度来塑造天然气企业的内在形象。从天然气销售的角度来看，销售人员应加强宣传，改进单一的销售模式，应用更多新的销售模式进行推广。比如，我们可以利用非常流行的新媒体进行宣传，让更多的人了解天然气，利用短视频来打造天然气行业的美誉度。这样，不仅可以塑造企业形象，还可以获得用户的信任。天然气企业众多。为了在市场上占有一席之地，可以将其他产品连接起来，加强广告宣传，树立企业的独特形象，提高企业的知名度，从而促进企业在天然气工业市场的稳定发展，为企业更好的发展打下良好的基础。
3.3建立专业的销售团队
专业销售团队的建设对于提升企业印象，有助于促进天然气的销售，让更多的人了解企业，使天然气的覆盖范围更大起着重要的作用。要建设一支专业的销售队伍，首先要注重人才培养。销售人员从入职之初，就要接受专业的销售培训，在工作中综合实力会越来越强。选派能力强的企业销售人员，打造专业的营销队伍，从而提高天然气的销售业绩。专业的销售团队会影响人们对企业的第一印象。对于企业来说，要有良好的销售业绩，专业的销售团队必不可少。在企业发展过程中，除了对员工的培训外，还要重视对内部人员的培训。定期培训和定期检查人员的实际能力是保持专业销售团队的基础。除了企业内部人员外，我们还可以招聘人才，让更多的专业人士参与企业专业队伍的建设。
3.4完善天然气企业营销理念
天然气企业要使营销更加科学合理，首先要有科学的营销观念，使其始终存在于市场之中。科学营销要把市场开发与天然气企业营销结合起来，形成二者的互补关系，使企业顺应市场。组合后，有必要做相应的研究工作，掌握天然气行业在市场上的真实情况，进而对企业进行定位，提出更合理的营销思路。在制定营销策略时，要充分考虑企业的现状。今后，我们可以根据市场的变化进行适当的调整。营销理念应以用户为中心，最大限度地满足用户需求，以客户为导向，使销售业绩不断提高。企业的营销理念深入人心，有助于提升市场影响力。
3.5不断提高服务意识和竞争意识
天然气的普及使得市场竞争越来越激烈。如果企业不改变传统的营销方式，就会落后于同行。如果他们坚持执行以前的营销策略，他们将逐渐失去市场影响力。面对这些问题，天然气企业不仅要认清大市场，还要认清买方市场。在制定营销策略时，既要满足企业和市场的需求，又要不断提高服务意识和竞争意识。随着经济的发展，可以扩大的天然气市场越来越大。为了增强企业在市场中的竞争力，我们需要保持原有的市场，不断开拓新市场，以优质的服务提高企业的销售效率。面对竞争，要综合考虑市场环境，冷静应对企业瓶颈期，强化市场竞争意识，全面提高天然气企业的服务意识和水平。
结论
综上所述，天然气企业必须拓展销售市场，认清企业和市场的现状。从制定合理的天然气销售价格、塑造天然气企业的内在形象、建设专业的销售队伍、提高天然气企业的营销观念、完善天然气企业的营销策略等方面完善天然气企业的销售策略，并不断提高服务意识和竞争意识，促进天然气企业的可持续发展。
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