张惠洁
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摘要：一项工程的投标报价非常重要，因为这是业主选择中标单位的指标之一，因此在给排水工程投标报价上要讲究策略和技巧才能够满足市场的需求和用户的选择。投标报价同样也是业主和投标单位进行结算的依据，所以尤为重要。目前我国经济在不断发展，市场的情况也越来越规范，施工企业在市场逐步规范的情况下，在投标竞争当中也应该更讲究策略和技巧，才能够促进整体的发展。
关键词：给排水工程；投标报价；策略技巧
引言：给排水工程的投标报价需要讲究策略和技巧，在施工投标的过程当中需要了解该工程才能够做好报价，作为相关的单位，首先要知道投标的工作程序以及可以找到切入点，明确于哪些方面进行招标，这些问题需要提前考虑到位。要将投标文件仔细的研究和阅读，同时这些招标的文件也要满足法律法规的要求，体现出业主的意愿才能够使这项工程顺利完工。
1.明确投标工作程序
首先要把投标的程序掌握清楚，才能够更好的开展招标工作，讲究策略和方法的去进行投标，研究投标工作是非常重要的一部分，对于给排水施工企业而言，除了要理解一般程序以外，还要明确外地投标的程序，因为要涉及到当地的招标办的规则，因此要求相关的企业必须认真研读工作程序。根据当地的实际情况来进行招标，而一般的投标程序比较固定，首先要报名参加，然后再提交资料进行审核，如果审核通过就能取得招标文件，再来进行投标、制定相应的策略以及施工的方案，最后将编定投标的标书进行投递，参加投标，这是现阶段常见的程序。程序一定要提前弄清楚，才能够进行研究投标工作，在进行投标工作研究方面可以从多个方面入手。
1.1研究招标文件
在研究招标文件的过程中，要认真的去了解参加投标的优势是什么，是否获得了投标的资格，要认真的研读并且要让招标的文件能够体现业主的意愿，同时也要充分了解实际情况，再进行投标工作。如果投标单位对自己的投标文件提出了疑点，一定要及时的进行排除，同时也要解释说明之所以会出现这样的情况的原因，各部门之间要相互联系。部门之间的做法和材料品种的选择都影响着整个招标以及整个工程的实施，因此在招标之前一定要了解透彻，弄懂各种图纸，根据实际情况来制定出相应的策略，以此制定出的实施方案才能让报价有依据，如果有矛盾的地方，一定要及时的向招标单位解释清楚。
除此之外，也要关注合同内的条款以及自己应当承担的责任和义务，对于不了解的地方也要及时提出，以免在之后的工作过程当中出现较多的问题。材料的价格、采用的支付手段等相关问题，必须要提前掌握，之所以要认真的研读，主要是为了能够减少风险。相关的工作人员必须要熟悉投标的时间，在什么时间应该做什么以及不允许做什么，这是为了提升工作效率，从而避免出现低级错误。同时，也要对投标的环境进行调查，了解施工过程当中有可能会出现的制约因素，提前做好准备才能够避免产生更多的问题，对勘察现场以及招标的单位等都要详细了解。
之所以要了解当地的招标单位，只是因为想要对勘探报告资料有所了解，要了解地上是否有障碍物以及基础制以的承载能力，包括地下水位，给水、供水等通讯设备设施都需要提前明确，需要考虑材料堆放地是否可以已有更大的容量，第二次搬运是否需要更多的时间，在临时建设设施场所时周围的环境是否方便运送。同时，也要了解施工时有可能会遇到的自然因素，相关的资料需要由招标单位提供，及时了解相关信息是为了能及时找到解决的措施，避免在工作过程当中造成不必要的损失，延长工期，而且也会增加预算。
1.2确定投标策略
确定好招标文件之后自然也要确定招标的策略，讲究策略才能够中标，而是给排水施工企业之所以要参加竞标，当然是为了能够中标，从而获得更多的利益，在此过程当中必须要提前做好相关的安排，讲究策略才能够尽可能的中标。如何讲究策略，主要还是要根据自己的实际经验来进行积累，要对客观的规律有正确的认识和了解，才能够制定出正确的策略，如果对客观事实都不了解，制定出来的策略肯定不符合事实，在招标过程当中很容易失败，因此要根据自己的实际经验来进行相关的投标策略。
企业应该考虑自己是否要投标，这个工程项目是否适合自己，是否和自己的发展目标一致，这是需要解决的第一个问题。其次，想要投标策略，需要从指导报价当中来争取中标，给排水施工企业必须要从各方面出发来了解自己是否适合竞标，要从主观条件来衡量自己是否有经验，在竞争的过程当中有无类似的工作经验，是否符合企业发展，如果有经验则可以考虑去竞标，做出初步的判断。
在投标的过程当中判断失误，很有可能就会导致竞标失败，所以要从各方面的条件出发，发现符合自身的需求就可以选择投标，同时也要进行精心的设计，要考虑到工期等。最重要的是要有好的质量才更容易取胜，如果仅仅只是依靠低价，取胜机率比较小，投标需要讲究一定的技法。同时，也要懂得利用政策来取胜，要根据具体的情况灵活运用。
2.报价策略是给排水施工企业能否中标且盈利的手段
2.1运筹正确
如何才能够中标，首先一定要有合理的报价才是最关键的地方，如果投标价格不合理很容易就失败。如果企业报价过低之后，在实施的过程中会对企业自身会造成较大的压力，如果报价过高在中标过程当中则没有优势，所以一定要选择合理的报价，才会更加具有竞争力。合理报价不仅对于业主来说更具有吸引力，同时对于承包商来说压力也不会很大，还能够获得利益。通常情况下，给排水施工企业投标工作机构决策人是要根据自身的优势以及实际情况来进行决策，正确的报价合理的进行投标，才能够促进整项工程的运营，因此要从多方面考虑。
2.2以力求平标最高分为手段
在整个招标的过程当中是需要讲究天时地利人和的，需要把握好自己的优势，利用自己的优势在招标过程中才有可能会取胜。为了得到评标的最高分，前期需要做好准备工作，其次要对该项目足够用心，评标原则明确规定要接近业主的底标，标价才是最合理的，因此投标的标书一定要能够满足业主的需求，才能得到最高的评分要求。相关的部门必须要对业主的底标进行认真的分析，找出其规律才能够取胜，业主的底价影响着投标，要弄清楚业主的指导思想才能够有最接近的标价，才有可能在投标过程当中获得最高分，中标的希望会更大。
2.3获得较高利润为目的
一般要求较高的工程去进行竞标的企业就较少，这就要求相关的企业必须要有精良的技术才能够中标，因此企业在发展的过程中要不断的学习先进的施工技术，在机会来临的时候才能够把握好及时机会。有一些工程的工期比较紧，难度比较大，因此对技术要求也比较高，相关的企业就可以去对这一类的工程进行竞标，投标中标机率更大，同时获得的利润也会更大。但这对于企业的技术要求较大，如果企业能满足技术要求，且企业的发展前景较好，就可以考虑这类项目。
3.结束语
综上所述，在进行给排水工程投标的过程当中，需要讲究一定的策略和技巧才能够中标，获得利益。相关的企业在进行投标之前一定要将程序了解清楚，同时也要根据实际情况制定策略，在发展过程中，需要更新技术，避免在后期碰到棘手问题时难以有效解决，同时也更容易中标，获得的利润也会更大，所以企业在发展的过程当中也应该不断的精进自己，把握好机会。
参考文献
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