汪杨
云南经济管理学院 云南省昆明市 650000
摘要：随着经济的发展，互联网大数据营销成为成为企业生存必不可少的条件。网络营销既能给企业带来宣传，又能为企业增加客户流量。传统的互联网营销模式，早已无法满足竞争日益激烈的互联网环境，唯有不断创新网络营销模式，才能在时代的潮流中前进。
关键词：新经济;网络营销;理由;优势;堵点;策略
引言
随着经济科技的发展，网络营销模式给企业的发展带来极大的促进作用，成为企业发展的必备途径和手段。网络普及，人们对于网络的依赖性也愈演愈烈。互联网营销也是网络发展的衍生品，通过借助网络传播速度快、面积广的特点，为企业迅速带来流量，实现线下产品的营销。随着大数据时代的发展，网络营销模式也在不断变化，不能再依靠传统的网络营销经验和模式，需要整合网络资源不断开拓创新，以避免在网络的洪涛中湮没。合理运用网络的特性和优点进行网络营销，以提升企业或个人的经济利益。
1网络营销具有的优势
首先，让我们立即回应。通过Internet企业可以快速有效地与客户进行实时通信，客户也可以主动搜索产品信息以减少延迟。当今的消费者越来越没有耐心等待，他们的问题需要商人立即回答，否则便会离开。互联网速度和交互性与此消费者风格相对应。其次，低成本网络营销的优势是分发信息成本低。通过Internet发送的数据可以立即发送到世界各地，而不会浪费大量Internet访问和时间。另外，互联网的应用在某种程度上降低了渠道中介的作用和成本。第三，传统的通信方法“面对面”通信使企业可以通过Internet实现更有针对性和更有效的“一对多”通信。第四，超越时空。随着Internet的出现，信息在当今社会的传播比以往任何时候都更快，更拥挤。互联网营销活动可以放弃时间限制、地区、区域和国家，并减轻市场壁垒和市场扩展的障碍。第五，开放的网络体系结构可以将具有不同网络协议的不同软件和硬件环境的网络互连，以满足资源共享，数据通信和分布式计算目标。将能够准确、快速和高效地投放在线广告。
2互联网营销模式存在的主要问题
2.1信息不匹配
网络营销策划者过度依赖传统互联网营销模式，缺乏对客户需求的深度解读，导致与客户需求不匹配的现象，决策者往往盲目策划营销内容，造成营销效果不佳，成本难以控制。
2.2没有建立双向沟通
一般网络营销模式，例如邮件、微博、微信营销等，都是单向沟通，没有与客户建立交互沟通的关系，这就难以实现产品和客户的精确定位。现实情况来说，以客户为中心的当今，需要制定个性化、精确的产品和服务，需要将产品在合适的时间、地点，准确地推送给需要的人，这是目前互联网营销难以达到的。
2.3在网络营销管理中
缺少客观的客户数据分析，庞大的客户量导致数据难以收集、挖掘及分析，被动地获取客户数据，自身没有技术获取客户数据，只能借助第三方机构获得客户数据，但是难以分析客户的真实意图及需求。
3新经济环境下开辟网络营销市场的策略
3.1定位产品价值取向
网络覆盖面积大，涉及范围广，横跨众多学科和行业。尤其是近年来“互联网+”营销模式的诞生，更为网络营销打开了放飞自我的天窗。在各色产品浩如烟海的虚拟世界里，要打开市场销路，企业必须科学定位自己产品的价值取向，将自己产品的价值直接对准目标群体，切忌漫天撒网。
3.2定位产品价格层级
在网络平台上，各家企业的产品价格都处在透明化、公开化的状态，这为消费者货比三家、价比多家创造了有利条件，消费者通过网络平台很容易就能了解到同类产品的价格差异。
为避免因价差而流失了消费者，企业不妨采取层级价格的促销方式，比如，在零售、团购、批发、厂家直销、节假促销中间设置价差，通过为消费者事先制造和预留购买资格来留住消费者。
3.3定位产品网站形象
在互联网上销售产品，建立网站是必不可少的。然而，如何让自己的网站形象独树一帜，容易为消费者所辨识，却不是简单的事情。企业有必要委托专业人员，根据自己产品的风格来量身打造，把专业的事交给专业的人去做。
3.4加强诚信教育，完善信用体系建设
针对我国网络营销过程中出现的各种诚信问题，我们应高度重视，诚信不仅在我们社会公共生活中具有重要的作用，它对于网络营销的健康发展也是举足轻重的。多玩游戏网总经理曹津先生在第四届艾瑞营销年会发表讲话时就强调一家优秀的互联网企业从小到大，真正做大做强，在网络媒体的营销方面需要切实做到诚信，提高企业的公信力。只有这样才能体现其商业价值，架设好用户和厂商之间的绿色沟通桥梁。解决诚信问题一要靠教育，在全社会形成以诚实守信为荣的良好社会风尚；其次，要建立健全有关的规章制度，建立起信用信息管理机构，提高人们不守信的机会成本，进行无形压力防范。中小企业可以借鉴一些成功企业在解决诚信问题方面的经验，例如，阿里巴巴公司为了解决网上交易支付问题，推出一个名为诚信通的交互式商务信用管理系统，即用诚信来增加诚信。
3.5加强安全意识，在网络安全中表现优异
首先，我们必须认真对待安全的普及和教育。企业可以更好地了解在线营销的安全性并提高保护意识。接下来，需要加强支持并升级安全系统。当前，企业使用的网络产品的大多数主要组件都不安全，并且还受到技术和人为因素的影响，因此安全问题更加突出。数字签名和认证技术已经成熟，并且大部分地区仍使用SSL协议。使用SET协议对应用程序进行的测试最近已经成功完成，需要进行改进。此外，加密的逐步增加和解密的斗争将不可避免地增加设备投资，使设备的操作和应用复杂化，并产生能量。对我国中小型组织的压力是不可避免的经济实力低下。质量操作员还需要专注于解决重要的技术问题，例如，在线营销系统的安全性、机密性、身份验证和付款。需要保护计算机病毒和黑客免受网络干扰和破坏，同时，确保各种组织的国家和商业利益。银行需要在银行间和区域间贸易结算和现金计划方面取得进展，以满足网络营销不断发展的需求。
结语
总之，网络时代为企业开创了广阔的市场空间，新经济环境为企业开创了宏伟的市场前景，虽然囿于观念、技术等原因，当前网络营销中出现了一些堵点，但是随着观念的转变、技术的成熟，这些堵点很快就会被打通。
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