国网内蒙古东部电力有限公司宁城县供电分公司 内蒙古赤峰宁城县 024200
摘要：随着中国经济的快速发展，人们越来越重视电力资源。与此同时，各种新能源的开发利用和环保理念的宣传，逐渐增强了人们的环保意识。目前，传统的电力营销模式已经跟不上时代的发展，这给电力营销市场带来了巨大的挑战。电力营销的主要工作是为用户提供更可靠、更安全的电源。随着经济的发展，许多客户降低了对电力市场的需求，给电力企业造成了无形的经济损失。对于电力企业来说，要想留住客户，就必须制定相应的对策，提高营销能力，从根本上留住客户。因此，在电力市场中发展电力营销迫在眉睫。基于此，本文将分析电力市场发展中电力营销存在的主要问题，并提出相应的对策，希望能为相关工作人员提供帮助。
关键词：供电企业；电力营销；管理；问题与对策
1电力营销概述
电力营销是指在不断变化的电力市场中，围绕电力客户的需求，通过供求关系，电力用户可以使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，获得周到、满意的服务。随着中国经济水平的发展，电力行业一直为其他行业提供必要的电力资源，因此一直是广泛关注的对象。通常电力客户会主动寻找电力合作企业，电力企业很少通过大规模的营销手段进行推广，完全没有竞争压力。然而，随着市场经济的不断改革，给电力行业带来了前所未有的挑战。大多数行业的发展和人们的工作生活不再需要完全依靠电子资源，这就要求电力企业采取有效的对策。在这样的背景下，电力客户不需要自己去寻找电力企业，所以我们应该高度重视开拓电力市场的电力营销工作，分析不同客户的需求和特点，然后采取有针对性的营销手段，提高电力企业的市场竞争力。
2开拓电力市场中的电力营销问题
2.1营销理念相对简单
在电力营销的发展中，营销理念的创新可以在一定程度上促进工作，但目前的营销理念也存在简单化的问题。电力营销是指以电力资源的供应和使用为纽带，根据市场需求为电力用户提供服务。客户可以获得安全稳定的供电，电力企业可以寻求经济效益。在电力营销的发展中，仍然受到传统工作模式的很大影响，直接导致营销理念单一。许多电力企业在开展营销工作时，更加注重电力生产经营活动，为电力客户提供更多的生产经营服务。这种电力服务模式凸显了电力企业的主导地位，但不注重电力产品的市场运营管理。随着市场经济体制的完善，发展电力营销必须考虑电力市场的发展。然而，电力企业注重电力产品的生产和收费，而不注重服务质量的提高，难以开展高质量的电力营销。
2.2目标市场定位不准确
电力营销的首要目的是明确市场定位，但目前仍存在目标市场划分不准确的问题。虽然电力公司一直在划分目标市场，但做得不够仔细。如果没有准确的市场定位，电力营销设计的目的就达不到，对电力企业的市场发展影响很大。因此，这个问题需要电力企业给予相应的重视。
2.3电力营销发展管理机制不完善
目前，大多数企业电力营销发展的管理机制还不完善。随着我国科技的不断进步和信息技术的快速发展，电力营销要想提高信息化水平，就必须顺应当前的发展趋势。目前电力营销效率低下，电力企业的业务环节也非常复杂，电力营销体系过于陈旧，使得电力企业的工作无法及时有效地开展，给营销发展带来了非常严重的影响。
3开拓电力市场中有效的电力营销策略
3.1营销策略和服务策略的结合
在当前的电力市场环境下，电力企业已经逐渐失去了垄断地位，我们应该改变传统的市场发展思路，树立以用户为核心的企业服务宗旨。同时，电力企业要注重服务意识，提高相关人员的服务水平。只有这样，电力企业才能满足不同类型客户的需求。电力企业应根据市场变化，适当调整相关服务理念。在经营活动中，应以树立电力企业品牌为目标，将品牌理念融入其中。在发展电力市场的过程中，需要通过合理的营销方式来挖掘潜在用户，最终通过日益丰富的电力产品来增强电力企业的社会影响力，使电力企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
3.2构建科学合理的电力营销体系
随着市场化的逐步深入，电力营销市场呈现出不断变化的趋势，建立适应市场变化的营销体系迫在眉睫。首先，电力企业要掌握足够的资源，充分利用现有资源，合理有效地配置现有资源，从根本上提高电力资源的利用率，减少资源浪费，帮助电力企业获得更大的经济效益和社会效益；。其次，今天是一个信息技术社会。作为电力企业，要积极应用信息技术或信息资源，构建高质量的电力营销管理体系，为客户提供更加便捷、优质的电力服务。第三，电力企业应跟上客户可能提出的新需求，不断更新现有产品和服务。最后，电力企业要做好绩效考核，运用各种方法提高员工的工作效率，激发员工的工作积极性。
3.3丰富电力营销手段，完善电力营销体系
随着我国经济水平的快速发展，电力行业的市场竞争日益激烈。为了在其中占有一席之地，电力企业需要创新营销手段，完善电力营销体系。在生产经营中，要以更高的经济效益为发展目标，增加电力销售。为了保证更高的经济效益，电力企业需要通过薪酬管理体系来实现，以绩效考核结果为标准，提高员工的积极性，引入先进的信息技术来促进电力营销的数字化管理，从而进一步提高工作效率和质量，进而减轻员工的压力。同时，由于电力行业的特殊性，电力营销工作相对简单，企业要注重服务质量，根据不同客户的需求规划供电方案。比如一些用电量相对较小的客户，可以提供相应的用电方案，以节约用电，降低电费。
3.4坚持有效的环境保护新战略
随着社会清洁能源和环境保护意识的普及，人们逐渐意识到环境污染的严重性。在电力生产过程中，电力企业应重视可再生清洁能源的利用，在电力市场的电力营销中积极推广节能环保，不仅可以树立企业形象，而且可以使节能环保理念在人们生活中得到落实。电力企业应与不同类型的电气设备制造商携手推广和营销节能家电，使消费者树立使用绿色家电的理念。随着中国经济水平的快速发展，经济市场也在不断变化。电力公司要想开拓电力市场，就需要对不断变化的市场需求进行合理的分析，可以从以下几个方面进行：首先，需要从人们的生活和工作方面对空调、加热器、热水器等电气设备进行优化，进一步提高设备的性能，进而拓展电力市场，满足人们的相关需求。其次，以农村电力市场为调查对象，通过家电下乡等活动扩大电力市场需求。此外，要结合城乡居民的生活，建设电气化水平相对较高的住宅区。最后，电力企业要充分掌握人们的用电设备需求，然后及时调整供电计划，保证人们的生活用电质量。
3.5积极适应市场的销售需求
随着我国经济水平的不断提高，新能源电力产品市场逐渐取代了传统的电力市场，原有的价格已经不符合当前电力行业和社会发展趋势。因此，电力企业应考虑调整电力产品中的一些环节，严格管理电力产品，降低产品价格，提升电力企业的社会形象。目前，国家正在进行电力工业体制改革，这将使电力产品在未来受到电力市场的监管，进而使电力产品的价格得到调整。
4结束语
综上所述，随着我国电力行业的发展，电力市场发展电子营销是必然趋势，这就要求电力公司重视电子营销，建立科学的营销体系，提高服务质量，让客户拥有优质的用电体验，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，保证电力公司的可持续发展。
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