身份证号码：44092319930912XXXX
摘要：随着我国社会经济的不断发展,建筑行业的市场竞争日益严重。在激烈的市场竞争中,施工企业要想得到生存与发展,除了要提升自身的市场竞争力之外,还要充分发挥资源、技术、资金的应用优势,采取准确的工程报价策略,提高企业的中标率。在建筑企业发展过程中，采取适宜的投标报价策略，不仅能够有效提高工程投标的中标率，还能为今后工程的顺利实施做好盈利铺垫。
关键词：建筑工程；投标报价；技巧
引言
一、工程投标报价前期的准备工作
1、注重信息和情报的收集与整合
信息时代的发展使得信息量大幅度增长，对于建筑企业来说，如果能够实现对工程招标信息的全面收集与整理，便可有效提升施工方案设计的科学性，使其更加符合招标企业的施工质量要求。此外，大量收集市场中各类建筑材料的价格情报，也可以使企业所制定的报价信息更加准确，这样既能确保报价内容的合理性，又能从多个方面分析控制施工成本，为企业谋取更大的经济收益。对于参标企业的信息进行收集与整合，可以做到知己知彼，在了解竞争对手竞争优势的基础上，不断完善自身的施工方案设计内容和报价标准，可进一步提升建筑企业中标的几率。
2、依据企业实际合理选择投标项目
信息技术的快速发展为建筑企业营造了多种信息获取渠道，通过信息收集可以发现，部分工程项目会采取公开招标的方式，资深建筑企业也可能收到直接邀请，参与项目竞标活动。在建筑市场中所流通的工程建设任务较多，这给建筑企业提供了更为广泛的发展空间。但是在参与竞标时，应结合企业自身的技术能力和工程项目需求，对比各个工程项目的经济收益以及中标几率，筛选出可以参加的竞标项目。不得出现盲目竞标的现象，以免造成投标管理混乱的问题，这将会为建筑企业带来较大的损失。在经过多方面考虑，最终确定竞标项目时，应全面收集项目信息，合理确定施工方案，综合分析市场因素以及竞标因素，做好报价编制工作，从根本上提升建筑企业中标率。
3、确定可行性的施工方案
应采取各种降低消耗、提高工程效率的新工艺、新材料还有新技术。严格把握质量关，从人力、物力上缩短建设、检验的时间，节省各项费用的开支。在满足工程施工要求的前提下，尽量使报价接近市场的总体水平。与此同时，还要综合考虑数个可行的方案，进行综合性分析，然后选择最科学合理、最经济的方案。
4、报价书的编制
投标竞争的关键就在于它的编制。因此，对它的编制是前期准备工作中的重中之重。认真仔细的对投标报价进行计算，企业只有做到既留有余地又具备一定的竞争力的报价，才能从众多的投标企业中取胜。报价需要符合当下的市场行情。依据企业自身的经济实力和具体经营状况，进行报价书的编制，根据可能影响施工的一切因素，最终确定报价
二、建筑工程投标报价策略
1、低标策略
(1)施工任务严重不足时。为了使生产力资源不致闲置,为了维护企业的简单再生产而采取的保本价、微利价、微亏价中标,在中标后加大管理力度,力图使企业暂渡难关。
(2)业主工程师信誉好时。业主工程师信誉好,或投标人与业主工程的良好的合作关系,能够确保在施工中能够通过变更、索赔来弥补损失。
(3)支付条件好时或者是寄托赢利于后续工程时。
2、高标策略
能够高标中标是经营投标工作的最佳成果,但这样的工程越来越少,在一些情况下可以尝试。
(1)受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大,业主对施工企业信誉和实力比较了解,非常重视工期、质量、安全,对投标报价并不是特别重视。
(2)具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中,若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备,则很有可能高标中标。
(3)本单位施工任务确已饱满时或者是支付条件较差时或者竞争对手少且差时。
3、中等标价原则。
当施工企业任务比较适中,在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系,并有较高的信誉时可采用此策略。
三、投标报价技巧
对于当今的工程招投标工作而言，它不仅仅是企业竞争的过程，更多的是展示企业内部管理和人员风采的过程。在投标之中往往都是投标人员根据投标方式和策略结合企业具体发展来定，切忌在报价之中手忙脚乱，要具备高度的耐心和自信心，有计划的组织报价和展开报价。
1、预测成本控制法
在工程投标中我们要适当的运用一些投标策略和报价技巧，其中预测成本比较控制方法是过去工作中一直较为常见的方式。
这种方法的利用是根据某一地区同类型工程报价和中标项目的预测成本进行整理和比较，利用这种方法可以衡量新项目报价是否科学、合理，从而提高报价准确度和企业中标率。
2、针对企业的能力选择合适的工程报价
利润是一个企业的根本，工程的报价不可超出企业的能力范围，否则利润则会变为一纸空谈。针对企业的实际能力，选择一项适合企业实施的工程，能为企业带来利润的同时又能增长企业在这个市场的信誉。适合企业的工程报价必须是在企业资金能承受的范围内，一旦企业的能力不足以完成此项工程，不仅仅是企业需要承担亏本的风险，连工作在最底层的工人也将受到牵连。因此，企业在进行工程的报价选择时应该首要考虑自身的能力，才能做到保本或者长久的利益，才能使企业有利润，才能使企业更好地发展下去。
3、投标报价的技巧
3.1不平衡报价方法
不平衡报价方法是在不改变投标总价的基础上对不同分项工程量清单单价采用不平衡报价方法，即不会影响项目中标，又能在项目竣工结算时取得更大收益。
不平衡报价方法有：①标前根据招标图纸统计工程量，通过分析预计工程量会增加的清单提高相应的单价，工程量预计会减少的清单降低相应的单价，从而提高项目收益率；②将前期实施的项目如±0.00以下的主体结构、桩基等相对应的清单提高综合单价，后期实施的项目如装饰装修、场区配套等相对应的清单降低综合单价，有利于缓解施工单位资金压力，从而降低资金使用费。
3.2无利润保本报价法
企业为了拓展新的市场或者遭遇特殊情况时，选择放弃前期工程利益，投标中不考虑盈利，经过精确计算，预计对手报价，放弃自身利润，采取具有相当竞争力的报价策略，为将来中后期的市场合作建立良好的关系，以期在今后的合作中弥补损失。例如某军民融合工程，从企业战略考虑，为顺利进入军民融合市场，我方采用无利润报价策略，以成本价进行投标报价，最终以最低价中标，取得进入市场资格，并在合作中赢得信誉，为后续军民融合工程中标打下基础。
3.3突然降价方法
投标的过程也是投标单位互相竞争的过程，各投标单位之间总是通过不同渠道打听对方的报价的情况，要做到报价绝对保密有时有些困难，这就要求投标人员能够临机应变。当通过其他渠道打听到自身报价不能保证项目落地时，应当在自身可以接受的范围内采用突然降价方法确保项目落地。
3.4亏损报价法
投标报价中不考虑利润甚至做出亏损的策略，是一种风险极大的策略。
在激烈的竞争中，投标企业在特殊情况下，利用工程分期投标，在前期工程量不大，损失较为有限情况下，做出亏本的投标报价策略，以期以此为契机，打败竞争对手，占领市场。
在实际投标过程中，面临问题复杂多样，很多因素不确定、不精确，且随时间推移会产生新的变化，单一策略无法应对复杂局面，更多的情况是多种策略组合应用。在工程项目投标报价中，要结合企业自身、招标项目和竞争对手情况，对各种报价策略进行详细分析，综合平衡，最终确定投标报价方案，才能更有把握提高中标率。
3.5 多方案报价
在进行建筑工程招投标时企业可以采用多方案报价策略，该项策略主要指的是企业除了正常投标报价方案之外，还出具一个优化后的方案，以此来达到吸引业主采纳其方案，调整招标方案中的部分条款，以实现中标的目的。采取该种策略的一个前提条件就是投标文件的可行与被允许，也就是说允许企业出具多个投标方案。不过因为采取该项策略可能会使得投标成本增加，因此企业要想采取该项策略，就需要全方位评估投标的风险，保证该类风险属于企业可控范围当中才能采用。如果存在较高风险，那么则应当要放弃。部分建筑工程的设计欠佳或是技术复杂性较强，那么该种工程的业主一般都会在招标文件中允许投标人对系统实施全面优化，投标然可以根据具体项目情况来提供标价，而且还需具体一份优化后的方案报价给业主，以提升其中标几率。不过优化方案后的报价需要比正常报价低，否则将会难以被业主所接受[4]。
3.6要注意一些其他问题
临时估价不得随意地进行更改。临时估价中的材料和工程设备必须按照临时估价计入综合单价。专业项目的临时估价，应该要按照招标数量清单中列出的金额填写。临时工应独立确定综合单价，并根据招标数量清单中列出的项目和估计数量计算成本。总承包服务费根据投标人提出的服务要求以及施工现场的需要，根据专业，对工程价格进行评估，明确招标项目册中所列的供货材料、设备等价格，并上报给管理层。
结束语
建筑施工单位如何能对投标项目进行准确的报价，并最终确保项目中标，成为所有建筑施工单位生存发展的重要问题。研究分析各投标单位的报价并建立报价模型，从中找出规律、总结经验教训，为今后的投标作为参考和借鉴。
参考文献
[1]王飞.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J]. 科技资讯,2019,17(09):103+175.
[2]王莎.市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨[J].环渤海经济瞭望,2019(6).
[3]蒿晨熙.招投标阶段工程量清单计价模式的工程造价控制研究[J].建材与装饰,2019(18).
[4]王占龙.关于工程招投标阶段造价控制策略研究[J].当代化工研究,2018(4).