珠海供电局 广东珠海 519000
摘要：供电企业在我国经济发展的过程中发挥着重要作用，能够有效地改善人们的生活。其中电力营销管理在供电企业的发展过程中能够充分满足人们对电力的需求，促进供电企业的可持续发展，使供电企业能够更好地为人们服务。然而，目前大多数供电企业都会出现各种电力营销方面的问题，因此，本文将从分析供电企业中电力营销管理的重要性开始，并分析供电企业电力营销管理的现状，提出了供电企业的电力营销管理策略。
关键词：供电企业；电力营销管理；现状；策略
引言：
当今，供电企业需要通过科学合理的电力营销来满足人们对电力的需求。通过科学的理论和技术，优化供电企业的电力营销管理，使电力企业的生产工作能够满足用户的需求，促进电力企业市场竞争力的提高，促进电力企业的可持续发展。在开展电力营销的过程中，供电企业需要通过自我管理的方式来有效解决用电客户的用电需求，为用电客户提供更加贴心的服务，从而不断促进企业的快速发展，使企业能够在电力营销管理的科学政策下，增加企业的经济效益，解决企业在管理过程中遇到的问题，提出相应的有效策略。
1电力营销和电力商品概述
在电力市场的开发工作中，电力营销作为供电企业重要的发展手段，能够以客户为中心开展相应的管理工作，帮助用电客户获得可靠安全的电力服务，促进电力产品的连续性，同时也促进了供电企业的可持续发展。电力企业的电力产品具有无形的特点，因此同其他行业的产品有本质的不同。电力营销的产品通过计量的方式来开展，通过电压和波形来进行展示和测量，从而更好地执行相应的供求和销售关系，将电力产品的生产、供应和销售工作变成一个整体。电力产品由于自身的无形性使其具备不可存储的特点，所以在开展电力供应和销售的过程中，需要通过电网的传输工作，完成对社会和经济生活影响的探讨，充分开展电力商品计量工作，使供电企业电力营销管理工作能够更好地完成。
2分析供电企业中电力营销管理的重要性
电力营销是供电企业根据企业的内外环境变化开展的一系列电力服务措施，能够有效确保供电企业的市场竞争力，从而确保供电企业能够在市场中更好地发展。加强供电企业的电力营销管理对提高供电企业的市场竞争力具有重要意义。随着我国市场经济的不断进步和发展，给供电企业的内部管理制度带来了挑战，也促使供电企业积极实施内部机制改革，通过对供电企业开展电力营销，能够有效满足用户对电力的需求，促进企业的经济发展，使企业的经济利益不断得到满足，而良好的电力营销管理策略可以有效地增加供电企业的收入，从而促进核心竞争力的发展。
3供电企业电力营销管理现状分析
3.1需要提高员工素质
供电企业的电力营销管理水平与企业员工的素质密切相关。从现有供电企业的现状来看，电力营销管理人员的建设情况参差不齐，这与供电企业人员结构不合理密切相关。管理人员素质低下，不同人员之间学历和专业技能的差距导致管理团队无法有效发挥应有的作用。这表明，由于管理人员的年龄大、学历低和专业技能低，他们不能有效地在电力营销管理中发挥新设备和新技术的作用。
3.2居民用电市场发展中的问题
居民用电市场也会反过来对供电公司产生影响，由于太阳能和天然气对能源市场的抢占，电力企业目前面临着较大的挑战。现有的用电市场没有推出能够提高电力市场竞争力的新型产品，在供电产品的设计上缺乏创新性，无法有效提高电力工程的市场份额。
3.3电力营销管理中对线损管理的重视程度不高
供电企业的电力营销管理水平也与内部的线损管理有关。从供电企业的现状来看，一些抄表员对其工作不负责，造成线损管理不善。一些供电企业自身在经营管理中很少关注线损管理，这使得线损管理问题，影响了电力营销管理水平的提高。
3.4电费回收管理存在问题
供电企业在电费回收方面出现很大问题，没有较高的电费回收水平，使供电企业的运营遭受重大问题。
目前供电企业普遍存在电费拖欠的情况，电费的难以回收，使供电企业只有通过缩减电力的方式解决此类问题，形成了一个恶性循环，对于一些资金周转不畅的公司而言反而不利，导致了公司破产的加速，无法充分发挥电力营销管理的作用。
3.5电力营销的实施有待改进
供电企业电力营销管理的水平也与电力营销的实施息息相关。从现有供电企业的实际情况来看，供电市场实施不充分的原因有很多，包括供电市场实施概念，供电市场信息管理系统和供电服务方面的问题。简而言之，不同的供电企业在不同阶段的电力营销中存在很多原因，因此有必要针对特定情况进行特定分析。
4改善供电企业电力营销管理的建议
根据以上分析，供电企业在电力营销管理方面出现严重的问题，需要通过以下几条建议进行解决：
4.1人员优化团队建设
供电企业可以根据实际情况，开展团队建设工作，使供电员工团队能够通过严格的培训完成工作能力上的提高。通过优化相关绩效考核工作，使电力营销人员的技术和设备使用能力得到提高，进而采取更加有效的方式更好地发挥技术和设备的使用效果，促进企业在电力营销管理工作中更好地发挥相应的作用。
4.2促进居民用电市场的发展
供电企业需要对居民用电市场进行实地考察，从而根据实际情况制定出相应的灵活策略，使居民的用电量能够不断增加。同时采取一系列优惠政策和积分政策来提高居民用电消费的积极性，帮助居民能够通过消费积分的方式主动进行电力消费，加强对新能源的关注，使供电企业能够具备同太阳能、热能和风能等不同新能源的抗衡能力。
4.3优化电力营销管理中的线损管理
在开展供电企业电力销售管理优化的过程中，需要对线损管理工作进行有效的落实，充分确保电力营销管理工作能够得到有效落实，使线损管理工作的三个要点能够更好地重视起来：首先，在开展员工工作管理的过程中，需要根据实际的绩效考核工作来促进电力营销管理的有效性。其次，在开展电能计量管理的过程中，需要通过分压平衡的方式充分发挥过程管理的优势，充分发挥线损管理的作用。最后是通过使用减损硬平台，加速三个高平台领域的转型和后续管理；此外，应执行严格的抄表计划管理，以消除由于抄表时间差异而引起的线损波动。
4.4提高电费回收管理水平
供电企业应结合自身实际情况，运用电费风险防范机制提高电费回收管理水平。以技术手段为例，通过推广IC卡设备，可以将预付费设备用于新增加，新安装的用户和不积极付费的用户，从而避免了欠费的问题。另一个例子是针对季节性排水和灌溉以及临时用电的用户，可以使用先充电的方法来避免用户欠费。
4.5提高电力营销的实施水平
在开展电力营销的过程中，供电企业需要根据实际情况对现有缺陷进行分析，针对相关问题提出相应的策略，以确保电力营销的改善。供电企业在不断进行营销优化工作的过程中，需要通过更加有效的方式使电力管理机构进行改进，成为电力营销机构，使市场功能的开发工作能够得到有效管理，从而全面开展电力服务工作，使企业的电力营销实施工作能够得到有效落实，完成对电力需求的预测和开发工作，使电力营销的实施水平得到提高。
5结束语
简而言之，在当前的市场环境中，供电企业具有良好的发展前景，并且它们还将面临电力营销管理方面的挑战。这就决定了供电企业应根据自身内部和外部环境的实际情况，并根据企业在供电市场管理中的实际情况，制定合理的电力营销管理策略，以实现供电企业的持续改进，促进供电企业的持续发展。
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