杨越 范千鑫 杨宇 杨垚荣 张赟文
中北大学
摘要：移动互联技术的发展，让我们的生活中充满了各种信息，在近些年中，最多的便是短视频充斥在我们的身边，不仅吸引了大量的用户，同时也逐渐出现了诸多的带货直播。在短视频视阈下，形成了新的营销模式，在一定程度上颠覆了传统营销模式。本文将从短视频直播带货的大背景下，论述其对中小企业的市场产生的影响以及应当采取的营销对策，提出相应的对策建议，全面完善短视频营销策略。
关键词：短视频 网络直播 市场营销 营销策略
Abstract：The development of mobile internet technology has filled our lives with all kinds of information.In recent years，short videos have flooded us all around us，not only attracting a large number of users，but also gradually appearing Live streaming with the goods.Under the short video vision，a new marketing model has been formed，which has subverted the traditional marketing model to a certain extent.This article will discuss its impact on the market of small and medium-sized enterprises and the marketing strategies that should be adopted from the background of short video live broadcasts，and put forward corresponding countermeasures and suggestions to comprehensively improve short video marketing strategies.
Keywords：short video，webcast，marketing，marketing strategy
正文：
1 引言
随着经济的发展，网络技术日趋成熟，尤其是短视频行业在近些年爆火，随着市场的这一需求，各种短视频软件与直播软件应运而生，其快速发展为现代经济和网络注入了新鲜的血液[1]。并且逐渐成长为了流量的主要来源，直逼微信聊天软件。
2 短视频直播的营销对市场的影响
短视频的出现和快速发展给传统营销带来了诸多新的变化，使得传统营销逐渐实现变革和升级。如我们上文所述，短视频吸引了巨大的流量，也以一种新型的姿态展现了自身的商品特点，短视频的出现使得传统营销传播途径进一步增加，可以通过短视频进行产品和服务的快速营销。另一方面，短视频中商家可以通过自身的介绍与利用客户喜闻乐见的方式建立共鸣，传播速度与效率大大加强，并极大的降低了商家成本。短视频中，人人都可以成为视频主角，随着智能手机等移动终端设备的不断普及，短视频营销所面临的消费者数量和类型更多，其内容更加碎片化和平民化，更加便于消费者接受，进一步拓展了客户群体和数量[3]。
产生了短视频领域的明星，也就是我们现在所熟知的网红，而他们的粉丝则转化为了消费者，直播带货的主体也就是网红的影响力，粉丝人数成为了人气度。网红可以有效激发粉丝消费转化率，通过个人直播进行带货已经成为短视频营销的重要方式[2]。
3 现阶段存在的问题
3.1 商品质量良莠不齐
直播带货虽然如火如荼的进行着，并且其取得了巨大的发展，但这并不意味着其不存在一点问题，不仅对我们的实体经济产生了冲击，同时也暴露出来诸多弊端，对消费者的权益有着很大的威胁。
在短视频视域下，任何商品都可能通过这种营销模式进行销售，也正是这一特点，其中所蕴含的商品种类和数量纷繁复杂，很多商家只能看到短视频也带来了无限的商机，为了快速获取利益，存在严重的售假行为，用户购买产品之后会发现诸多的与宣传不符问题，甚至存在严重的假冒伪劣的现象，导致越来越多的人对短视频营销模式产生反感，甚至会电话投诉和举报，但是其处理周期较长，甚至不了了之，所以会影响短视频视域下营销模式的持续推进[3]。
3.2 缺乏创新意识，商家同质化现象严重
移动互联网的快速发展和智能手机等移动设备的普及迎来了短视频时代，我国移动智能手机用户数量庞大，对短视频的接触量不断增加。
比如快手、抖音等短视频平台的注册和使用人群快速增长。一旦某一短视频受人追捧之后就会引得人们纷纷效仿，在相关产品和服务方面的营销进而也存在不同程度的同质化现象。比如，在抖音短视频中对农副产品的营销存在严重的同质化现象，这种营销模式不仅难以达到营销的效果，还会引起消费者的反感，对其做出过激的评价。这样来就导致短视频视域下的营销模式应用和发展陷入困境，对卖家造成很大的不利影响，使其以后在利用短视频进行营销过程中面临着巨大的压力。
4 对应的营销对策
4.1 精准定位，突出产品特点
目前在短视频中，不管是企业的还是个人的，都是通过视频的特殊表演来吸引大量的流量。现阶段的视频拍摄主要是为了吸引粉丝关注，并非将主要内容引向产品的介绍，这一前后矛盾的状态导致了，关注度高，但营销效果不好的现象。所以在进行短视频制作时，首先要精准定位，分析出品牌及产品的卖点然后明确内容，结合自身的品牌特征，制作符合企业价值观、企业文化的优质视频。不能在网上跟风，什么火就拍什么，传递不了有价值的信息，就背离了企业短视频营销的初衷，久而久之就容易丢失客户[4]。
4.2 建立专业的营销队伍
由于短视频营销兴起的时间较短，很多企业这方面的人才培养不足，专业团队能力还有待提升，所以必须重视人才的培养及专业团队的建设。短视频的制作涉及内容、创意、表演、拍摄、剪辑等一系列流程，一支专业的短视频制作团队，首先要保证短视频制作人员本身的素质，创新能力、观察能力、文案制作能力都很重要；其次，拍摄必须保证视频高标准高质量，这样内容才能吸引到更多用户，短视频团队人员也要了解各个短视频平台的特性，提高短视频营销的运营能力；最后，团队人员须具备一定的市场分析能力和市场敏感度，能对企业整体的营销策略进行全面把控[5]。
4.3 加强对短视频的审核与直播监管
据盖前形势，未来对于网络视频的内容的审核规定会更严格。一方面短视频平台本身要加强视频内容的审核，对于违背相关法律法规及社会道德的内容进行处理。另一方面，企业要与短视频平台处理好关系，视频内容要积极向上，要向社会传递正能量、传递正确的价值观，
5 结语
我国的网络直播发展迅速，其发展规模不断壮大，甚至可以和腾讯社交软件的流量并列，短视频的发展，也使得国内短视频行业的龙头企业同阿里腾讯并立为国内互联网的三足鼎立，由此也可知短视频直播下带来的市场效应是如此巨大。通过对这一背景下存在的弊端分析，本文对中小企业未来的市场营销策略提出了几个方面的建议，结和时代的新兴产品，实现空间、时间以及信息的同步，以期为消费者带来更加良好的消费体验，解决短视频直播存在的问题，未来将会有更大的发展空间，同时这也是中小型企业在市场中进一步发展的重要方法。
参考文献：
[1]李文陆.基于网络直播的中小企业营销策略研究[J].现代商业.2018.18
[2]王旭红抖音短视频的营销模式及商业价值探究[]，西部广播电视，2019（11）
[3]https：//www.xzbu.com/1/view-15338911.htm
[4]单文盛，黎蕾移动互联网时代短视频营销策略和价值研究[]，长沙大学学报，2015（07）.
[5]https：//www.xzbu.com/3/view-15209182.htm