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五位一体探索中职市场营销专业沉浸式教学新模式

发表时间：2021/7/28 来源：《青少年导刊》2021年第5期作者：蒋政

[导读] 中职商品经营专业的教学中存在教学内容空泛、脱离学生生活情景等众多问题。多数中职生毕业后由于缺乏缺乏具体的销售实践，而在就业时受挫。针对这一实际情况，结合理实一体化的教育教学理念，并依托学校的商品实训基地，进行了教学变革，实施商品专业的沉浸式教学，希望能在学生从学校迈向企业就业的时候，架起一座坚实而稳固的桥梁。

永嘉县第三职业学校蒋政浙江温州 325102

摘要：中职商品经营专业的教学中存在教学内容空泛、脱离学生生活情景等众多问题。多数中职生毕业后由于缺乏缺乏具体的销售实践，而在就业时受挫。针对这一实际情况，结合理实一体化的教育教学理念，并依托学校的商品实训基地，进行了教学变革，实施商品专业的沉浸式教学，希望能在学生从学校迈向企业就业的时候，架起一座坚实而稳固的桥梁。主要采用了观察研究法，通过数据对比论证基于商品实训基地的沉浸式教学成果优于传统教学法，并对实训教学中的情景、过程、环境、管理、师资五位一体，给出了具体化的建议。
关键词：商品销售实训理实一体化课程教学教学质量沉浸式教学
        当前中职商品经营专业的课程教学仍然以讲授法，案例教学法为主。但在教学效果并不理想。学生普遍反映教学内容老化，自己不感兴趣。传统教学下学生知识学得不够扎实，又缺乏实操的锻炼。与此同时，中职生毕业后面临的就业问题该如何解决，商品经营专业的学生该如何在销售岗位中凸显自己的专业优势？基于这两个问题的思考，我们进行了深入地分析和调研。
        一、商品销售课程教学质量不佳原因分析
        经调查访谈在校生和毕业生之后，发现中职教育在教学过程中效果不理想的原因，主要有以下几点。
        （一）经验缺乏，建构存在问题。
        在针对在校生的了解中，普遍被提及的是，学生日常生活经验较少，日常生活用品都是家人采购为主，缺乏具体的购物体验，对市场经济活动的了解非常匮乏。在传统课程中出现不同品牌电子产品、服装、餐饮行业、高新行业，学生对其的了解非常匮乏，对课本上的案例缺乏基本的了解。
        （二）渠道受限，兼职容易受骗
        作为学生实操的重要途径，打工兼职有其优势。但在历届学生的调查情况来看，情况非常复杂。部分学生的薪酬只有正式员工的1/2，部分学生被老板各种原因克扣工资，甚至于有部分学生由于不了解真实情况而被骗。
        （三）教材老化，师资培养困难
        商品销售的专业课仍以理论为主。教材与岗位需求存在脱节现象。中职实训教材的设计与开发还存在不少问题。一方面，实训教材的内容与商品经营专业职业核心素养对接不紧密，职业教育的特色没有得到凸显。另一方面，教材的呈现方式较为单一，与之配套的课程资源开发尚不完善。与教材建设配套的管理服务体系仍有待开发，不能最大限度地满足日益发展的社会经济对专业型人才培养所提出的新要求。
        二、践行理实一体化，提升教学质量
        （一）实训情景真实化
        中职商品经营专业仿真实训突出模拟实训活动的高仿真性，具体情境模拟得越为真实，实训的效果就愈加得到凸显。这里的环境模拟并不只是包括企业内环境，还包括企业的外环境。

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在创设的全仿真企业情境中，以真实的企业业务流程作为主线，并将所有的业务部门和部门下职能岗位有机地联结在一起。让学生们认识到自己在流程中所处的位置和他们应有的职责，还能更为直观地了解到企业真实的运作流程。
        （二）实训过程互动化
        商品经营专业仿真实训是一个团队共同合作进行的，它是一个动态平衡的过程。牵一发而动全身，在实训过程中我们将学生安排在不同的具体的“工作岗位”上面，每一个岗位的操作结果都会对其余岗位产生影响，也就是说一个环节上出现什么问题，就会直接影响到其他环节的结果，并最终影响到整体实训的效果。因此也只有当大家各负其责、勠力同心，才能实现最终的实训目标。所以说，这种模式不单单具有高度的模拟仿真性，同时也有利于培养学生们的团队精神。
        （三）实训环境合规化
        不断深化商品实训基地的整体建设，是当前中职生教育改革和教学发展的抓手。中职教育的现状仍不适应现代市场对传统教育提出的要求。中职生就业难的问题仍然存在，这主要是因为我们的中职教育仍旧还是传统的职业教育，没有完全转化为现代中职教育，商品实训基地建设运作已经跟不上学科发展和市场环境变化。目前实训基地建设不能满足中职教育日益发展的现实需要，基于实训基地的教学体系建设仍然是我国中职商品经营专业的薄弱环节。更合理地，更大限度地利用和管理好当下有限的教育资源，去构建和探索新的实习实训基地建设，是这个时代对我们提出的新要求。
        （四）管理实训严格化
        通过专业化实训基地平台的搭建，为中职商品经营专业的教育教学和人才培养搭建了一个崭新的改革和发展平台。尤其是使学生在学校就可以纵观企业的全貌，感受企业的运作，使商品销售的教学与未来的工作实践有良好的过渡，提升了学生的创新创业能力和动手实践能力。
        （五）师资培养专门化
        教师脱岗到企业长期锻炼存在一系列问题。实际情况中也很难掌握高水准的实操能力。教师可以通过在商品实训基地的锤炼，努力充实自己的理论知识，提高自身的专业技术能力。更值得一提的是，教师参与生产、管理的第一线将更加有利于获取各种前沿的技术和管理理念，并把这些新知识应用于教学实践。一方面可以保证教师教学知识的更新，又能以实操引起学生的兴趣，一举两得。
        实践经验告诉我们，无论是兴趣度，投入度还是产出率，动手实操比一味听讲的教学质量要高出许多。在中职专业课未来的教学中我们会更加侧重实训，从做中学。教学是与时俱进，教学相长的。期待在专业课沉浸式教学中，实训的环境，情景，过程，管理和师资这五维都会得到长足的改善，为学生从学校迈向企业的途中，驾起一座桥梁。
参考文献：
［1］王坷.浅谈中职学校市场营销教学中存在的问题与对策［J］.才智，2011（2）：258.
［2］刘莉.中职学校市场营销教学中存在的问题与对策分析［J］.小作家选刊，2015（5）.
［3］徐国庆.实践导向职业教育课程研究[M].上海：上海教育出版社，2005.
［4］吴言忠．工商管理专业模拟实训教学模式研究[J]．中国职业教育，2008；（1）：38-39．
［5］唐时俊．探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J]．物流与管理，2009（1） 92-94．