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中国网球公开赛和上海网球大师赛经营模式的对比探究

发表时间：2021/7/28 来源：《青少年导刊》2021年第5期作者：熊翌辰

[导读] 中国网球公开赛与上海网球大师赛属同一级别的大型网球赛事，在运作、管理、组织等经营模式上有着较大的不同，分析其经营过程中的异同点，总结其优势与不足，提出相关建议，对于促进国家网球发展有着积极的意义。以下从多个方面进行了两项赛事的经营模式对比。

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摘要：中国网球公开赛与上海网球大师赛属同一级别的大型网球赛事，在运作、管理、组织等经营模式上有着较大的不同，分析其经营过程中的异同点，总结其优势与不足，提出相关建议，对于促进国家网球发展有着积极的意义。以下从多个方面进行了两项赛事的经营模式对比。
关键词：中国网球公开赛；上海网球大师赛；经营模式；对比探究
        引言：网球是一项世界性运动，其集健身、观赏、休闲、健身、娱乐于一体，虽然在我国起步较晚，但是国家给予了其足够的重视，使得其整体发展过程得到了较大的支持，度过了一段较快的发展期，尤其是李娜的崛起与李婷、孙甜甜等一大批优秀运动员的出现，间接促进了中国网球发展。而作为国际影响力最高的两项赛事，中国网球公开赛与上海网球大师赛也为网球运动员提供了一个好的平台，让其能够在世界范围内与各国优秀运动员交手并提升自身，而这两项赛事在经营模式上有着一定的差异，以下进行对比分析。
        一、中国网球公开赛与上海网球大师赛媒体转播报道对比
        中国网球公开赛与上海网球大师赛是亚洲两项级别最高的网球赛事，在其比赛期间，两项比赛都通过网络媒体、电视媒体进行了转播报道。
        1.电视转播
        电视转播分为国外转播权、国内转播权两种形式，国家体育总局作为主办单位与国际网球协会达成一致，签订协议明确赛事进行时国内转播权归属于赛事组委会，而国外转播权则归属于ATP、WTA。
        电视媒体是两项比赛主要直播途径，其转播报道由对应赛事市场部管理，在以往的比赛中，CCTV-5与高尔夫网球频道都会进行同步直播，此外北京台与上海台各自的五星体育频道都会进行同步直播，而上海劲爆体育频道则会收费进行直播与重播，而就参赛选手数量来说，中国网球公开赛明显更多，女子运动员水平相对更高，能在世界范围内打出名气，能够吸引更多网球爱好者目光，在2009、2010、2011三年中深圳体育健康频道与广东体育频道都对中国网球公开赛进行了转播，但在2014年李娜这名有着世界影响力的运动员退役后，女子整体网球水平逐年下降，紧随其来的就是转播频率的下降。
        就整体来说，两项赛事在地方与中央电视频道皆有转播，可满足国内一些球迷的观看需求，但是若要观看重播或者点播，需付费观看，转播整体覆盖不够全面。而在关注度方面，中网参赛选手与比赛项目更多，因此能够吸引更多的电视媒体进行转播，但是转播力度稍显不足，但是转播频道多，因此在该方面的收入略多[1]。
        2.网络媒体
        互联网的快速发展，使得很多网络媒体对重要体育赛事的报道与转播量更多，通过网络来观看比赛与讨论比赛逐渐成为当前主流趋势，且因网络媒体便宜性、普及型特点，使得其在体育赛事的宣传与推广上表现出较大的优势。就网络报道来说，两项比赛都与搜狐体育、腾讯体育、新浪体育、爱奇艺等签署了西医，授权其进行运动员状况、比赛情况的新闻报道以及不同不同程度的比赛权限直播，并可保存视频让工作繁忙来不及观看比赛的球迷下班后观看，体现出较大的灵活性与便利性。在网络媒体播放方面，上海大师赛比不上中网，安排的网络直播较少，也很难找到相关的比赛视频，因此在该方面仍旧是中网收益较高。
        二、中国网球公开赛与上海网球大师赛关联产品开发与销售对比
        1.特许商品开发与销售
        赛事特许商品基本都是由赛事组委会与规定厂商合作开发与制作，然后由组委会安排商品的具体销售工作。这些特许产品的销售不但能够创造利益，且能有效推广赛事。按照特许商品类型，主要包括针织商品与非针织商品，针织品包括毛绒吉祥物、帽子、靠垫、毛巾、T恤等，而非针织商品则包括笔记本、手机链、U盘、邮票、纪念币、纪念章、钥匙扣等，除了具备较高的纪念意义，还具备不同程度的使用价值，销售渠道都包括授权门店、现场销售与网上销售三种模式。此外中网还与地铁、联锁商店、公交公司等达成了合作关系，在一些人流量较大的位置设置展台进行特许产品销售，效果良好，在此方面优于上海大师赛。且在特许商品的开发方面，中网会更多考虑现场观众体验以及切实需求，比如多功能靠垫，考虑了北京的气候特征，既能够当靠垫，又能在温度较低时打开作为保暖被子使用，而上海大师赛在开发特许商品方面较为简单，没有考虑观众需求，据相关统计，中网特许销售商品金额一直处于领先状态[2]。
        2.赛事品牌活动组织开展
        成功的体育赛事除了需高水平赛事支撑外，还需与赛事关联的品牌活动，例如NBA，其除了本土的高水平篮球联赛外，还包括NBA公益基金、大篷车、全球关怀行动、中国赛、欧洲赛等各种关联活动。两项赛事在快速发展过程中亦开始关注赛事品牌活动，其中中网品牌活动包括：赢家汇俱乐部、赞助商俱乐部、球童成长计划、全国青少年巡回赛、级别联赛等，这些活动不但为中国培养了很多网球后续力量，也让赞助商间建立了更为密切的联系，在赛期推广与日常活动上进行了多维互动，除了在进行最大化的品牌营销之外，还为球迷打造了更丰富、更多元的线上+线下活动，提升中网影响力的同时，让其进入更多人的视野。

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但是上海大师赛仅仅包括菁英球迷一项活动，日常活动也较为简单，包括会员挑战、网球嘉年华、网球亲自活动等，竞争力相比于中网来说仍有不小差距[3]。
        三、中国网球公开赛与上海大师赛票务销售模式对比
        票务销售是两项赛事创收的主要途径之一，两项赛事在成立之初至今，在票务种类方面基本没有太大的变化，而价格只是按照社会经济发展与比赛状况进行适宜的调整，整体来说，上海在包厢票（铂金、黄金、白银）、看台票（A+、A、B、C）上的价格皆是略高于中网。而在票务销售管理方面，两项赛事都采用了合作商与自营并行的方式，即票务公司代售与主办方销售两种模式。其中主办方销售主要是电话订票、网络销售、现场销售，其售票比例一般会占据50%，而票务公司代售则一般包括网络订票、电话订票、代售点销售三种形式，代售点分布较为广泛，消费者能够根据地理位置就近购票，在电话订票与网络订票方面，服务质量与送票范围要强于主办方。在此方面，上海大师赛更为全面，其与上海各个体育场基本都存在合作关系，能够委托其代为售票。而在赞助商赠票比例上，上海大师赛是高于中网，因此整体售票总额会略低于中网[4]。
        结语：综述，文章就中国网球公开赛和上海网球大师赛经营模式进行了对比研究，就各自的优势与不足进行了简单概括，建议两项赛事皆能够把握自身当前的不足，积极吸收先进经营理念与方式，以此来实现对自身的调整与优化，使得自身表现出更大的竞争力，更多的为关注、远动员、赞助商考虑，创造经济效益的同时，保障自身的长远发展。
参考文献：
[1]崔腾宇,王炳洁.我国网球赛事运营管理的研究 ——基于上海网球大师赛和中国网球公开赛比较分析[J].南京体育学院学报(自然科学版),2019,16(6):127-130.
[2]李琦.中国网球公开赛和上海网球大师赛经营模式的对比分析[D].北京体育大学,2017,(11):25.
[3]李春燕.中国网球公开赛和上海大师杯经营中的问题与对策分析[J].当代体育科技, 2018,(22):150-151.
[4]孙文涛,卡卡."和一盘棋"还是"分一杯羹"——中网和上海大师赛的商业关系解读[J].网球天地,2019,(11):60-63.