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摘要：在社会不断进步和发展的背景下，我国建筑行业发展迅速，建筑施工企业在不断发展进步的过程中难免会遇到诸多挑战和机遇，而相对合理的市场营销管理模式对于建筑施工企业的未来发展有着至关重要的作用。由此可见，加强建筑施工企业的市场营销管理，积极防控企业经营风险，提高管理人员的管理能力等都十分重要。
关键词：建筑施工企业；市场营销；管理
引言
随着我国市场经济的不断发展和建筑施工企业的完善，建筑施工企业越来越重视营销管理工作的开展和实施，以此增强建筑施工企业的竞争优势、产品影响力和营销利润。在不断发展中，建筑施工企业的营销管理模式更加多样化，手段更加多元化。准确的把握每种营销管理模式的特点和优势，根据建筑施工企业自身的实际情况和营销需求，选择适合的营销对策，是有效营销的重要保障。本文探讨现代建筑施工企业营销管理优化对策，希望对增强建筑施工企业营销推广效果，推进建筑施工企业的持续发展有所启示。
1营销战略管理内涵分析
市场营销战略管理是在企业总体拟定战略要求下，对市场经济、企业环境、行业环境、客户需求等进行动态性、全面性的分析，并以此分析结果为基础，制定伴随性的营销执行策略，确保企业战略目标可顺利且恰到好处的落实。企业市场营销战略管理具有战略性、规划性及调整性的鲜明特征，是企业整体战略的重要性、执行性组成部分，这也就意味着市场营销战略从属于企业整体拟定战略，是企业整体拟定战略计划的执行途径、保障方式，因此，企业营销战略规划、管理及执行的方向应与企业整体战略目标一致，确保其运行及落实，可切实为企业整体战略拟定目标的实现助力。企业营销战略管理的职能又具有独立性的特点，其具有相对独立性，直接表现为，其可独立性、直接性的根据市场波动、市场需求等，在不相悖于企业整体拟定战略的前提下，可进行及时性、自主性的调整，以便于保障企业业务经营的健康稳定开展。大部分企业都会选择成立独立、专业的营销部门，以强化企业对市场动态、行业态势的分析能力及预测能力，并赋予其可自主规划、开展或调整市场营销活动的权利。
2建筑施工企业传统营销模式和营销管理中存在的问题
一是，服务意识不强。优质的服务，更能刺激消费者购买，增强消费者满意度。然而，在传统的营销管理模式下，大部分企业缺乏完善的服务体系，且服务的质量并不高，服务周期长，服务效果大打折扣。二是，营销管理团队不健全。专业化的营销管理者缺失，营销人员的责任感和忠诚度不高，消费者服务意识不强，严重影响企业营销管理的效率和质量。三是，缺乏客户需求的考虑。当前的市场是一个完全的“买方市场”，企业间对于市场份额、消费者等的竞争激烈，传统的营销模式没有建立以“顾客为中心”的营销服务体系，无法适应当前市场的需求，使得很多企业在竞争中丧失了优势和先机。四是，营销管理相对简单。在传统的营销模式下，很多企业的营销管理意识不强，相关的机构设置简单，所采用的营销方式、营销对策相对单一，且创新性明显不足，导致企业营销管理的水平不高，影响其功能和作用的发挥。
3建筑施工企业的市场营销管理的具体措施
3.1创建以市场为导向的管理观念
企业在展开市场营销工作管理活动进程中，首先应当创建以市场为指导的管理观念，时刻关注目标市场在发展中出现的变化，真正做到对目标市场的实际需求有一个全方面的了解，唯有如此，企业才可以在最短的时间之内展开有关产品展开生产的一系列工作，科学、合理地对单位资源展开调配，防止企业内的资源出现不必要的浪费情况。
将市场作为导向，来引导市场营销工作，可以协助企业在最短的时间内进行市场营销网络，在企业对市场实际需求展开全方面了解的同时，也能够让消费群体对企业所推广的产品有着更为深层次的认知，从而让企业的经济利益能够达到最大化。
3.2积极引入信息技术，创新营销管理方式
信息时代背景下，供应商、中间商、消费者三方均会对企业的发展环境造成严重影响，所以企业在运行发展的过程中不但要对内部关系进行妥善处理，同时还要处理与其他各方之间的关系，积极改善外部发展环境。信息时代背景下，企业要积极引入现代先进技术，与其他各方做好沟通交流，以营销原理作为重要指导，稳步推进各项营销管理活动。在信息技术飞速发展的推动下，传统营销手段所存在的缺陷日益凸显，无论是成本控制，还是消费者服务质量均未得到进一步提高，在此种状况之下，利用信息技术开展网络营销成为一种新渠道。企业依托现代网络技术，可以积累丰富的经验，降低人工成本，提高市场份额，促进企业实现可持续、健康发展的总体目标。基于网络技术的营销管理模式不但可以通过视频、图片以及声音等媒介更加全面、及时地宣传产品，同时还可以提高消费者的满意度，确保每一位消费者可以切身感受到产品质量或者服务质量，从而达到改善营销效果的目的。当然，也不能完全摒弃传统营销管理手段，由于各方面因素的制约，基于网络技术的营销管理模式仍存在诸多漏洞，企业需要不断创新营销管理理念，丰富营销管理内容，优化营销管理手段，从而加快推动营销手段的变革与创新。
3.3营造良好的口碑
口碑对企业的发展极其重要，众多消费者认为，口碑影响着自己的消费决策。互联网的普及更加强化了口碑的力量，在互联网时代，口碑比以往任何时候都更有价值，许多的消费者同时拥有线上线下两个人际网络，信息即可通过线下进行人际网络传播，也可通过线上人际网络传播，并且线上传播的速度更快、更远。网络传播的一个突出特点就是人们更倾向于相信一个陌生消费者对产品的评价，而不是官方的说法，这是网络时代口碑营销的一个新趋势。互联网时代对口碑的传播起着推波助澜的作用，良好的口碑可以给企业带来更多的订单和客户，口碑可以增加消费者的信用度。良好的口碑具有以下三个特点，一是可信性较高，容易让消费者产生信赖感觉;二是传播成本较低，无须企业投入大量的广告做宣传即可得到事半功倍的效果;三是体现公司差异性的显著标志，口碑的传播让企业形成独特的企业品牌特性，成为企业发展的生命线。
结语
综上所述，建筑施工企业需要根据自身的发展情况、建筑施工企业特点和市场环境、市场发展趋势、目标市场特征和需求等，不断的完善和优化其营销模式，采用多元化、多样化的营销方式和手段，采用针对性的营销对策，提高建筑施工企业营销管理的水平和质量。建筑施工企业还需要转变其营销理念，建立以消费者为中心的营销模式，不断的提高自身的产品、优化服务、实施个性化营销，增强营销的效率和效果。通过一系列的创新和优化，促使营销管理在推进现代建筑施工企业持续发展、增强建筑施工企业的竞争力方面最大化发挥作用。
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