王乐
永嘉县第三职业学校，325102
摘要：中职教育作为我国教育的一种教育模式其目的是培养技术应用型人才。因其教育目的的特征，中职市场营销教育要围绕技术与应用二者的结合应用，在中职教育市场营销中教师在培养人才教学时要采用合适的教学方式，通过知识和技能的联系教会学生要融会贯通。在中职教育市场营销教学中探索教学方法是教师的必修课，在探索中找到合适的教学方法刻不容缓。目前来看，体验式教学法是较为有效的方法。本文对体验营销在中职市场营销教学中的应用方法进行分析，旨在给中职教育市场营销教学提供可参考，促进中职市场营销教学的进步。
关键词：体验营销；中职市场营销；教学；应用
随着社会的进步，社会对人才的要求越来越高，对中职教育培养的人才的素质要求也在提高。社会现在需要的是创新型的人才，所以在教育中就要求要更加的注重对各种学校教育的人才创新意识的培养，其中中职教育也是很重要的一部分。目前来看，中职教育的现状不太乐观。中职教育的教学方法还是太过传统，无法摆脱传统的局限性，故培养出来的学生在实际应用时显得能力不足，在学校时学生学习的理论知识是够的，不够的是实践能力。面对这种现状，迫切需要中职学校及时的改变教学模式，以促进学生能力的提高。
一、体验式教学的含义
体验，顾名思义是指通过自己真实的感受来感知事物。体验能够让较晦涩难懂的事物在体验之后变得简单，通过体验对事物进行判断。就如同菜里加盐一样，只有尝过了才知道盐够不够。在中职市场营销教学中就需要加入体验式教学，加入体验式教学让学生能够在体验中掌握市场营销的方法和技巧，在体验中去创造自己的方法和策略。
二、体验式教学特征
（一）培养学生应用能力是目的
要将体验式营销教学模式发挥出最佳效果，首先要改变传统的营销教学模式即改变以教师为主体的教学模式。传统的教学模式以教师为主，教师注重知识的传输，所以学生的理论知识是掌握的比较好的，而在这种教学模式下缺乏对知识的体验和理解。中职教育更加注重的是培养应用型的人才，在教学的过程中就要让学生掌握如何应用，在今后加入社会后才能快速的上手工作。所以教师在教学中要为学生知识的应用创造条件，让学生能够有直接的体验，促进学生应用能力和提高其创造能力。
（二）市场营销教学主体是学生
教为主导，学为主体。在市场营销教学中要重视学生的主体地位，教师是起引导指导作用的，教师要做的不仅仅是把知识传授给学生，更加重要的是教会学生如何去应用知识。但是从目前来看，大部分的市场营销教师还是没有摆脱传统的教学模式，没有做到“授人以鱼不如授人以渔”。把学生教好，首先要激发起学生的自主意识，学生自己意识到自己是学习的主体。所以教师在教学中要充分激发学生的自动参与的积极性，教师通过情境的创设把知识放进具体的例子里，通过学生的积极参与，让学生能在具体的情境中学会如何应用知识。
（三）教与学共同进步
随着社会的进步，社会背景已经发生了较大的变化，而较多老师的知识理念可能还没有跟上社会的进步步伐，所以需要教师在教学的过程中及时的学习新内容、新理念，如关注社会热点、根据社会的实际情况来组织学生的营销活动，在活动中让学生体验知识的应用。在教师根据社会背景组织活动的过程中，教师学习了新的知识内容和理念，学生也在活动教学中掌握和应用知识，促进了教和学的共同进步。
三、体验营销教学方式在教学中的价值体现
（一）结构趋于完整
“师者，传道受业解惑也”，作为市场营销的老师，在教教育理论的同时要注重知识结构本身的完整性，同时也要重视知识结构与实际实践的结合完整性。
所以在体验式营销中教师要善于采用合适的案例用于情境中，在多个案例结束之后进行案例的总结，把各个案例的理论知识梳理成知识网络，同时在结合体验式实践的同时注重学生自己去构建知识体系，把整个结构变成学生今后实践的指导理论。
（二）培养团队意识
市场营销的最终还是要适应社会的，在市场营销中要重视团队的作用，故在体验式营销教学的过程中要培养学生的团队意识。一个好的团队是实现市场营销目的的基本配置，团队意识强烈其实现目标的可能性会大大提高。教师可在教学中组织学生成为一个团队，各个团队进行比赛，在比赛的过程中可锻炼学生的思维能力和团队精神。
四、体验营销在中职市场营销教学中的应用方法
（一）创设真实情境
在体验式教学中情境创设法是必不可少的。情境创设是指在活动中尽可能的构建真实的情景，在真实情境中学生去扮演营销者的角色，通过真实的营销活动去锻炼学生的能力。在创设情境时教师要注意以下几点：一、创设的情境根据学生实际的知识掌握情况来选择，由易到难、由浅入深。二、尽可能让每一位学生都能体验到模拟真实的训练。三、在情境创设里有不同的角色，要充分考虑到角色之间的不同，每一位学生都要体验不同的角色，充分锻炼学生的适应能力。四、在创设情境之后，要组织学生积极的对该活动自己的表现作出总结，及时的查缺补漏，把优点和不足之处都了解清楚。五、教师要对学生的表现给予客观的评价，在评价之后给出处理意见，帮助学生快速成长。
（二）发挥教师的作用
上课教师是课堂的指导，学生是课堂的主体。影响学生掌握知识的因素很多，其中教师的课上的如何是其中一个因素。教师在上课前要做好备课工作，明确课堂要完成的目标，在明确目标后实施课堂计划。所以教师备课是很关键的，在备课时，教师要选取好合适的案例，根据不同的教学内容来调整案例的重点。在备课时对可能出现的情况要作出预判和处理的准备。在课堂上进行实际演练的时候，教师要把控好活动的节奏，做好“导演”。教师在上课之前要对自己的学生有充分的了解，根据学生的性格和气质来分配角色，让学生能更加快速的定位自己。
（三）采用分组讨论的组织形式
班级是一个大的集体，在活动以这个班级作为活动的主体时，教师要做好分组。分组讨论可以充分发挥学生的积极性和主动性，但是要注意不可太多人为一组，最好3-5人为一组适宜。在分组讨论时教师要注意观察，各个组要推选出合适的代表组织讨论，最后代表把各个成员的意见总结。分组讨论的目的在于能有思想的碰撞，创造力的提升，所以要特别注意减少出现浑水摸鱼的情况出现。
（四）教师做好评价工作
体验式教学模式与传统的教学模式的很大不同是无法通过量化的方式去看结果，所以这就要求教师通过别的方法去了解体验式教学成果。教师评价是体验式教学成果的评价方法。教师在评价时要做到总体评价和分组评价相结合。先对全部小组作出评价，把小组表现进行进行全面评价，把小组的优点和缺点进行梳理并提出相应的意见和建议，帮助小组改进。全部评价时，表现的好的小组给予表扬并指出具体好在哪里，给其他小组提供学习的机会，帮助其他小组改进。教师评价仅仅只是一部分评价，教师还可以组织学生之间进行互评，提高评价的客观性。
五、结束语
在市场营销教学中，体验式教学方法是比较有应用价值的，其能充分发挥学生的主体作用，帮助学生在学习的过程中将知识和实践结合起来，提高学生的思维能力和创造精神。社会进步的同时对市场人才提出了更高的要求，为了应对市场的变化，中职营销教育也必须要作出改变，必须要打破之前的教育模式，更新教育理念，用新的教育模式来促进中职教育市场营销的发展。
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