朱新勇
（河南智卓律师事务所）
河南智卓律师事务所于2012年4月在开封市尉氏县设立，今年是智卓律所成立的第九个年头。由于智卓律所的成立迎合了社会对律师的基本需求及智卓律所一直坚持以智慧创造卓越的服务理念、一直探索专业化、团队化的发展道路等因素，智卓律所已经从设立时一名执业律师和一名实习律师的单一型律师事务所，发展成现如今有21名执业律师和2名实习律师的综合性的县域律师事务所。河南智卓律师事务所的设立和发展在一定程度上突破了县域律所的发展瓶颈，积累一些经验。
一、县域律所的发展困境
（一）人才匮乏
从根本上讲，律师行业处在服务业之中。服务业发达的地方，都集中于经济体量大的城市，经济体量越大，服务业越发达，律师提供服务的空间也就越广大，也就给律师提供了更多的施展才华的机会。相对于县域来说，一线二线城市、省会城市和地区中心城市一般比县域经济体量大很多，对律师服务的需求多，资源也相对丰富的多，这也就决定了毕业的大学生选择来县域内执业的少，县域律所能选择的优秀人才也少，甚至形成人才匮乏的现象。
（二）客户对律师服务的要求越来越高，而县域律师的业务单一
随着信息化的程度越来越高，客户对县域律师提供的法律服务的质量要求越来越高，但是，县域律师由于生活在节奏较为缓慢的县城，县域律所工作中所接触的业务类型又一般是离婚纠纷、合同纠纷、交通事故和刑事辩护等较为常见的业务，类型较为单一，诸如知识产权、破产和尽职调查等业务，一般是县域外律所在做，县域律师很少涉及。
（三）随着交通业的发达，县域律所在当地的地域优势不再明显，竞争越来越激烈
随着城市间交通越发便利，原本较为封闭的县城所带来的地缘优势，对于县域律师来说已经不再明显，在县城执业会经常的碰到县域外的律师，外地律师对县域内的律师业务的竞争日益明显。
（四）县域律所的专业化团队难以形成，品牌影响力较弱
县域律师的品牌建设，是一个容易被忽略但却严重影响律所发展的重要因素。具有一定规模走公司化模式的律师事务所，都会重视律所品牌的建设，因为良好品牌的存在，会直接或间接影响客户的选择。但是在县域的律所，可能会有不少律师认为因为县城是熟人社会，客户选择会更多依赖已有的熟人关系，但是，这种逻辑忽略了随着交通的便利、科技的发达县域内的法律业务会来源于全国各地客户或者本地的客户需要县域内的律师到全国各地提供法律服务，如果没有形成品牌，没有团队化作业，单打独斗，显然无法满足此类客户的需求。
二、河南智卓律师事务所的发展路径
（一）采取制定、完善适合县域律所发展的各项规章制度等措施，吸引并留住人才。
第一，智卓律所尤为重视制定合理的收入分配制度，现已探索出基本工资、考勤、职务、案源、办案、回访满意度的综合收入分配模式。从传统的角度讲，包干制是首选的分配制度，因为这样的律所或者律所主任能够省下很多时间与精力处理自己的事情，但是包干制的弊端也特别明显，包干制下的律师大多单打独斗，无法形成团队，需要团队处理的业务无法接受委托，进而无法进行专业化探索，最终的影响是无法形成律所自己的品牌。授薪制明显具有律师工作量化难的特点，授薪制虽然能够吸引住实习律师和暂无法独立执业的青年律师，但是，当青年律师能独立执业，授薪制显然达不到青年律师对薪资的心理预期，可能会导致人才流失。单纯的提成制是有较大适用空间的分配制度，但是，律所不干涉的提成制，对实习律师、青年律师的成长不利，与智卓律所准备建设品牌化律所的初衷相违背。最终，智卓律所选择了上述综合性较强的分配制度。在兼顾各方利益的情况下，现智卓律所实现了一定程度的积累，进而改善了律师的办公环境，同时，律所的良好环境也吸引着前来咨询的客户，为所内律师获得自己的案源提供源源不断的机会。
第二，智卓律所制定了合理的培养机制。
年轻律师渴望自己在律所能够取得学习和锻炼的机会，也希望自己能够快速得到成长，那么律所主任就应该给年轻人这种“获得感”，通过合理的培养机制，使年轻人快速成长，为其创造进步的机会。目前，智卓律所采取以下两种措施来培养青年律师：
一是传帮带制度，在我所执业满五年的律师必须担任实习律师的指导律师，实行以师带徒的培训模式，指导老师带实习律师这是智卓所对指导老师的基本要求。
二是建立资深律师和青年律师“主协办案”模式。我所办理的诉讼案件，均由一名骨干律师和青年律师共同出庭参加诉讼，一般情况下不允许一人出庭，这也是律所用制度强制骨干律师为青年律师提供锻炼机会，在共同出庭应诉的过程中，有资深律师把控案件风险，同时也给青年律师学习锻炼的机会。
第三，温馨优美的办公环境。
律所作为律师开展业务的平台，要想留住青年律师，必须让青年律师感到舒心，这就需要律所为青年律师准备快速的网络、温馨优美的办公环境。目前，90后关注律所最多的就是办公环境如何、所内的网速快不快？律所毕竟是通过办公为当事人提供法律服务的，如果律所的硬件设施和办公环境很糟糕，就很难留住青年律师。原来我们智卓所的办公条件也不是很好，为了改变律所的办公环境，2018年我们通过所内众筹的方式购买了1000平方米的办公用房，设立了各办案团队办公室、会议室、接待室、党员活动室、文体活动室、主任办公室、党支部书记办公室、部门主任办公室、案件质量管控室、厨房、餐厅等，大大改善了律所的办公环境。
第四，律所的品牌建设。
律所的案源一部分靠律师个人的口碑，一部分靠的是律所品牌，青年律师在执业之初没有很大的影响力，需要借助律所这个品牌来找案源，在当地具有很好品牌的律所更容易吸引和留住人才。律所品牌的建设对于县域律所的发展很重要。县域是一个典型的熟人社会，大家处于低头不见抬头见的状态，传播速度非常快，这样的社会秩序对于律所的宣传非常有利，只要律所的全体人员共同努力，俯下身子办好每一单业务、多参与当地的公益活动，律所的品牌很快就能建立。
第五、风险防范
律师执业风险是伴随每一名律师、每一件业务存在的风险。它来源于律师的承诺、来源于没有对当事人不合理期望的排除，来源于其他诸多地方，智卓律所打造专业化、团队化的律所，就是要集律所、团队之力，尽可能多的降低所内律师的执业风险，在风险发生前，对律师提出风险预警，青年律师在执业中合法权益受到侵害时，律师事务所应该为青年律师依法维权。另外，律所不应把青年律师当成赚钱的工具，律所制定制度应坚持民主的原则，最大程度吸纳律师的意见。
第六，设立专业化团队，让律师走专业化道路，提高核心竞争力。
随着社会分工不断细化，当事人对律师专业能力的要求越来越高，专业化的律师才能适应未来的发展趋势，并且专业化是团队化的基础，只有律师专业化了，才能打造成专业化、团队化的律所。在专业化、团队化的基础上，才能打造自身品牌，形成品牌影响力。
河南智卓律师事务所为培养专业化的律师、形成团队化的模式，并形成“智卓”品牌，一直在以下多方面付出努力与探索：
其一，在青年律师的培养方面，要求青年律师不要急于定位，指导老师先帮助青年律师树立培养成为专业化律师的意识，在前年律师成长的前阶段先熟悉各个方面的业务，各类型案件都要尝试做做，因为法律关系错综复杂，任何一个法律领域都会与其他领域交叉，青年律师需要锻炼全方位的能力，来提高自己的技能。在青年律师经过一段时间的历练，也办理了各方面的业务，基本上能够认识到自身擅长做哪类业务，对于自己兴趣所在的、擅长的业务，相对也更加熟悉，然后再定位。
其二，智卓律所一直为律师提供专业化的培训平台和机会。由于智卓律所在接受当事人的委托后，要求一个案件两名律师办理，相当于强制将案源分配给没有案源的律师共同办理，在该制度运行下，没有案源的律师是有案件做的，并且在得以锻炼时也节省了资深律师的时间，自身也能够从案件中得到相应的报酬分成，这种制度的运行中也巩固了律所的团队化建设。
其三，帮助青年律师走专业化道路。专业化是每一位律师都应走的成长道路，必须给青年律师一个专业化的选择。河南智卓律师事务所在2017年进行了专业化的分工，探索成立了刑事法律事务部、商事法律事务部、侵权法律事务部和婚姻家庭法律事务部四个业务部门，智卓律所的每一位律师都有基于自己兴趣和擅长业务类型而选择一个所属业务部门，在智卓律所接受当事人委托后，接受案源的律师应当选择案件所对应的业务部门办理此案件，这样，就逐渐形成了律所专业化和团队化建设的道路。
最后，县域律所如何才能更好的发展应是每一个县域律所应长期关注的话题。河南智卓律师事务所在经历了九年时间的发展之后，对于应如何进一步成长仍在探索之中。但无论怎样，智卓律所对于每一位智卓律师将始终保持助其成长、化解风险的合作态度，对于自身管理将始终坚持专业化、团队化的基本要求，对于客户始终秉持以智慧创造卓越的服务理念。