张 晶
325000 浙江省温州市瓯海职业中专集团学校
摘要：
创业项目选择是否适合，很大程度上决定了创业的成功与否。那么，怎么样选择创业项目？笔者通过创业街实践分析项目选择的原则，总结项目选择标准，希望对创业者创业初期对于创业项目确定起到指导作用。
关键字：创业项目 项目的选择 专业
党的十八大明确提出创建“创新型社会”——由此拉开群体创业热潮！正值十七、八岁朝气蓬勃、敢做勇敢的中职生，与生俱来有着吃苦耐劳的可贵品质，他们带着梦想磨砺着专业本领，在挫折中不断丰满羽翼。而搭建孵化平台，营造浓厚创业校园氛围，鼓励学生创业体验活动，让一切知识、技能等竞相迸发，创造社会财富，是社会、学校和学生多赢的事业！
作为一线创业教师和创业社团指师，笔者清晰的记得在过去的2016年6月，来自不同专业的竞争者，经过激烈的角逐，争得学校创业街6个店铺的半年经营权。经过半年的不懈努力和辛勤付出，我们欣喜的看到这些“小老板们”已经褪去了半年前的稚嫩，成功的转型为商人。当然，他们的成长并非一帆风顺，笔者从梳理创业项目选择，到不断解决店铺经营过程中遇到的问题，期间深入研究、分析总结创业项目的原则，确定创业项目的标准，为后期创业活动的同学以参考，对笔者教学活动，至关重要。
那什么是创业项目呢？通常对创业是这样定义的：“创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程”。从经济学角度上来说，创业是将各种资源进行组合并创造出更大的财富的过程；它可以是商品，也可以是服务。好的开端是成功的一半，如何选择好的创业项目呢？
一、创业项目的选择原则
一个好的创业项目必然是符合市场需要的、业绩好、利润回报高。因此，好的创业项目的原则不外乎以下四个方面来评估：
（一）项目市场评估
项目选择要考虑是否有市场，市场有多大？对创业项目成功机会大小的衡量，主要通过市场需求分析及自身能力分析来实现。从市场角度分析：学校在校师生3000多人，除周末部分和离家较近的同学外，大部分同学的时间都在学校度过。因此，零食、水果等食品和各类生活日用品的需求量极大。笔者从众多项目中，筛选了18个创业计划书的项目，进行竞聘，最终确定6个项目格子铺、水果超市、女主角、音律社、CT潮屋、致用图文。
（二）项目竞争评估
如何进行项目在行业内竞争程度？选择创业项目时，部分同学没能横向考虑校内“十足”便利连锁和他人的项目，导致项目选择上零食店多至5家，甜品店3家，水果店2家，形成行业内部恶性竞争，这些项目在最开始就被淘汰掉了。此时，新颖性和原创性成为项目竞争策略，即选择不同于以往的产品或优于其他同类产品，如：音律社以尤克里里作为社团课堂教学，吸引大批师生的眼球。
（三）项目盈利能力
项目盈利能力是项目选择首先考虑的因素，也是创业者最感兴趣的问题。思考项目能产生多少利润，可持续多长时间。格子铺选择低成本，高利润盈利能强的日用品、各类零食项目。每月销售约3000元，基本保持月冠军。从格子铺2016年9月份周账单（9.23-9.30）的销售记录（如表1）：
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（四）项目风险评估
创业是机会与风险并存的。选择项目必须考虑学校纪律因素，如果是学校支持的项目，即使短期利润不高，只要项目发展前景好也可以选定。比如：致用图文社进行排版打印，虽然盈利不多，但却为学校和同学们提供了方便服务。拟定项目若是受学校限制的或是禁止的项目，无论预期的利润多高都必须放弃，比如：女主角社销售饰品，违反学校禁止在校生佩戴项链、耳钉等饰品的规定，应予以取缔。
二、项目选择的标准
笔者通过创业街实践经验的总结，确定项目选择的四个标准：
（一）较好的市场前景——描绘项目蓝图
市场是评判创业项目好坏的最基本原则，一般来说：
1、关注现实市场需求和潜在市场需求：一个项目倘若有现实市场当然最好，若没有现实市场，但潜在市场很深远，就属风险投资，也是好项目，现实市场和潜在市场均有是最佳，若两个均无，这个项目一定会失败。
2、市场需求量和市场占有率不能等同：市场需求量大，即使占有率小，创业项目也可生存；相反，市场需求量小，即使占有率再大，项目也难有发展。如：校园中画笔需求量是800个，即使只有15%买，也有120个，而画板需求量只有80个，即使全部占有，也不过是80个的销售量。
（二）较强的竞争能力——保护项目远行
1、抗复制能力：有些项目，开始效益不错，但是由于复制性高，其他竞争者争相上同一类项目，必然导致恶性竞争，结果必然导致利润下降。格子铺销售充电宝等设备后，其他店铺也代理了相关业务，各店铺都出现利润下滑现象。因此，项目选择时要注意选择相对抗复制能力高的项目，称为“项目门槛”。比如：女主角社代理某品牌项目，需要一定资金门槛；蔡曙团队研发的Horizon VR Glass智能手机的虚拟现实眼镜，申请了专利，成为一道技术门槛，从而有效挡住很多跟风竞争者。因此，门槛是创业者应该考虑创业项目的一个重要因素。
2、产品和服务的质量高：无论是什么创业项目，只要产品或服务得到认可，卖出去，就能回笼资金，资金的流通才能产生新的财富；如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力都没有用。数码制作店铺原本以制作生日、毕业视频为项目，但服务质量遭到同学们的一致质疑，无奈宣告倒闭。做生意不是打游击，昙花一现的火爆只是虚假的繁荣，暂时的获利，资金回报需要时间。好的项目资金流一定是良性循环的。
（三）较好的抗风险能力——降低项目损失
任何项目都有风险，选择项目要依据“风险第一，收益第二”的原则。创业者初期资金、经验、社会资源都相对薄弱，这本身就存在一定的风险。资金投入要合适。
总之：创业项目的选择是否适合直接决定创业的成败。没有最好的项目，只有最适合的项目。作为初期的创业者，不仅要寻找好的项目，更要寻找最适合自己的项目，适合自己团队的项目，着眼于大局，着眼于受众。既要顺应时代的发展要求，又符合自身发展需求，走持续发展的道路。
参考文献：
[1]白静 陶韶菁．赢在“挑战杯”------全国大学生创业计划竞赛指南 [M]．北京：清华大学出版社，2009．
[2] 方展画．创业教程[M]．杭州：浙江大学出版，2012．
[3] 徐克美．创业在温州[M]．杭州：浙江教育出版社，2011．