贾红
郑州工商学院（450044）
摘要：根据我国小康发展及十三五规划体系来看，2020年是我国实现脱贫攻的最为关键一年，是决定我国脱贫攻坚?工作质量与效率的重要一年。最近几年，我国信息技术极速发展，网络购物逐渐升起，在这背景下直播带货作为新形态、新模式购物方式，逐渐被社会大众所接纳，对于我国实现脱贫攻坚而言有着极好的促进作用。尤其是今年我国又遇上新疫情，对于国民经济而言有着一定损失，而直播带货突破了传统购物体系，不再受时间地点限制，能够完美对冲疫情所带来影响，促进我国乡村振兴工作的开展。基于此，本文就以脱贫攻坚为基础，对直播带货进行深入阐述，其目的是为了能够全面提高我国乡村振兴工作质量与效率，全面落实我国小康社会指标。
关键字：直播带货；脱贫攻坚；乡村振兴；新业态
引言：去年习总书记在进行脱贫攻坚工作指示时就明确表示，电商作为我国目前购物新业态，脱贫攻坚工作人员需要科学合理地利用电商这一趋势，将农副产品进行推销，帮助贫困群众实现脱贫致富目标，对乡村振兴工作模式进行调整，而在今年由于受到疫情影响，部分贫困地区农副产品出现滞销情况，习近平总书记更是针对农产品滞销的情况提出了相应工作指示，要做好产品与销售对接工作，实现消费扶贫工作目标，利用信息技术将其销售渠道进行扩展，通过多元化来解决农副产品销售问题，在这背景下直播带货因其优势逐渐被应用到脱贫攻坚工作中，各大主流媒体都逐渐开展直播带货活动，对脱贫攻坚工作有着极好促进作用，让贫困地区能够快速恢复正常生产秩序，开创脱贫攻坚宣传新模式。
一、充分将政府引导作用发挥出来
直播带货与传统市场相比具有较大不同，如多元化、包容性，可以将用户进行聚焦，增加用户之间交流，并且直播带货可以让用户拥有较强参与感加上直播带货便利性，用户进行观看时能够刺激消费者的消费欲望，提高农副产品销售额，但是由于直播带货是基于互联网信息下的一种产物很容易出现诸多问题，如数据造假、霸王条款、恶意刷单等，这对于直播带货发展也是极为不利，加上大部分贫困地区知名度较低，用户对其很难产生信任，因此相关工作人员必须做好相应引导工作，让消费者能够对其产生信任，引导消费者进行正确合理消费，提高贫困地区农副产品销售额。工作人员要充分了解消费者消费需求结合当地农副产品特色，向消费者推广满足其需求产品，让消费者在进行消费时能够拥有一定安全感和幸福感，相关工作人员可以针对不同消费者个性对其进行针对性对接，实现个性化消费。除此以外，相关工作人员还需要对其流程进行全方位推进，如供应链、流通链、服务链，从而保障消费者消费权益，促进产业与服务共同发展，充分将直播带货作用发挥出来，由于直播带货投入成本较少，很多企业都逐渐开始进行直播断货，这就容易导致直播带货整体行业鱼龙混杂，因此政府应该对其进行相应规范，让其能够实现产业化发展，政府可以根据直播带货特征对建立相应的政策，对其进行正确引导，如建立电商产业园、成立行业协会，让其直播活动更加规范，提高直播带货整体安全性，同时政府也需要对其平台进行相应改善，如提高入住标准，将经营者责任义务明确，对其主播进行统一管理，建立监督部门，引导消费者能够正确合理进行购物，只有当消费者购买了较为良好产品才可以帮助当地农副产品进行二次宣传，提高当地农副产品整体销售。
二、利用领导干部来进行直播带货
根据研究发现大部分贫困地区进行直播带货时都会将领导干部推出，让领导人员作为主播来进行相应带货活动，这样不仅可以改善百姓对于领导干部印象，还可以帮助干部人员在直播过程中收集民意，将乡村振兴的工作进行有效推进，领导干部作为群众领头羊是一个地区发展重要因素，因此干领导干部应该将自身责任、职能发挥出来，将其古板形象进行改善，领导干部进行直播带货具有较大反差，可以吸引消费者对其进行关注，从而刺激消费者进行消费，增加当地农副产品销售额，但是需要注意，由于直播带货市场较为复杂，相关部门在进行领导直播干货时要避免干部人员依托自身名字、品牌在直播平台开通个人账号，领导人员开通个人账号会导致其流量出现分流，影响官方媒体整体带货质量，并且相关政府无法对其进行把控，很容易导致领导人员形象出现受损，不利于当地发展特色区域产业。因此相关部门必须对领导人员进行严格监管，避免领导人员开通个人账号，除此以外，由于脱贫攻坚任务较为繁重，不少领导干部人员会因为个人事务、工作事情无法长时间在平台上进行直播，一般这种情况下相关部门会让其余工作人员登录官方账号来进行直播，如果官方工作人员在进行直播时若言辞、沟通出现问题话，不仅会导致整体直播质量下降，还会对领导干部形象产生威胁。因此，相关政府在进行替代人员选择时尽量选择专业素养较高人员来进行直播带货，从而形成区域特色，提升当地农产品综合竞争力，扩大其影响，将乡村建设振兴工作新措施充分发挥出来。
三、进行产业化运营
根据研究发现大部分媒体账号现在都已经逐渐出现同质的情况并且竞争极为激烈，对于直播带货行业发展而言具有一定局限性。目前我国直播账户已经逐渐进入冷静期，相关政府必须在这期间对其操作模式进行调整，建立较为完善、成熟操作方式，对其进行合理把控，尤其是账号运营和供应链团队必须将其进行统筹协调，让其能够共同发展，将直播平台作为百姓互动渠道之一，如果直播账号只是作为单纯作为带货渠道，久而久之，群众就会对其产生厌倦感，不利于脱贫攻攻坚工作后续开展。直播带货具有一定的特性，如实时性、传播性弱、不可复制性，因此相关政府必须对自身账号进行相应把控，保证账号能够持续输出优质内容，对其进行精细化管理，从不同角度来进行相应管控，如粉丝质量、品牌价值、风险把控等，同时政府还需要将货物、场地、消费者关系进行协调，进行多维度运营管理，将流量、电商、内容、广告进行统筹，利用大数据技术进行精准推送，提高其转换率，进行产业化运营。例如山东卫视家乡好物，家乡好物作为一档带货节目，将电视大屏与手机进行结合让其进行相互引流，在家乡好物这一档栏目中主持人会邀请脱贫攻坚先进人物或者县贫困地区负责人、企业代表作为推荐人向消费者推荐当地优质农副产品，通过不同形式来进行传播，如公益广告、直播、短视频等，这样可以在一定程度上吸引消费者眼光，让消费者在观看过程中不仅了解到贫困地区区域特色，还可以引导消费者进行消费，提高当地农副产品销售额，提升农民经济效益。
结束语：总而言之，在我国信息技术极速发展背景下，直播带货对于我国脱贫攻坚工作而言有着极好促进作用，根据相关数据，表示在贫困地区利用直播带货渠可以大幅度提高当地农副产品销售额，实现贫困群众脱贫致富目标，因此脱贫攻坚工作人员在今后工作中需要将其引入到日常工作中，对传统工作模式进行优化、创新，利用直播带货新业态扩大当地知名度，增加当地农副产品销售渠道，进行产业品牌打造工作，控制其物流成本，对销售售后服务进行完善，从而刺激消费者进行二次消费，为农业经济发展提供持续助力，增加农民收入，为全面建成小康社会提供保障。
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作者简介：贾红，1978.11，女，汉族，硕士研究生，郑州工商学院，讲师，研究方向：电子商务、物流管理