何小琼
广东电网有限责任公司茂名化州供电局 广东省茂名市 525100
摘要：电力营销主要是根据电力用户的需求，对其提供电力服务与销售响应性电力产品，并适应当前电网的用电需求，使电力用户的用电安全和用电质量得到有效保障，从而提高电力公司市场满意度的一种营销模式。随着社会经济的快速发展，国家和城市的建设正在全面展开，电力的使用也在社会各阶层广泛开展，人们的日常生活离不开电力的支持。基于此，本文章对电费电价分析方法在电力营销管理中的应用进行探讨，以供相关从业人员参考。
关键词：电费电价分析方法；电力营销管理；应用
引言
当前，在市场经济大环境下，电力企业为保持稳定持续的发展，其自身管理理念也在不断进步，积极向现代化管理内容靠拢。而且企业为了提高经济效益以及社会效益，对管理工作越来越重视，其中，对于电力营销管理工作也给予了高度重视。
1电费电价与电力营销
1.1电费电价构成及计取方式
现阶段，电网企业主要根据电力用户的用电性质进行分类计取电费，把销售电价主要分为一般工商业及其他用电、大工业用电、居民生活用电、农业生产用电、贫困县农业生产用电和趸售用电六大类。同时，还根据不同电压等级，制定不同的销售电价水平，并对用电容量在315千伏安以上的工业用户执行两部制电价，对工商业和大工业用户执行水期和时段浮动电价，对居民用户执行阶梯电价和丰水期电能替代电价，对农业用户执行单一制不浮动电价等不同的定价策略，从经济角度引导各类不同负荷特性的用户合理利用电能，促进电力系统合理高效运行。
1.2电力营销
从职能属性上划分，电力行业应该归属于政府相关部门管理，且具有行政能力。但是由于社会形势的变化以及社会经济需求的发展，国有企业一直在进行改革创新，这使得电力企业朝市场化方向发展，且逐渐形成了一定的趋势，而行政职能所体现出来的作用却逐渐降低。在现阶段以电力营销为基础，电力企业取得了良好的经济效益。而且建立以及完善当前的电力营销系统，尽可能在考虑用户需求的基础上进行，可有效提升电力用户的满意程度。以考虑用户体验程度为基础的条件下进行企业工作方向的发展策略调节，可以使企业在市场环境中具有较大的优势，以保持自身持续繁荣发展。
2新形势下电力市场供需特点分析
随着社会的不断发展，电力行业竞争压力逐渐增加，加之生活条件的改善使得人们提高了对用电服务的要求和标准。为了更好满足人们的日常所需，顺应当下发展趋势，供电企业会面临更大的挑战。近年，随着国内发电装机容量快速增长和全社会用电量的稳步增加，全国电力供需总体平衡，西北、东北区域电力供应能力富裕。同时为实施生态优先发展战略，国内逐步控制能源消费总量，抑制煤炭消费过快增长，政府部门大力鼓励发展新能源（光伏和风电）和优先消纳新能源，新能源产业在近年呈现出快速增长，发电量逐年提高，设备利用小时也在稳步提升。火电发电由过去的能源主体逐步转变为新能源的调峰资源，发电设备利用小时呈逐年下降态势。
3电费电价分析方法在电力营销管理中的应用
3.1厘清电价交叉补贴，实现暗补变明补
现阶段，在持续降低工商业电价减轻工商业企业用户负担的同时，不应再降低居民电价水平，尽量避免扩大交叉补贴。同时，在居民电价定价环节引入边际定价概念，改善居民阶梯电价结构，减少交叉补贴范围。最后，建议政府设立交叉补贴基金，改价内补贴为价外补贴，基金不足部分通过税收再予以弥补，实现暗补变明补，厘清交叉补贴。
3.2创新营销管理途径，重点展开技术营销
电力企业营销管理工作的实施，为了获得更理想的效果必须创新营销途径，利用大数据技术加强营销管理多样性。建议电力企业重点展开技术营销，市场销售的大环境下电力产品市场竞争力需要通过创新来达到提升的目的，而且还能够达到电力市场发展、国家电力生产的根本需求。所以，今后我国电力行业的发展，可重点落实生产技术营销，强化电力企业产品质量，优化企业内部生产环境，为广大客户提供高质量的技术服务，达到最佳营销效果。市场信息采集十分重要，在营销管理中尤其要与市场需求相结合，电力企业编制多种营销规划，以市场发展需求为依据科学选择，使营销管理优势发挥到最大。采集数据时电力企业便可利用大数据技术剖析市场需求，为编制营销方案提供可参考的依据。
3.3优化完善营销管理机制，提升电量营销工作效能
电力营销在促进电力市场发展过程中具有重要作用，且对于企业的发展也起到了一定的促进作用。发电企业如何通过优化完善营销管理机制，提升电量营销工作效能。一是要建立完善的工作机制和配套规章制度，确保电量营销工作的顺利有序开展，可以通过成立电量营销领导小组和工作小组，明确职责和工作流程；二是建立与外部电力市场相匹配的市场化营销机制，赋予电量营销工作人员一定的自主权，方便其开展业务、开拓市场；三是建立与电量营销业绩挂钩的奖惩机制，提升电量营销人员的工作热情和积极性；四是在企业内部开展公开选聘，将优秀的人才充实到电量营销工作战线；五是加强营销人员的培训，提升业务素质和技能水平。通过培训，使电量营销人员熟悉了解国家电力市场和改革动态，把握电力市场变化规律，为实现企业利益最大化设计完善营销方案。
3.4合理定制电价，减少非正常行政干预
在电价制定环节，具备电价管理权限的职能部门应结合供电企业提供的销售报表及电力市场信息，加强电力市场研究，制定不同分类电价政策，有针对性的满足市场需求，使电价的制定更加科学合理。同时，不具备电价管理权限的职能部门不应越权干涉电网企业的电价执行。
3.5开展营销风险分析工作，有效降低风险
开展相应的风险管控工作，对相应的营销风险进行分析是整个工作过程中至关重要的一环。在进行分析风险工作时，相关工作人员需要保证具备客观的态度，科学、理智地进行分析工作，充分了解当下整个市场的发展情况、竞争环境等，从而能够结合实际工作效果开展相应的调研工作，对于分析结果具备一定借鉴经验，有利于在开展营销活动中避免各种各样的风险，提高实际工作效率。除此之外，相关工作人员还需与专业人士及时沟通、交流，对于实际工作的相关情况进行分析，提前预想可能会出现的风险和问题，保证实际工作的连贯性。开展相应的风险分析工作，可以对实际风险进行充分了解，在一定程度上可以选择更加科学的风险管控工具开展实际工作，从而可以有效降低风险，具体包括：风险转移、风险转换等，根据实际情况选择合理的管控工具，从而可以有效降低相关企业的损失，维护正常的行业秩序。
结束语
在电力市场快速发展的阶段，电力营销发挥着十分重要的作用，能够有效促进电力事业的发展。电力企业就需加大对营销的重视力度，合理的应用电费电价分析法，不断优化营销策略，提升电力营销管理水平。通过营销管理创新，有利于提升管理水平，符合节能减排战略目标要求，而且还能够在实践过程中紧跟市场发展趋势，为电力行业在大数据时代下的创新创造条件。
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