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网络经济时代市场营销策略转变的路径探究

发表时间：2021/8/9 来源：《中国科技信息》2021年9月中作者：黄杨静

[导读] 随着科学技术的不断发展，互联网逐渐走入了千家万户，给人们的生活和工作，都带来了极大的影响和转变。

柳州工学院黄杨静 545616

摘要：近年来，经济的发展，促进我国科技水平的提升。随着科学技术的不断发展，互联网逐渐走入了千家万户，给人们的生活和工作，都带来了极大的影响和转变。现如今已经进入了网络经济时代，在这样的时代背景之下，也对于市场营销方面的手段和方式，带来了全新的冲击和挑战。本文就网络经济时代市场营销策略转变的路径展开探讨。
关键词：网络经济；经济时代；市场营销；营销策略
        引言
        进入21世纪，互联网对人们生活的影响程度逐渐增强，促使人们的消费观念发生转变，直到如今网络直播等兴起，更是对人们的消费观念造成了冲击，开始步入了网络经济时代。为了能够让企业在社会建设和发展的过程中始终保持较强的发展优势，就必须顺应时代发展的潮流，及时转变销售策略，借助新的营销方式完成企业产品的营销，进而为企业创造出更大的经济效益。
        1网络经济概念
        网络经济时代下，企业想要实现长远发展，必须要认真分析市场营销存在的问题，从网络经济的特征出发，制定科学合理的市场营销方式。对于网络经济来说，其特征如下：第一，网络经济给用户的信用提出了很高的要求。网络经济主要依靠虚拟货币完成交易，并把客户与商品结合起来，只有客户对产品或者平台有十足的信任，才能完成交易；第二，网络经济摆脱时空限制。网络经济下，人们可以在网络上完成交易，足不出户就能买到自己喜欢的物品；第三，网络物质具有虚拟性。网络经济下，人们在完成购买的时候，只需要花费很短的时间，完成交易后得到了也仅仅是虚拟物品，商品只有通过物流运输才能送达消费者手中。
        2基于网络经济时代下市场营销策略转变
        2.1网络营销应基于满足消费者需求
        社会已进入二十一世纪，信息技术高速发展，随着物联网技术的发展，消费者通过各种平台选择自己喜欢的产品与服务已成为社会的主流，且这种趋势会不断扩大。因此，企业定制产品产品与服务时，就必须要在网上搜索消费者的相应使用数据，进行数据分析，从而做出能满足消费者需求的产品与服务，进而达到抢占市场的目的。另外，企业要把消费者对产品和服务的需求作为营销战略的一个重要目标，加强对消费者偏好度的研究。各企业可以设立虚拟企业营销小组，积极参与社会调研和模拟网络营销活动，不断积累经验。
        2.2合理利用大数据平台
        在网络经济时代下，也诞生了各种信息技术的应用技术，比如说大数据以及云计算技术。因此，企业在不断创新市场营销策略的时候，从大数据平台入手，将其有效地利用起来，帮助企业制定更加科学的营销策略，树立起良好的企业形象，不断降低企业的经营风险，实现利益的最大化。在策划各项营销活动时，也要关注到企业的形象建设。在网络经济时代，一个企业的信誉和它在消费者心中的形象，直接成为了消费者在进行一样商品品质的评判时，一项重要的标准和依据。一个良好的品牌和形象就是企业自身的无形广告和宣传。

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特别是在网络发达的今天，如果由于、产品质量问题或者是服务不到位，使得企业的品牌形象受损，都会带来严重的影响和损失，在人们心中留下不好的印象，以至于影响之后对于该品牌的消费活动。因此，要将大数据技术充分利用起来，高度重视在市场营销过程中品牌形象的树立，并且要维持好企业的形象。利用大数据对于不同年龄、性别以及消费能力的消费群体，进行深入分析，有针对性的确定不同消费者的消费倾向和需求，并且在此基础上，精准定位客户群，满足消费者的实际需求，对销售方案进行不断的完善和创新。
        2.3创新市场营销渠道
        网络经济时代最大的优势就在于销售模式的发展转变和销售途径的灵活性，就网络营销模式的发展而言，随着互联网技术的不断发展，网络营销逐渐完成了向电话销售、网站销售、公众号销售以及现在直播销售的发展和转变过程。而且在当前的社会背景下，互联网技术的发展不止于此，所以在网络经济时代，企业必须紧紧抓住时代发展的潮流，创新市场营销的新途径，提升企业的发展潜力。比如在当前的社会背景下，微阅读和微视频的发展逐渐成为了现代年轻人所喜欢的、比较潮流的一种信息获取方式。企业可以从微阅读和微视频的角度进行思考，找到企业产品营销与微阅读、微视频等之间的契合点，并基于此实现产品的宣传和销售。以初高中学生为例，初高中学生在日常生活和学习中面临着较大的学习压力，没有更多的时间去了解不同企业的产品，企业可以借助微视频和微阅读的方式将产品介绍引入校园，让学生在学习之余对企业产品进行了解，逐渐提升产品的曝光量和销售量。
        2.4丰富网络营销手段
        在现代社会中，商业的发展分散了人们的注意力，市场群体变得更加精致，并且不同的消费者倾向于关注网络的不同领域。因此，这就要求企业顺应消费者的变化趋势，通过丰富营销手段和方法来获取不同细分市场的消费者。首先，公司必须注意收集消费者信息。当前市场属于买方市场，有多种产品供消费者选择，只有真正被消费者认可的产品才能拥有市场。公司花费在收藏中有关消费者的信息，了解消费者的实际需求，并根据此需求设计和生产产品。在传统的市场生态下这很难实现，但是在网络经济时代，通过网络技术可以实现这种可能性。而这是通过与消费者的积极互动来推进营销工作，实现公司与消费者之间的沟通，对消费者的认可具有极大的促进作用。其次，企业要注意价格定位，营销将产品推向消费者，但归根结底，价格适应性决定了消费者的最终购买行为和消费者群体的影响力。因此，企业定价必须考虑通过营销获得市场接受才能获得合理的价格。在网络经济时代，企业与消费者之间的沟通渠道是多样且便捷的。因此，在确定市场价格之前，公司通过营销手段征询消费者对价格的意见，制定合理的价格，以确保产品的市场份额。
        结语
        综上所述，在网络经济时代之下，也直接影响到了企业市场营销方案的制定。在当前的形势下，企业也要与时俱进，顺应市场的发展，及时更新营销理念，牢牢把握住网络经济时代所带来的巨大的发展机遇，不断地创新和优化市场营销策略，抢占市场先机，扩大产品的影响力和宣传范围，为企业带来更大的经济收益，实现持续稳定的发展。
参考文献
[1]张鑫.网络经济时代的企业市场营销策略探究[J].山西农经,2021(06):162-163.
[2]李建岚.基于网络经济时代的市场营销策略创新探究[J].现代商业,2020(36):15-17.
[3]袁野.试论基于网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2020(12):68-69.