袁宇
国网黑龙江孙吴县电业局有限公司 ，黑龙江 黑河 164200
摘要：随着我国市场经济的蓬勃发展，对于较为传统的电力营销方式而言，已然无法满足新形势下电力市场的所需，促使各种类型的问题不断发生，进一步约束了电力市场的竞争力度。因此，电力企业需跟紧时代的脚步，建立较为科学合理的市场营销方式，进一步为电力市场带来高成效的经济效益，确保电力企业实现蓬勃发展，以此满足广大人民群众用电的根本需求。本文主要分析新形势下电力市场营销所出现的问题，并给予相关的意见，以此促进电力企业能后得到进一步发展。
关键词：新形势；电力市场；营销；创新研究
引言：电力领域作为我国加快经济发展的重要组成部分，随着经济市场不断优化，电力市场也迎来了全新的发展契机，主要以满足广大人民群众用电所需为首要目标。现如今，我国电力行业竞争较为激烈，部分企业的营销机制也实施了重要改革，但是，仍存在着较多的问题。再次前提下，电力企业如何结合自身优势，积极创新电力市场的新路径成为电力领域的重中之重。因此，电力企业应针对这一现状，积极地展开讨论，努力实现电力行业以可持续发展为主要方针。
1.新形势下电力营销工作的重要性
电力企业想要实现可持续发展的策略，就要积极的改善电力营销工作。从根本来讲，电力市场有传统垄断市场转变为市场公平竞争方式后，相关电力企业也应逐渐加强创新电力营销工作的理念。随着我国的社会经济体系的转变，广大人民群众越来越重视环境的保护，而国家也确立了相关的环境保护法，导致电力企业的发展迎来了全新的挑战，既要满足广大人民群众的所需又要重视环境的保护。基于此，相关电力企业应改变发展机制，将可持续发展策略贯穿在电力企业发展的历程中，努力实现新能源以及可再生能源的充分利用。因此，电力企业想要实现科学合理方式进行转变，就应满足各种类型的能源需求，以此实现电力企业充分满足广大人民群众的所需[1]。
2.电力营销的特征
电力商品在经济市场中具有较强的特殊性，区别于不同的产品营销方式，电力营销具有较强的特征。相关发电地将各种类别的能源转化成电能，例如，风能、水能。光能等能源。通过电网的传输，输送给广大人民群众，对于电网而言，是传输电能的主要路径，导致电网具有较强的单一性。其次，需要注意的是，过远距离输送电能会对电网造成相应的损伤，严重影响了电能输送的顺利运行，与此同时，还造成了资源浪费，进一步影响了电力企业的经济效益。通常来讲，发电企业供电的范围只能作用于周边地区，要想保证电力输送的科学合理性，就要根据国家相关标准进行科学合理的输送电力。除此之外，由于电力营销的特殊性，电力企业一直处于垄断地位，相关文件的建立，明确说明要逐渐打破这种僵局，开放电力企业的竞争性，努力实现电力供应的多样化，确保满足广大人民群众用电的所需[2]。
3.电力营销管理的现状
现如今，随着市场经济的蓬勃发展，导致广大人民群众生活条件有了明显提高，广大人民群众越来越重视环境的保护，因此，较多的新能源以及可再生能源逐渐显现在广大人民群众的眼中，逐渐成为热潮。在较多的新能源进入经济市场，导致传统的电力资源受到严重打击，电力资源的地位明显下降。
3.1营销理念较为传统
目前，部分电力企业的领导人以及营销人员仍是过于注重企业的经济效益，在具体开展营销工作时，仍然使用较为传统的营销理念，无法适应新形势的经济市场，除此之外，在社会经济蓬勃发展的前提下，较为陈旧的营销观念已然满足不了广大人民群众的用电需求以及市场的相关标准，导致营销服务与广大人民群众的所需产生较大的反差占比，进一步约束了企业的经济发展。
3.2严重缺乏市场意识
在市场经济体系的背景下，电力企业在日常实施营销工作时，仍然采取固化的营销理念以及营销体系，没有充分发挥市场的主导作用，没有积极调查与分析广大人民群众的所需以及相关的市场动态。对于营销工作的开展产生极为不利的影响。
3.3营销服务素质较低
对于营销服务而言，服务时电力企业营销能力的外在显现，优质的服务更能带给广大人民群众的优秀的使用体验。目前，电力企业的营销服务没有跟紧时代的脚步，存在服务态度较差、业务水平较低。增值服务单一等问题，无法满足用户的所需，严重丢失了部分用户[3]。
4.新形势下电力市场营销创新措施
4.1创新营销观念
想要确保电力企业实现蓬勃发展，就要结合新形势下的市场特征，积极改善相关的营销理念，确立科学合理的营销理念，进一步确保较为科学合理的营销理念贯穿到日常营销当中。具体方式为，首先应积极改善监管理念，对营销工作实施更为合理的监管，改善并创新信息监管体系，为营销工作提供一份有利凭证。其次，转变市场理念，充分发挥市场的价值，组织相关人员收集市场相关数据，最后，科学合理的转变制度体系，应结合自身情况，将营销管理制度进行科学合理的完善，为信息监管提供有利依据。进一步提升营销人员的市场理念以及风险理念。
4.2提升信息化建设
随着信息技术水平的逐渐提升，信息化建设已然影响了广大人民群众的活动类别，电力用户对于产品的所需也逐渐变得更为多样化，对于较为传统的电力营销模式而言，主要采取线下缴费的方式进行消费，在新形势环境下，广大人民群众更注重于操作简便。性能多样化的在线消费方式，传统的营销模式已经逐渐被新型的营销模式所代替，因此，想要实现电力企业经济效益的提升，相关管理人员就要重视信息化的建设水皮，积极提升相关营销人员的数据意识，科学合理的确立专业的技术部门，共同研究出符合新时代的互联网营销平台，互联网平台的搭建主要的组成部分就是计算机技术，因此具备计算机技术的特征，以高效益、高水平为主要特征，从而面对数据过于复杂的电力产品数据，都能轻松应对。除此之外，通过对于互联网营销平台的建设，让广大人民群众能够感觉到有优质的付无，通过相关的浏览历史积极改善销售形势[4]。
4.3优化营销服务，提升电力营销效益
想要实现电力企业经济的迅猛提升，就要优化相关的营销服务，确保电力营销效益实现科学合理的提升。由于市场经济环境垄断的行为被逐渐改善，因此，电力企业想要实现更多的资源，进一步扩展市场营销范围，优质的服务是目前解决这一状况的最好办法。因此，相关管理人员应将“以人为本”的理念积极落实到营销服务当中，以广大人民群众的所需为首要目标，提供高水平。高素质的服务。首先，提升营销服务的范围，从广大人民群众的角度出发，确保各个流程在规定时间内完成，避免对用户造成相关的困扰。最后，对于用户的来电，应给予更合理的回复以及参考意见，为用户带来更优质的用电服务[5]。
结束语：综上所述，要想实现电力市场营销的创新，就要结合以上几点，科学合理的营销方式作为电力企业发展的重中之重，才能进一步提升电力企业的经济效益，确保电力企业的经济实现可持续发展的策略方针。
参考文献：
[1]寿浩璘, 张力. 新形势下河南电力市场营销策略及分析[J]. 中国市场, 2020, 000(006):114-116.
[2]宋晓彬. 市场经济下电力市场营销的创新探讨[J]. 通讯世界, 2020, v.27;No.360(05):149-150.
[3]余梅梅. 电力市场营销服务创新策略研究[J]. 企业改革与管理, 2020, No.388(23):89-90.
[4]靳慧琳. 新形势下对电力营销服务模式的创新途径探索[J]. 信息周刊, 2020, 000(008):P.1-1.
[5]杨卫, 吴宏宇. 试论新形势下四川水电市场营销策略[J]. 四川水力发电, 2020, 039(001):132-134.