卢衍宏
青岛理工大学
摘要：在我国就业形势日益严峻，国家大力发展农村的时代背景之下，大学生“返乡创业”逐渐成为当今社会的一个热门话题。日益完善的移动互联网基础设施，使得移动终端用户群体逐渐庞大，形成了庞大的消费市场，这些发展变化为大学生返乡创业提供了条件。本文通过分析社交电商与传统电商的区别，以微商、拼多多 为例简述社交电商的特点、优势、发展情况，概括社交电商对大学生返乡创业的影响，并提出相应的创业对策，旨为当代大学生返乡创业提供一份参考，提高当代大学生返乡创业的积极性。
关键词：返乡创业；移动互联网；社交平台；电商创业。
引言：移动互联网高速发展，使得移动社交类软件的使用度大幅提高，且使用人群范围极广。巨大的流量、庞大的使用群体，为社交电商行业的出现与蓬勃发展奠定基础。几乎每一位移动终端用户的使用软件中都有社交电商类软件的身影，如微信、拼多多等。近年来，在我国高校逐年扩招、就业难度增大、国家大力发展农村的背景下，很多毕业生选择返乡创业。而社交电商的巨大发展潜力、入行门槛低，的特点吸引了众多返乡创业大学生的加入。
一、社交电商与传统电商的区别
社交电商是传统电商的一个分支，同时也是基于传统电商的一种创新。它们之间有如下几种区别。
1.1销售模式不同
传统电商的销售模式是流量逻辑，依赖于客人的需求、以及顾客的主动搜索，需将线上店铺的访客量转化为线上店铺商品的成交量，此销售模式过程较繁琐。社交电商中商家和顾客有社交关系基础，商品的销售更具有针对性，同时商家可以将顾客发展成自己的经销商，进而获得裂变收入。
1.2销售过程侧重点不同
传统电商销售过程中的侧重点为“商品”，需要对商品进行较大的广告投入等，以此来吸引顾客购物，增加店铺的客流量，带动销量。而社交电商的销售过程中侧重点为“顾客”，商家通过与顾客间的社交基础进行社交分享，定向的将商品推销给顾客，完成商品的销售。
二、社交电商的特点、优势、发展情况
2.1社交电商的特点
社交电商中商家与顾客之间存在社交信任基础，在当今假货横出、鱼龙混杂的产品市场中，消费者优先选择信任度高且熟悉的商家，所以买卖关系的稳定是社交电商最主要的特点。
2.2社交电商的优势
2.2.1低门槛、低成本
社交电商行业是一个不需要太多专业学习、入行门槛较低的行业。对于“初出校门，初入社会”的返乡创业大学生来说，社交电商创业以线上为主，且销售过程不需要大量的资金投入，创业初期成本低、压力较小。
2.2.2办公灵活
移动互联网覆盖全球，我国的移动互联网发展水平与速度在世界范围内首屈一指。社交电商的商品交易平台是基于移动互联网进行的，在此平台上，地域的繁华与偏僻不会对商品的销售、创业者的办公带来影响，社交电商的运行可以在任何一个被移动互联网覆盖的地方进行。所以，社交电商的创业办公极其灵活。
2.2.3个性化服务
社交电商的商品销售过程中以满足顾客需求为主，一对一的服务方式，可以更好的满足顾客的个性化需求，同时服务过程私密性高，能更好的保护顾客的隐私。
2.3社交电商的发展情况
据统计，目前“微信”“拼多多”这两个社交电商平台的使用量最高。
“微商”算是最早的一批社交电商，他们主要是通过在朋友圈或微信群分享的方式进行销售。
微商的存在几乎可以满足你全部的生活需求，其顾客多为朋友圈好友或同社区的居民，顾客范围较集中，可以以团购、零售的方式进行产品购买。
“拼多多”是近年来社交电商行业杀出的一匹“黑马”，它的成长速度极快。平台商品种类多，价格低，顾客可以选择分享商品链接给好友，和好友一起拼单，还可以通过向社交好友分享商品链接的方式，对商品的价格“砍一刀”。
从总体上说，我国的社交电商正处于飞速发展的时期，发展前景大好。为老百姓的生活带来了诸多便利，也为返乡创业的大学生们带来了更好的发展机遇。
三、社交电商对大学生返乡创业的影响
3.1积极影响
社交电商的低门槛、低成本等特点，为很多有想法的返乡创业大学生提供了更好的发展平台、发展机遇。在社交电商这个行业中，返乡创业大学生可以打造新品牌，开创新销售模式等。社交电商需要依赖社交关系，而当代返乡大学生多为有志乐观的青年才俊，他们在社交网络领域具有天然的优势。总体来说，社交电商帮助返乡创业的大学生解决掉诸多压力，为大学生的返乡创业之路开辟了新的路径，激发了返乡创业大学生的创新思维，同时这种创业方式可以很好的帮助返乡创业大学生挖掘其自身的潜力，增强其对于返乡创业的自信心与勇气。
3.2消极影响
社交电商创业入门虽易，但初出校园的大学生缺乏管理、市场销售经验，在社交电商返乡创业途中难免会遇到坎坷，少部分无法坦然面对挫折的大学生选择退出，打击了大学生返乡创业的激情。
四、大学生返乡社交电商创业的创业对策
1、珍惜机会，摆正态度。国家政策支持大学生返乡创业，在大学生返乡创业的过程中给予诸多帮助，相较于其他社交电商创业者，大学生拥有更多的便利条件。所以，返乡进行社交电商创业的大学生要抓住机会，认真对待创业过程中的每一步。
2、坚持创新。社交电商发展至今虽较为成熟，商品种类齐全，但却缺乏新意。作为当代大学生，我们在校园内，学习接触过各领域的知识，眼界开阔，思维灵敏。我们可以根据自己返乡创业所在地的特色进行创新加工，再于社交电商平台进行宣传销售，创立属于自己的品牌，进而带动当地经济的发展。
3、坚守品质，做好服务。产品的品质和服务态度是商品销售竞争中的两大利器，作为新的创业队伍，我们更应该注重这两个方面。
4、调整心态。创业过程注定不会是一帆风顺，在创业过程中要重视调整自己和创业团队的心态。我们可以适当的组织团队旅行，放松身心的同时增强团队的凝聚力，以强大的身心体魄投入创业。
五、结语
“社交电商”是当今电商行业中的新浪潮。它的出现与发展为大学生返乡创业提供了更加便利的平台，为大学生的返乡创业开辟了一条新路径，提高了当代大学生返乡创业的激情。本文综合分析了社交电商的特点、优势和发展现状，总结出社交电商对于大学生返乡创业的影响，帮助有进行返乡社交电商创业想法的大学生清晰的了解社交电商行业，同时为他们提供了几条社交电商创业的创业对策，希望对他们的返乡社交电商创业提供些许参考。
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