李振中
青岛恒星职业中等专业学校 266199
摘要：对于体验式教学来说，主要针对地为结合学生在认知方面的特征，依靠实践工作，达到对周边各类事物清晰了解的目的，进而深入理解并掌握所学内容，此种教学方式已经被广泛运用到教学领域当中。所以，中职学校进行市场营销课程教学工作的时候，需要加大对体验式教学方法的运用力度，进而达到既定的教学工作目标。本文通过阐述中职学校市场营销STP理论教学的相关情况，同时编制出中职市场营销STP理论教学中体验式教学法的具体应用策略，以便带给相关中职学校市场营销专业教师人员有效的借鉴与启发。
关键词：中职学校；市场营销；STP理论；体验式教学
引言：所谓市场营销，其具有显著的实践应用性特征。相较于理论知识，其在实践当中的运用更加常见。中职院校开展市场营销课程教学工作的过程当中，为了增强实际的教学工作成效，要求教师人员科学运用体验教学方法，借助不同的教学方式，为学生设计出多样化的教学内容，以供其深入学习。鉴于此，具体进行教学工作的时候，借助此种教学方式，能够训练学生的自学能力，让其真正学习到更多的知识，确保教学工作的质量达到相关规定。
一、中职学校市场营销STP理论教学相关概述
对于STP营销策略理论而言，最早由美国的一位营销专家首次提出来。在此项营销方案当中，主要涵盖了市场细分、目标市场以及市场定位的内容。实际上，该营销战略理论知识属于市场营销学当中不可或缺的构成部分，并且，目前，已经被融入到中职学校市场营销专业课程当中，属于重中之重。作为市场营造专业课当中的难点内容，STP营销策略理论的学习，针对很多中职学生而言，经常会感到非常无趣、枯燥的情况。面对此种状况，该专业学生具体学习相关知识的过程当中，所表现出来的学习状态均是十分被动的，主要依靠教师人员在课堂上进行主导讲解。面对此种不良的状况，教师进行具体教学工作的时候，可以尝试应用新型的体验式教学法，一方面，可以激发学生的学习主观能动性，使其探索知识的欲望变得更加强烈；另一方面，则有助于学生增加专业知识的储备量，积累和总结更多的学习经验，增强了最终的学习成效。从教学工作的宗旨来说，第一，使学生学习到更多的专业知识。学生在深入理解与掌握STP营销策略理论的基础上，明确其在企业市场营销工作当中的作用与价值，并熟悉针对市场的定位方法[1]。第二，促使学生掌握更多不同方面的能力。通过教师的指导和帮助，让学生拥有较强的拓展市场能力，使其基于企业营销的视角下，确保相关产品市场决策方案的科学性，训练其独立分析和处理问题方面的能力。第三，增强情感上的体验。依靠构建班级小组的方式，使学生学会协同合作，使其具备创新的精神与能力。
二、中职市场营销STP理论教学中体验式教学法的应用策略
（一）做好实战情景的模拟教学工作
因为中职学校中的市场营销课程实践应用性特征非常明显，因而，教师开展STP营销策略理论教学工作的时候，基于促进理论和实践紧密融合的目的，具体进行相关知识讲授的过程中，可以有效利用用于商务谈判的实训室，采用体验式教学方法，把所在班级的学生划分成若干个学习小组，要求各个小组效仿当前市场当中咨询企业的组织结构，自由选择其中的角色，然后构建出相应的实战情景，几个市场咨询企业提供给肯德基企业相应的STP营销策略，实施投标工作。学生在科学分析与编制的过程中，借助对有关知识的复习和深入理解，把上述相关学习的具体场景，以实景图片的形式，借助实训室当中的相关多媒体设备，为学生们直观地呈现出来。当正式讲课以前，依靠师生的协同合作，精心布置实训室，张贴出有关肯德基的图片，并且购买肯德基的食物放到桌子上面，有关服务工作者则佩戴上红帽子，营造出良好的工作氛围，符合企业文化的要求。随后分析与比较众多咨询企业投标的评比情况，以便确定所选取的STP营销策略。对于此环节而言，可以依靠合理构建相应的情景，组织学习小组的学生加以探讨，提升学生的参与热情和积极性，增强了学生的实践应用能力[2]。显而易见，通过前文的论述和分析以后，从中可以获悉，做好实战情景的模拟教学工作显得尤为必要。
（二）引导学生积极参与校内的各种创业活动
对于一些中职学校来说，一直以来，致力于培养学生的创新能力与核心素养，在每个月，都会组织创意比赛活动。基于帮助学生做到学以致用的目的，教师为学生进行市场营销专业知识讲解的时候，可以借助相关奖励制度，也可以叫做课堂积分翻倍，引导学生能够主动参与到学校组织的创业集市活动当中。并且要求所有参加比赛的学生，均可以自行选取个人售卖的产品，当其选择个人售卖产品的种类之后，可以借助有关STP营销策略理论，实现对相关售卖产品的市场细分处理，并且合理选取目标市场，做好市场定位工作。在组织此项活动的过程当中，学生们可以积极参与到其中。具体的过程当中，一些学生会选择卖各种零食，部分学生则选取多肉植物进行售卖，还有以相关学习用品为主的售卖产品。经过多次的评比活动，最终明确这次净收入的部分，与此同时，实现了教学课堂当中不同学生之间的学习经验分享和交流。依靠此种创业活动的组织，可以使学生熟练掌握有关专业知识，达到温故知新的学习目的，而且能够深入挖掘出学生的学习潜力，有助于其未来的全面发展。由此可见，经过上文的论述与分析之后，从中不难看出，引导学生积极参与校内的各种创业活动可谓十分关键，具有很大的研究意义和实施价值。
结束语：综上所述，对于中职学校来说，为了培养出更多的专业型人才，在开展市场营销专业课教学工作的过程当下，应该科学运用体验式教学方式，实现一定的创新，不仅带给学生们全新的学习体验，而且实现了理论知识与实践应用之间的紧密融合，训练了学生的思维能力与实践应用能力，从而让中职学校培养出来的人才可以达到当前市场的需要，对其未来的成长和发展也非常有益。
参考文献：
[1]张璐，费湘军，李明华，周恕.中职市场营销STP理论的体验式教学探索[J].教育研究（2630-4686),2020,003(002):P.1128-1129.
[2]张斯维，车小雨，陈晓燕，孙立云.体验式教学在中职市场营销教学中的应用[J].现代职业教育，2019,187(230)：1180-1185.