姜锡果
贵州电网有限责任公司遵义供电局
摘要：在电力企业营销过程中，电力营销是电力企业获取经济效益的重要手段之一，为电力的长远发展提供了充足的资金支持。为确保自身电能商业化工作顺利开展，各电力企业在自身能源营销过程中进行了开展稽查，以对电能营销过程进行监督和控制。但通过对多家电力公司的调研，发现部分电力公司电力营销的管理还存在一定的问题，管理的效率没有达到预期的标准，导致电力企业的经济利益受到不合理的损失。因此，电力企业高层领导应更加重视能源营销管理，提高自身电力营销管理水平。
关键词：电力企业、营销管理、常见问题、完善措施
当前电力已经渗透到社会生产生活的方方面面。要想提高用户在能源消费方面的体验，就要努力提高供电公司的服务质量，全面开展营销管理。并根据公司现状，有序开展电能的营销工作。管理、营销意识和理念的不断创新、云数据处理系统的合理应用等，提高能源营销管理水平，促进能源供应行业长期稳定发展。
1当前企业电力营销管理常见的问题
1.1 工作人员专业性不足
现在一些供电公司存在相关人员专业性不够的现象，严重缺乏业务能力和工作态度，但是当这个问题已经出现的时候，供电公司却没有给予你应有的重视。营销管理人员的能力缺乏会危害到公司和全体员工，从而使公司不可避免地在激烈的市场竞争中失败，最终被时代所抛弃。
1.2 电力营销管理人员知识不足
由于电力企业在营销过程中运营管理发生的时间相对较短，电力营销管理对其工作职责的认识在一定程度上仍然存在，影响了电力企业营销审计管理工作的正常开展。一是部分电力营销管理人员更加重视对电力用户的监管，没有严格控制电力企业内部电力营销计划，导致电力企业电力效率低下。部分电力公司管理人员对营销人员提供的数据，仍采用相对落后的检查方法进行分析检查。不仅不能保证检验结果的准确性，而且还会造成问题，已成为电力企业相对较高的成本投入。
1.3 业务流程不规范
业务流程不规范是供电企业营销管理受阻的重要原因之一，部分地区供电企业缺乏经营自主权，甚至有部分部门沿用传统的计划经济管理模式，并且没有相应的管理措施，有的地区业务点多，有的地区业务点少，难以适应当前社会发展的速度。
1.4 传统营销理念的影响
电力营销是电力企业发展的核心，电力企业的生产经营活动要满足要求，在研究新能源时，就应该抛开传统观念的影响。电力产品销售难、服务体系不完善、供电质量和服务问题等诸多因素，将影响电力营销，使供电企业在市场竞争中处于劣势，进而导致经营困难。不仅如此，目前供电企业的发展主要基于传统营销理念，没有融入新能源发展的特点，传统营销理念不能适应当前的社会发展趋势，导致新能源供应的参与在能源市场交易中间出现不一致的状态。
1.5未能积极引进先进电力设备
对于供电企业的电力营销管理工作，为进一步促进供电企业工作效率的提高，使相关产品更加满足用电用户的需求，需要积极引进先进的电力设备，优化电力营销。供电企业产品质量要求对电力设备进行完善的管理，以确保电力营销管理的顺利进行。同时，引进先进电力设备也有利于提高电力回收管理效率，防止积压等不良行为。但从目前情况看，供电企业在电力营销管理中，引进先进电力设备并不能满足用电客户的需求，不利于供电企业电力营销管理效率的提高。
2完善电力企业电力营销管理的措施
2.1 转变电力营销管理理念
电力营销是电力供应公司的主要业务，其工作的主要目标是销售更好的产品，同时提供更好的服务，这就是供电企业发展的原因，在此过程中，必须关注经济电力营销管理体系，准确把握市场发展情况、机遇促进其整体发展。不仅如此，在电力供应企业的发展中，法律法规应作为电力供应企业管理的重要法规。在营销过程中，相关概念和竞争体系逐渐融合，推动供电公司营销体系更加完善。在这个改进过程中，供电公司必须调整用户的情况，精准了解与登记，提升产品与客户的耦合与联系，强化力量营销管理体系，结合当前新能源发展形势，推进电力营销管理信息化变被动营销模式为主动营销方式，进一步发展管理的理念。
2.2 完善电力市场配置机制
从我国目前供能企业的市场化管理来看，供电企业人员分布情况和资源分布情况存在很多问题，这些问题的解决非常紧迫，因此，在对供电企业进行营销的过程中，相关供电企业应结合自身实际营销情况，及时对人力资源和精力进行合理、科学的分析。确保各个环节、各个部门的紧密联系，同时向员工提出建议严格要求，将工作职责分配给每个负责人，他们也需要相互沟通。通过工作，保证后续工作的顺利开展。此外，在电力营销计划实施中抓好保障工作，确保产生具体的电力营销计划和营销效果。并结合公司影响力组建专业营销团队，开展相关素质教育工作，同时，新人才的引进，进一步提升了营销团队的整体素质。
2.3 积极适应商业市场需求
随着我国经济水平的不断提高，新能源产品市场逐渐占据优势它取代了传统的电力市场，原来的电价不再符合当前的电力行业和社会需求，电力企业应考虑调整电力产品的一些环节。整顿、严格管理电力产品，降低产品价格，让供电企业的社会形象有所提升。此外，国家目前正在进行能源产业体制改革，这将使电力产品在未来将受电力市场调控，电力产品价格将有所调整。
2.4 合理拓展电力营销市场
一方面，在拓展电力营销市场的过程中，电力供应企业可以加强新能源概念的广告宣传，发挥能源概念的相关优势。拓宽能源渠道，减少其他能源消耗等，完善能源供应企业的电力营销管理质量。比如电动汽车、电动公交车等，在最大程度满足时代背景下，用户对新型用电的需求不断向好的新型用电传递。吸引更多用户使用新能源电气设备。另一方面，在电力领域的拓展上在向市场销售的过程中，能源供应企业还必须制定强化营销管理体制机制，严格要求相关工作与电力营销管理体系相结合。提高电力营销在市场上的竞争力，让在激烈的市场中和谐发展。
2.5 积极引进先进电力设备
在电力市场发展过程中，供电企业必须引进先进技术通过先进的电力装备，更好地完善电力营销工作体系。企业可根据自身发展的实际情况，完善电力营销管理工作体系方式，这需要员工合理使用先进的动力设备工作，提高工作效率。开展培训工作，提高相关人员的聘用标准，然后使他们更好胜任电力营销管理岗位，确保相关工作顺利、稳定开展。此外，还有在引进先进电力设备的过程中，要加强电力营销管理人才的创新意识，通过先进的电力理念和管理方法提高业务效率。
3结语
在经济社会新发展的背景下，人们对电力市场的需求逐渐增加。此外，许多电力供应企业在发展中遇到了前所末有的发展机遇。只有解决好电力企业的电力营销和管理问题，才能进一步促进各项工作的稳定发展。
参考文献：
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