王静怡
陕西国际商贸学院
【摘要】新媒体时代背景下，人们的生产生活发生了翻天覆地的改变，新媒体使得营销传播模式发生转变，而且人们的营销理念也在发生变化。所以，为了可以更好地满足人们的消费需求，更好地树立珠宝品牌，珠宝企业就要充分发挥新媒体的作用，实现对珠宝品牌营销传播策略的优化与创新。在此基础上，可以充分利用新媒体的作用，提高营销传播的效率与效果，从而使得品牌能够更加具有新的活力与生命力，为企业创造更多的利润。本文探讨了新媒体背景下珠宝品牌的营销传播策略与方法。
【关键词】新媒体；营销传播；创新；珠宝品牌
伴随网络技术与移动技术的飞速发展，新媒体迅速崛起，其对人们的生活与工作方式产生了深远的影响，并且也使得企业的营销环境面临新的局面。为品牌的营销传播创造良好的机遇，同时也使其面临着前所未有的挑战。为了可以顺应时代的发展，珠宝企业也要改变传统的营销传播模式，实现对新媒体的科学利用，在此基础上更好地改变营销传播策略。
一、珠宝品牌营销传播现状分析
（一）无法满足消费者的需求
通过调查研究发现，目前在珠宝市场的消费主体是有着一定经济能力的年轻女性。这些女性有着很强的消费意愿，另外其经济能力也能够满足其消费需求。其比较喜欢与个人的价值观比较接近的品牌，不仅如此，这些女性在消费过程中对于潮流以及信息非常敏感，比较喜欢更加深层次的消费体验[1]。然而，传统的媒体传播模式会在时间以及空间方面受到限制，于是消费者接收到的信息资料是不及时的，信息的传播相对较为滞后，消费者无法准确、及时地获取品牌的信息，如此一来就会削弱其对品牌的认同程度，影响到其消费行为。
（二）无法精准地投向目标顾客
一个品牌要想成功，首先就需要深入、精准地分析目标消费者，要实现对品牌的精准定位。长时间以来，珠宝品牌都十分地倾向借助于明星效应，邀请明星代言，而且会在一些杂志上进行广告的投放，这样才可以树立良好的品牌形象。尽管这些方式能够吸引消费者的关注，然而却难以准确地使得目标顾客与品牌发生关联，会形成很多的数据。如此一来，企业就不能够利用数据的分析精准地描述品牌目标顾客的购买行为以及特征，不能够促进企业精准营销的活动的顺利开展。
（三）有着很低的推广效益
对于珠宝行业而言，其是比较古老并且传统的行业。其有着珠宝的自身价值，不仅如此，也在文化以及感情方面有着一定的价值。从古到今，许多优秀的珠宝品牌都是通过“皇家御用”或者是“口口相传”等方式产生名气的。在当今的时代背景下，因为受到行业内部信息保护或者是技术垄断等因素的影响，会造成很多的珠宝品牌依然会采用比较陈旧、落后的营销理念，会通过杂志广告或者是电视进行宣传，会利用专卖店或者是专柜进行宣传[2]。然而，以上宣传模式会花费很多的费用，另外也必须要在长时间以后才可以获得一定的营销传播效果，很难在很短的时间内被消费者认可，影响到品牌形象的树立。
如此可见，传统的珠宝营销传播模式已无法充分满足行业的发展需求，所以在新媒体背景下，企业就要实现营销传播与新媒体的有机融合，在此基础上才可以更好地树立珠宝品牌形象。
二、新媒体背景下珠宝品牌的营销传播策略
（一）加强营销传播和新媒体的有机融合
为了可以有效地拓展营销与发展珠宝品牌，珠宝企业就要充分发挥新媒体技术的作用，实现营销发展与其的有机融合。在实际操作中，珠宝是有着很高价值的，其可以有效地传承文化，同时也属于品牌的代表。所以，企业的运营工作者要树立新型的营销理念，利用新媒体科学地挖掘与传播珠宝的隐藏价值。因为新媒体的信息互动性很强，所以可以在极短的时间内将品牌以及消费者间的意愿传递出去，从而使得企业更快更好地树立品牌形象。在新媒体时代背景下，人们每天都可以接触到很多的信息。通过新媒体与品牌营销传播的有机融合，可以帮助人们更快地了解珠宝品牌，可以激发其对品牌的认同感，激发其消费欲望，提升其对珠宝进行购买的概率。
（二）精准把握市场定位，建立良好品牌形象
大数据时代背景下，为了可以全面地掌握珠宝消费者的购买意愿以及动机，品牌的经营者就要综合性地分析消费者的消费记录，找到可以刺激其购买欲望的关键，在此基础上实现对珠宝市场的精准定位，从而建立良好的品牌形象。例如，珠宝企业要在论坛、微博以及贴吧等平台中积极地和广大用户进行交流与互动[3]，及时、准确地把握其对于该珠宝产品的点评，了解其提出的意见以及建议。不仅如此，通过社交软件还可以帮助企业了解更多的信息资料并且进行筛选，在此基础上掌握消费者的消费能力以及购买意愿。不仅如此，假如品牌中的某款珠宝存在质量问题，消费者也可以利用网络平台将问题向品牌方进行反馈，于是品牌方可以及时地了解与纠正问题，更好地增强消费者对品牌的认可程度与回购率。
（三）整合营销和传播，优化企业品牌
为了可以实现对品牌传播市场的进一步拓展，珠宝品牌方要实现对营销以及传播的整合，要采用科学、有效的方法增强该品牌的忠诚度。所以，企业的管理人员要整合各种不同的传播途径，在实际传播中要能够实现信息的同步，帮助消费者在不同的渠道对商品进行了解，而且可以得到一致的信息[4]。珠宝品牌以及消费者彼此之间要加强双向的互动，这样一来，企业就可以及时、准确地了解消费者的动态，从而建立良好的品牌形象。在新媒体时代背景下，人们每天可以接触许多的信息资料，所以珠宝企业要充分发挥互联网的作用，及时地和消费者进行互动，将具有一致内容的信息提供给消费者，有效地激发消费者的购买欲望。
三、结束语
总之，我国的社会经济迅猛发展，人们的生活水平不断提升，于是也开始喜欢购买更多的珠宝产品，所以有效地带动了珠宝行业的发展。在新媒体时代背景下，传统的珠宝品牌营销传播模式已无法充分满足社会发展需求，所以企业就要转变营销理念，实现营销传播以及新媒体的有机融合，充分发挥互联网平台的作用，及时地与消费者进行沟通与联络，及时了解消费者的购买动向以及消费意愿，在此基础上制定科学的营销传播策略，并且通过沟通可以及时地了解珠宝商品存在的不足，并且进行改正，从而促进珠宝品牌的良好发展。
【参考文献】
[1]张宇飞.新媒体背景下珠宝品牌整合营销模式[J].营销界,2020(30):11-12.
[2]刘彩波,陈婧娴.珠宝品牌新媒体营销策略分析——以"冰凌"品牌为例[J].商讯,2019,165(11):114-115.
[3]姚璎璐.新媒体时代品牌营销的传播特点与策略[J].企业科技与发展,2020,460(02):221-222.
[4]李詹璟萱.新媒体时代珠宝直播营销模式研究——以瑞丽姐告翡翠市场为例[J].商场现代化,2020(11):20-22.