潘华敏
国网江西省电力有限公司上饶市广丰区供电分公司 江西省上饶市 334600
摘要：随着社会的不断发展，电力行业竞争压力逐渐增加，加之生活条件的改善使得人们提高了对用电服务的要求和标准。为了更好满足人们的日常所需，顺应当下发展趋势，供电企业会面临更大的挑战。不仅如此，随着新能源应用范围越来越广泛，国家政策的变动等，供电企业要想获得长久发展，就必须要做好营销管理工作，提高管理意识，制定科学的管控措施，尽可能减少实际营销工作过程中的风险，从而有利于保证企业健康发展，提高自身竞争实力。
关键词：电力企业；营销风险；管控
一、电力营销的特性
电力行业与其他行业的产品有所不同，其营销方式也不同。电力营销就是以电力资源为中心进行的销售活动。值得注意的是，和其他行业的产品不同，电力行业的产品并非有形产品，而是通过电力企业生产、通过电网输送、经过相关流程、最终传达给相应的电力用户。为了保证用户的用电需求，在进行电力输送过程中，需要保证各个环节能够正常工作，因为一旦有任何一个环节出现问题，将会导致后续其他工作无法正常开展，最终会影响用户的用电需求，降低整体社会效益，同时会在一定程度上阻碍企业的发展，因此，这就体现出电力营销需要具备很强的连贯性。不仅如此，由于电力资源自身的性质，导致其不能大量储存，否则将会造成一定安全事故的出现，因此，为了在实际输送过程中避免各种各样问题的发生，在开展具体活动时，必须要在紧密的时间内完成各项活动，这就体现了电力营销的紧密性。
二、电力营销风险的类型
通常情况下，为用户输送电力的经济活动就属于电力营销。为了能够在进行该项活动时，企业需要尽可能满足用户的需求，只有当用户满意时，才可以保证电力企业的实际收益和整体社会效益。然而，在现实生活中，企业在进行营销活动时，可能会存在各种各样的不安全因素，整个营销过程充满不确定性，这样就会在一定程度上对活动整体质量造成一定影响，最终结果可能是有利有弊。至于造成这些结果的因素就被称为营销风险，具体包括：电力欠费风险、窃电风险、电力市场风险等。具体来说，大量的电力欠费会使得相关电力企业资金难以周转，出现资金链断裂等现象，提高了财务风险；现实生活中，不法分子进行窃电，导致市场供电秩序紊乱，对社会造成巨大的损失；整个市场环境充满着很多不确定性因素，提高了实际风险。
三、开展电力营销风险管控的重要性
当今社会，企业建设的本质目的就是为自身谋取更多的经济利益。提高企业自身的收益，能够在实际工作过程中有效避免各种问题的发生，在一定程度上还可以推动企业可持续发展。随着社会的不断发展，各行业竞争压力整体呈上升趋势，电力企业要想在整个市场环境中取得一定优势，就必须要开展较完善的营销风险管控工作，这样能够有效在开展电力营销工作过程中避免各种各样的问题，保证实际工作效率和质量，从而可以有利于提高企业自身的服务质量和经济收益，在一定程度上还可以提高企业自身的综合实力和整体竞争力。
任何企业、行业在整个发展过程中都会受到各种各样的影响，充满着不确定性，企业要想尽可能避免各种各样的风险，保证自身能够获得更加长久的发展，在开展各项活动时，必须有一定预知性，对于可能存在的风险、不确定性因素等进行充分了解，并根据实际情况制定有针对性的解决措施，从而在开展具体活动过程中，有利于保证实际活动质量，避免出现有害问题。值得注意的是，供电企业、电力行业在实际发展过程中，经常会受到大环境的干扰，同时，行业内部本身就存在一定的风险性和不确定性，这使得发展就会受到一定阻碍，同时在一定程度上增加了竞争难度，提高了恶性竞争的发生频率。因此，开展营销风险管控工作对于企业的发展是十分必要的。
在实际工作过程中，一旦出现管理水平达不到相应的发展需求时，在实际营销过程中，仍然会出现各种各样的风险和问题，对于企业自身实际发展具有一定影响，同时会阻碍整个电力行业的发展。由于电力营销具备一定的特殊性，导致任何一个环节出现一定问题都会影响后续其他工作的开展，实际工作效率得不到保证，在一定程度上增加企业的经济损失，降低企业在市场中的地位和竞争力。不仅如此，随着社会的发展，各种新能源逐渐出现在大众视野，应用范围越来越广泛，虽然在一定程度上能够替代一定能源开展相应的工作，但是对于电力行业而言，无形中形成一定的竞争和压力。一旦营销工作风险管控达不到相应的效果，将会在一定程度上降低人们的可信赖度，提高新能源的应用频率，阻碍电力行业的发展。
四、电力营销风险管控策略
（一）开展营销风险分析工作
开展相应的风险管控工作，对相应的营销风险进行分析是整个工作过程中至关重要的一环。在进行分析风险工作时，相关工作人员需要保证具备客观的态度，科学、理智地进行分析工作，充分了解当下整个市场的发展情况、竞争环境等，从而能够结合实际工作效果开展相应的调研工作，对于分析结果具备一定借鉴经验，有利于在开展营销活动中避免各种各样的风险，提高实际工作效率。
（二）建立完善的风险管控机制
为了保证整个行业的进一步发展，更好地进行风险防控工作，在实际工作过程中，有效避免出现的各种风险和问题，相关管理部门需要建立更加完善的风险管控体系，保证企业在开展相应的风险管控工作时有据可循。不仅如此，相关部门还需要对人员的调动制定科学合理的方案，同时加强人才培养力度，使工作人员具备更高的工作素质，在一定程度上有利于降低风险的发生频率，保证实际工作质量。就整个行业的发展环境而言，相关部门需要根据实际情况，对于整个市场的发展情况进行科学分析，从而根据论证结果提供更加科学的管理机制，提高实际工作效率。除此之外，对于管理工作中存在的问题而言相关人员需要进一步解决，保证工作的规范性与科学性，从而可以对实际社会效益和资产安全起到有一定保障作用。另外，需要建立专业的监管机制，对于开展的各项工作进行监管，及时发现并解决存在的风险，加大奖惩力度，降低实际经济损失。
（三）提高风险管控意识和人员配备
要想为企业获得可持续发展奠定有利基础，企业必须要具备相应的管理人才，提高工作人员的管理意识，保证实际风险管控工作整体效果。不仅如此，还需要建设较完善、科学的风险管控机制，这样能够有效避免出现各种风险和问题。纵观整个社会市场，大部分优秀企业具备良好发展前景的原因除了具备充足的资金、人力、物力等各种资源以外，在实际工作过程中都贯穿着相应的管理工作，这样开展管理工作不仅能够对内部出现的问题、矛盾等进行及时解决，保证实际工作效率，同时还可以有效避免整个市场环境中出现的风险，能够有效保证企业在市场中的竞争实力，提高了企业的预知性。
五、结束语
当今社会，随着经济建设进一步深入，科学技术的不断发展，人们生活质量得以改善，在一定程度上提高了对各行各业的要求，同时各行业竞争压力整体呈上升趋势，各行业都在面临新的机遇和挑战。为了更好地顺应当下发展趋势，电力行业需要建立更加完善的风险管控工作机制，提高风险规避能力，为该行业可持续发展奠定有利基础。
参考文献
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