沈立扬
国网上海浦东供电公司 上海 200122
摘要：随着我国经济的快速发展，对于能源的消耗程度也越来越高，其中电能就是消耗的主要能源，当前对于相关电力企业的市场化发展来说，传统的电力营销方式已经落后，对于新时代下的电力环境应该寻求更加科学有效的营销方式。对于营销策略进行调整和创新，来迎接电力企业在未来发展中的挑战。电力营销方式的优质与否在电力市场开拓中有着非常重要的地位，营销策略需要根据用户的实际需求来制定，为了提供更好的用电环境和整体服务水平，为工业和商业以及民用等方面提供良好的保障。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
电能对于满足社会生产和人民生活需求都具有很重要的作用，电力企业在生产电能为企业带来经济效益的同时也面临着巨大的挑战。为保障国家发展与人民生活的正常运行，新能源发展环境下的电力企业，应时刻保持灵敏的市场嗅觉，在国家可持续发展战略的指导下，有效开展电力营销市场活动。本文以浅层分析与深度剖析的方式对新能源发展背景下的电力营销市场开拓展开论述。
1.新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
我国是能源大国但是我国的人口众多，对于能源的消耗也相对于其他国家要大，特别是电能的使用方面，在经济快速发展的今天，在经济建设的发展中和人民的日常生活中对于电能消耗越来越大，对于电力企业来说，充分保证人民和经济建设的用电需求是企业发展关键。但是电力能源的供不应求是企业面临的主要问题。随着电力企业的不断发展与壮大，在生产，运输和管理方式上的改变，使用电紧缺的情况得以缓解，但是在电力企业当中，营销的手段和方法还需要进行完善。电力企业内的营销并没有得到科学的创新和应用，旧的营销方式无法适应企业的发展需求。电力企业管理者的营销方式并没有结合市场的发展规律和电力企业发展的特殊性，加入新的管理模式和创新思维，对于营销方式没有进行科学和深入的市场调查，整个市场营销活动的开展比较被动。并且市场营销的营销环节不够简洁和完善，营销人员的专业素质也有待提高，这些问题直接导致电力企业营销工作的展开。随着行业之间竞争的不断加急，对电力企业的发展也提出了更高的要求，电力企业自身存在着服务意识比较欠缺和电力企业营销人员自身的专业素质不高等问题。由于电力企业在我国属于国有企业，主要的经营和管理权都由国家相关部门来决定，这就导致工作人员的服务意识不强，主要是因为电力企业传统的管理和营销理念来决定的。企业应该尽快意识到服务质量对于企业的重要性，能够直接影响经济效益。
2. 新能源发展下的电力营销市场开拓策略
2.1营销思想的转变
企业营销活动的展开能够为企业带来经济效益的同时还能够满足广大用户的用电需求，良好的营销方式能够充分保证电力企业的稳定地位，电力企业营销活动的开展首先应制定出一套科学完整的体系来指导实践。守旧的营销思想很难适应现代新的营销理念，对于电力企业来说应该更新观念，与当今先进的理论和方法相结合来完善本企业的营销思想。在营销理念的构建当中要结合企业的自身利益和用电客户的关系，这样才能在提高企业经济效益的同时又满足客户的需求，客户对于企业的发展至关重要，电力企业营销工作人员只有充分意识到这一点，才能构建出符合企业未来发展的营销方式，使企业在市场竞争中得以取胜。企业也要根据竞争中的主要形式来及时改变自身的营销策略和管理制度来适应发展的内外界环境。
2.2创建并贯彻执行绿色能源营销体系
绿色能源营销体系创建应是新能源背景下电力营销开拓的必要措施，为保证其能被贯彻执行，企业应从制度、工作、人员等方面深化绿色理念。
在制度上，企业应以政府绿色发展战略为参考，并充分遵循市场运行机制，从而制定健全的新能源营销规章，从基础上对各类营销行为进行规范与引导。在工作开展上，应积极举办新能源的认识、探讨、交流活动，加强内外部沟通效应，保持新能源认识与应用的新鲜度，以防自身脱离于绿色电力市场。在企业人员管理上，应从绿色营销理念与技能入手，塑造一支熟悉市场运行机制、掌握新能源发展前瞻理论、了解新能源国家政策的新型营销团队。
2.3提高电力企业技术水平
随着我国电网建设的不断扩大，能够实现跨省和跨地区进行输电的需求。在这种长距离的供电过程中电力运输的安全性还有一定的问题，主要有用电需求端和输电线路出现故障的原因较多。这就要求电力企业在技术工作方面应该加强改造，保证整个供电系统中的稳定和运电质量。首先应该对电力设备进行改造，对使用多年的陈旧设备进行更新换代，避免电力运输故障的发生，为提高供电的稳定和安全提供可靠的保障。有效减少供电系统的整体耗能和生产电力的整体成本。有效的提高了电力企业的经济效益。在电网流量以及流量的分配上需要运用先进的技术进行调整和优化来达到运电的效率。在营销活动的开展过程中要充分的运用信息技术和科学技术来实现管理平台的一体化。包括配电管理系统和客户服务系统以及营销管理系统和通讯中心系统。利用系统中所提供的数据来分析和决策，为电力企业营销管理者提供有效的依据，保证营销活动更加顺利的展开。
2.4扩大市场宣传，提高经济效益
新能源发展下电力营销市场开拓的过程中，供电企业要高度重视宣传推广工作。因为市场营销的目的就是提高企业的影响力，提高服务质量。供电企业扩大市场营销，一方面、不断满足日益紧张的市场需求，另一方面、提高企业综合竞争力的需要。近年来、供电企业十分注重节能减排工作，并且积极推进技术创新，提高了资源利用效率。现实生活中，大部分供电企业大力倡导节约能源资源、提高资源利用效率，并且努力提高企业员工的思想意识、责任意识，使之在工作环节中认真贯彻国家节能减排相关制度。在人们的传统观念里，供电企业给人的印象是污染环境、能源资源利用率低。这个思想观念在今天来说是相对落后的，因为我国发电技术一直在不断改进和创新，积极推进节能减排，并且实行了一系列的环保措施。所以、现在的供电企业认真贯彻落实绿色发展、可持续发展的发展理念，坚定不移推进节能减排相关工作。供电企业在市场营销的过程中，其营销人员要主动向消费者传递高效、节能减排的思想意识。供电企业要把可靠性、环保性和高效性作为发展目标，以扩大市场。
2.5加强技术创新，满足消费者需求
我国的电力基础设施虽然一直在不断完善，但在技术创新方面还有待提高。在跨省、跨区的输电过程中，由于一些电力设备落后，导致输电过程中总会出现各种问题，并且损耗大、进一步影响供电质量和安全性。所以、供电企业要加强电力基础设施建设，不断完善供电体系，提高电力输送效率。供电企业要加强对电力设备的检查和维修，及时更换损坏和落后的电力设备，以保障供电质量和供电效率。供电企业要进一步优化调度系统，制定各种应急预案，以减少电力输送过程中的损耗。加强技术创新对于电力营销市场的开拓具有重要作用，其营销人员可以积极建立完整的营销计划和客户服务计划，有利于进一步提高供电企业的服务质量。
结束语
电力系统在营销中端正营销理念非常重要。科学合理的营销管理可以促使企业转变经营和管理模式从而电力企业的经济效益，在市场竞争中处于优势。对企业营销的精准定位也是非常重要的环节，根据国内和国外的主要环境变化来适时的调整企业自身营销模式，围绕用户和市场来开展各种营销，并在营销中注重服务质量的提升，使电力企业为我国经济建设的用电需求提供有效的保障。
参考文献
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