李恒
大唐彬长发电有限责任公司 陕西省咸阳市 713602
摘要：火电厂在发展期间，制定适合营销策略，可以促进火电厂的销售，为火电厂的经营以及发展具有较大影响。新形势下，火电厂在市场营销策略制定期间，要重视对市场需求的分析，了解市场需求的实际情况与多元化特征，创新市场营销理念，把客户的实际需求作为切入点，以此来提供更加高质的服务。这样才利于火电厂在电改形势下，更好的生存与发展，才能提高火电厂的经济效益，促进火电厂全面、健康发展。本文选择就新电改形势下，火电厂的市场营销策略进行分析和研究，依次分析我国电改背景与发展形势、电改背景下火电厂市场营销现状(重点分析不足)，后探索火电厂市场营销工作有效开展举措，力求为火电厂当下以及未来更好的发展作保障。
关键词：新电改形势下；火电厂；营销策略；分析；研究
前言：新电改形势下，要想做好电厂营销工作，火电厂必须树立全新的发展理念，利用多样化的营销方式，做好实体产品营销以及宣传营销的同时，把渠道策略营销与网络线上营销等全面结合，通过建立分销渠道以及建设在线服务信息系统等模式，营造良好的市场营销环境，利于扩大火电厂的影响力，促进销售和刺激生产，提高火电厂经济效益。但是，需要注意的是，在具体营销环节火电厂管理者以及相关工作人员，要重视对设备运行管理、检查以及用电数据采集与分析工作，进一步落实节能服务，朝向能源服务方向发展，为客户提供更加高质、贴心和针对性的产品服务，以此适应新电改，促使火电厂更好的发展。
1.我国电改背景与发展形势
能源电力产业作为国民经济基础性产业，其发展水平对国际民生等具有直接影响。2020年，是我国电力市场迅速发展，电力行业各项工作均稳步开展。2020年我国能源消费总量达到49.8亿吨的标准煤，同比上年增长约2.2%，其中电力的消费量增长约3.1%。伴随电力改革的不断深入，电力消费结构得到优化，使得电力行业逐渐朝向绿色和低碳环保以及高质量的方向发展。此外，电改不断深度，也使得市场化底色更加的浓厚，使得行业发展面临全新的机遇[1]。
2020年至今是我国电力产业迅速发展的几年，电力火电厂应该抓住这一机遇，掌握市场的发展动向，进一步优化结构和整合优势，去挖掘全新的增长点，结合市场发展规律以及变化，制定营销举措，以此加快火电厂的经济发展，为电力产业的发展贡献自身的力量。
2.火电厂市场营销现状
电改之前，火电厂市场营销作业顺利开展，其处于较为强势的地位，在市场营销期间通过垄断营销获得较大利润。但是，伴随我国电力体制的不断创新和优化，使得火电厂意识到市场竞争压力之大，也更加重视服务的质量，开始尝试利用多元化的服务方式以及优质服务理念开展市场营销作业，这样不仅可以提高市场营销的水平，也获得客户的肯定与好评。
同时，在电力改革的大背景下，伴随电网的不断开放，市场精准的引入，促进电力批发以及零售市场的发展，使得一些电力企业经营环境不断朝向市场发展转变，进一步推动电力现货市场的发展，这样将真正的形成市场化特征明显的电力电量平衡机制以及价格形成的机制[2]。此外，现货市场的进一步发展，意味着电力调度与收益受到市场交易影响，并由其来决定，所以现货市场下各电力企业运营以及发展将要面临更大不确定性。
基于此，为了实现电力企业长远发展目标，建议其紧抓基于，并迎接现货市场带来的调整，重视市场营销工作，制定科学营销策略以及有效的市场仿真及辅助鞠策，以此寻得最优的测量，实现收益的最大化。
3.火电厂市场营销工作有效开展举措
3.1理清营销思路体系，参考4Ps营销理论进行营销
①产品营销策略。
电力交易市场中，火电厂可以制定差异化的产品营销策略，利用产品优势吸引客户的注意力，提升产品的市场竞争力，为客户提供各类增值服务。详细来说，就是火电厂在市场营销期间，可以在提供最为基本电能产品服务的基础上，为客户提供包括金融服务、电力咨询类服务以及电力设备维护服务与新能源技术与节能服务、用电数据分析增增值服务，在各类增值服务期间，重点突出产品营销和服务的差异性与个性化，确保服务形式的多样性和内容丰富性。
②价格营销策略。火电厂在实施价格营销策略期间，要结合市场价格波动情况，适当的降低电价来吸引客户。但是结合当下供电的成本来说，整体降价的空间有限，而且，从长远的角度来说，一味的打价格战不利于用户、火电厂以及各个火电厂、电力市场的发展。因此，在火电厂营销价格制定期间，要综合考虑和分析，把电厂生产作业中机组的负荷以及发电能力、电厂供电成本等因素考虑在内，然后结合所在省份以及区域发用电的供需情况，通过对比和分析后，制定出适合的价格。
③宣传营销策略。火电厂在宣传营销期间，可以选择利用网络营销，如微信公众号、官方网站以及专业网站与热门APP等各类信息渠道来宣传和推广，利于更加迅速、高效把各类数据、信息，推送到各个客户的手中。也可以尝试建设FAQ回答电力客户所关心的关于售电侧市场等相关问题，主动的向电力客户中关键联系人提供重要信息，使得客户第一时间获取电力市场变化、发展情况等。
④渠道营销方法。渠道营销期间，可以通过建立分销模式，和中间商进行合作，尽量少量的让利，去获取更多的客户资源，开拓全新的客户资源。建设能力强、素质高的营销团队，专门负责对火电厂大客户开展市场营销以及服务，可提高营销的效率，促进火电厂经济发展。
3.2重视对营销市场的详细划分，提高思想方面的认知
首先，市场的划分要确保详细、细致化，结合市场中不同消费者的实际需求，了解消费者需求的异质性，把市场划分成各类不同的消费者群。如，把市场划分为低收入类家庭用电群体以及中等收入的家庭用电消费群体与高收入家庭的用电群体以及工业火电厂用电群体、事业单位用电等不同群体。结合不同用电群体的具体用电量以及用电时间，把其作为切入点，制定针对性的市场营销举措，进一步带动市场营销作业。
其次，在思想认知方面，要进一步提高思想认知，树立全新的营销理念。火电厂在制定营销策略期间，要改变以往的以产促销的理念，树立以生产为目标的经营与服务理念，找准对自己的市场定位，重视资金以及人才和效益等方面新工作理念的融入，深入对市场进行研究，积极的来适应当下市场的需求。同时，也要重视对电力市场发展预测和评判，认真对电力市场进行分析与研究，认真对国内外经济走向发展形势进行研究，了解世界经济以及电力市场发展形势，利于掌握用电市场整体发展以及需求等情况，为火电厂的各项决策提供理论依据。
同时，也要树立全员市场营销理念，营销管理工作必须从管理者入手，增设专门性营销部门，明确部门以及每个职员的职责以及工作标准，进一步提高火电厂全体工作人员的市场意识。建设营销团队期间，可建设梯队模式，尽快去培养一批专业性技术人才与营销能力过强的人才，结合市场的需求以及变化，调整人才结构，以此促进火电厂市场营销工作的进一步开展[3]。
结束语：综上所述，火电厂在发展期间，为了实现生产和经济发展目标，提高市场竞争力，更加高质和高效的为客户服务，必须做好市场营销策略的制定工作，分析和调查当下电力市场的发展现状，对电力市场进行细分化，做好对客户群体的判断和定位，利于明确其是那一层次的客户群体，为其提供满足实际需求的服务。此外，在营销火电厂火电厂也要鼓励工作人员融入4P营销理念，制定价格营销策略、渠道营销策略以及宣传营销策略和产品营销策略等，以此促进营销作业的顺利开展。
参考文献：
[1]陆松.火力发电厂电力市场营销策略深度探析[J].财富时代,2019,(12):185.
[2]王宏伟.H公司面向环保水监测市场转型的营销策略研究[D].北京工业大学,2020.
[3]范宇杰.上海DS电力安装工程股份有限公司的营销策略研究[D].华东理工大学,2019.