侯彦峰
山西建筑工程集团有限公司 山西 晋城 048000
摘要：近年来随着社会的进步，建筑行业愈发成为我国的支柱行业，促进我国的经济发展的作用也日益突显。因此我国现在越来越注重对建筑行业的管理。作为建筑行业中的重要部分，市场开发和经营工作尤为突出。这就是建筑企业现在应该进一步发展市场开发和经营的原因，因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。
关键词：建筑企业市场开发；经营工作
引言
建筑行业作为我国市场经济体系中的重要组成部分，其发展效果会对我国社会经济的发展速度产生直接影响。我国建筑行业近年来获得了迅速发展，建筑企业为了在竞争激烈的市场中持续发展，需要具备良好的资质、技术能力，更应提升建筑企业自身的市场开拓能力，增强建筑企业的业务量、自身利润水平，对建筑企业自身市场核心能力的提高具有重要意义。
1建筑企业经营与市场开发
建筑企业的成本费用、市场经济所占份额等和企业的经营质量有着至关重要的关系。经营管理水平一定的情况下，建筑企业很难在整个行业当中处于领头羊的地位。因此，为了能够促进企业的长久发展，一定要关注市场开发和经营。首先，企业要贯彻科学、合理的经营理念，要具备清晰的市场开发战略。现如今企业发展主要是走市场化的道路，同时市场化也是强化企业竞争力的一个关键环节。第一步，进行企业内部市场化，通过市场资源整合、资源优化配置等方式有效降低经营风险。另外，建筑企业为了能够更好的满足社会需要，应该不断提高工作人员专业素养，提高企业经营管理水平，实现以人为本，以市场为导向，加强工程质量管理，提高服务意识，尤其工程竣工验收后期出现的问题，要及时跟进及时解决，杜绝问题扩大，树立企业良好形象，提高企业竞争力。
2如何做好建筑企业市场开发与经营工作
2.1树立先进经营管理理念
工程经营是一门学问，更是一门综合学科，只有掌握包括专业技术在内的多门学科知识的复合型人才才能胜任经营工作。当前，市场环境不断变化，竞争规则日益更新，过去拥有的很多知识已经陈旧了，掌握的很多规则和方法也已经失灵了。这就要求我们不能默守陈规，必须转变观念，加强学习，开拓思路，认真研究市场发展方向，摸准政府建设需求，创新经营发展模式，积极探索新的领域、新的模式和新的方法，努力挖潜传统市场衍生的商业关系，始终做到理念超前、创新超前、思路超前、行动超前，永远走在市场开发的最前端。
2.2市场开发体系需要进一步健全
其一，作为建筑企业，应该管理好市场开发的相关工作。对企业内部的经营体系进行进一步的优化。建筑企业最基本的内容是客户、地区市场等，因此建筑企业需要以这些内容作为基础，建立开发团队。同时针对现在市场的开发体系，开发新型产品。在设计、开发新型产品的时候，应该对这些新型产品有确切的计划和设计，另外这样也可以调整产品结构。另外，建筑企业各地区的人员，应该十分熟悉市场的变化，并且对劳动力市场、社会资源等资源信息非常熟悉。因为只有这样，建筑企业才能通过这些人得到进一步的市场信息，从而确定下一步的开发方针。其二，建筑企业的人员素质也十分重要。因此对于企业而言，强化工作人员是必不可少的一部分。建筑企业可以通过学习和培训等方法提高工作人员的素养。另外，为了员工的业绩能够进一步匹配，需要加强对人员资质的管理。除此之外，建筑企业的市场开发体系应该进一步完善，完善市场开发体系的最好方法是引进懂经营和开发等知识的人才。
2.3产品营销策略
任何企业的经营都是对其企业内产品的营销，因此，在建筑企业营销过程中，也要注重产品营销模式。首先，建筑企业要针对自身的发展方向以及市场的发展规律，去探索出自身产品营销模式。
针对本企业的产品进行充分了解，进而去确定产品定位，根据企业所营销的产品自身特点以及自身发展情况，确立更加针对化的营销方案，进行后期营销工作处理。其次，建筑企业在产业发展方面，要有整体发展规划，确定自身的发展道路以及企业在发展过程中的企业内部构成框架，然后结合市场发展规律，以及企业长远的发展目标，去调整相应的产品框架。对于一些产生经济效益过低的产品要果断淘汰，对于一些新事物产品要加强研究，获取有利地位。最后，在建筑企业市场发展过程中，要不断地去探索市场的发展动向，加强对新产品开发和研究，不仅要结合市场发展规律，同时要有远大的发展眼光以及结合自身运营状况，不断地去调整产品结构，保证企业在发展过程中保持稳定的发展态势。
2.4明确主市场，开拓新市场
我国不同地区的经济水平、建设政策存在较大的差异性，建筑企业应加强对各区域的重视力度，明确各省份的不同特点、建设热点，在结合建筑企业自身发展需求的基础上，强化对建设市场的开发力度。在建筑企业市场开发策略的制定过程中，应结合建筑企业自身的竞争需求，确定发展主市场。建筑企业应加强对新市场的开拓力度，对新市场总工程项目数量进行合理控制，避免发生项目过于集中或过于分散的问题。不断增强建筑企业自身对主市场、新市场的掌控力度，获得良好的市场开发效果。
2.5施工技术的交底
首先要一起探讨招标公告等具体内容，一起确定工艺采取等实际操作。然后是现场组织管理，对施工过程详细的具体进行沟通。对施工区域进行划分、施工材料摆放等一些现场布置问题，让大家充分的探讨。同时必须考虑的是备用措施。现场实际情况如果土质、环境等因素导致既定计划难以实现或者根本无法实现，这样我们应该采取什么样的措施进行更换，使影响降到最低。也要根据现场踏勘等材料具体考虑，最终取得明确的解决方案或者施工方法。最后是研究规划的是否可行。对于规划会发生的一些不好因素的考虑，明确挽救措施。也要根据招投标一些内容邀请专家提交项目风险评估与分析报告。
2.6构建科学经营机制
为了能够更好地实行建筑企业经营工作，建筑企业应当有科学的经营机制。首先，建筑企业应该改变原有的经营模式，推进经营模式改革，这样可以进一步优化企业。因为企业需要承担市场经营和开发主要职能等责任，并且还要随着国家对建筑市场的管理不断对经营方式进行调整。另外建筑企业作为经营工作的主导者，需要发挥主导者的作用，按照实际情况对经营计划进行调整，对企业内部的资源进行合理配置。在建筑企业的经营机制中，建筑企业的子公司非常重要，因为他们会对经营工作进行拓展和延伸。所以建筑企业应当形成生产、经营共同发展的模式，针对市场开发和项目投资等工作，做好管理，这样建筑企业的经营工作质量能够得到进一步的提高，因此可以看出构件科学经营机制的重要性。
结语
随着国家经济实力不断增强，各行各业的发展速度显著提升，对于建筑行业造成了更大的发展压力。维护好建筑企业市场经营开发，就必须不断地完善市场开发体系，扩大开发经营队伍，加强市场发展的规范性以及客户间的交流和维护，来提高在市场中的竞争力。通过对建筑企业市场开发与经营工作的分析以及策略探讨，希望今后的建筑企业发展可以有更加良好稳定的发展模式，为建筑企业指明未来发展道路。
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