张小艳
西北水利水电工程有限责任公司 陕西 西安 710100
摘要：企业若是想要得到良好的发展，那么首先需要在如今激烈的市场竞争之中占据一席之地，这种情况下，企业则需要制定一套十分完善、符合社会发展步伐的市场营销计划，与此同时，还应当密切关注本单位与市场中的变化，并且依据这些变化来对企业的营销计划做出科学合理地改变和革新，更好地展开市场营销活动，推进企业的良好发展，让企业的经济利益取得最大化。基于此，本文主要探讨了企业市场营销理念及投标报价策略。
键词：企业市场营销理念；投标报价；策略
引言
随着社会经济的发展，企业的市场营销面临着诸多的挑战，与此同时也为企业的发展带来了很多的机遇，处于新经济环境当中，当前的市场营销模式和以往的市场营销模式有着很大的差异，行业与互联网的结合是一种全新的模式，两者之间的有效融合，很大程度上推动了经济发展。互联网在市场营销方面有着十分重要的作用，但是互联网在市场营销中的应用受到了很多条件的限制，这些问题的出现阻碍了市场营销的顺利进行。
1市场营销对于企业的重要意义
市场营销模式的特点在于企业能够准确地把握住消费者的购买心理，同时结合当前人们的消费观念以及市场需求作为参照标准，调整自身的营销模式，从而使企业的产品获得更多的认可与支持。因此在某些角度上来说，企业能否顺利进入可持续发展状态中，与市场营销工作开展的顺利是否有着直接联系。故此，企业应当随时保持观望市场经济状态的走向趋势，从而适时调整自身的战略规划，通过有效的市场营销手段来提高企业在市场中的竞争能力[1]。
2建筑工程投标报价策略
2.1生存型报价策略
为了能够提升中标概率，很多投标企业通常会采用生存型的报价策略，来进行投标工作。很多投标企业为了能够在市场竞争中获取一定的市场份额，保证企业的稳定经营与持续发展，经常采用盈亏持平的方式进行投标。这样的投标报价策略能够在很大程度上帮助投标企业渡过经营难关，甚至实现经济效益。
2.2竞争型报价策略
在进行建筑工程成本核算的时候，企业需要收集竞争对手投标资料，准确评估竞争对手本次可能采取的投标报价模式，采取竞争性的报价策略，提高企业中标概率。在采取竞争性报价策略的时候，要考虑到建筑市场的实际情况，并合理分析竞争对手的实力，从而提升企业自身投标报价的合理性。
2.3盈利型报价策略
对于任何企业的发展与经营来说，其根本目的在于获取更多的经济效益和社会效益。因此，很多企业会在投标过程中采用盈利型报价的策略，以此来为企业发展提供基础保障。在企业进行盈利型报价策略的时候，需要全面了解到建筑工程的情况，需要保证其工程建设整体周期较短，并且自身具备一定的技术优势，从而提高企业中标率[2]。
2.4附加报价策略
就实际的附加型报价策略分析，通过对建筑工程项目施工周期的缩短从而提升中标概率，这种策略主要是指承包企业通过采用先进的施工技术及施工工艺，贯彻落实好全新的施工理念等方式，提升建筑工程施工效率，从而达到了工程项目施工周期缩短的目的。总的来说，这是一种科学的缩减工期的行为。而当招标企业或单位在进行评标的时候，建筑工程项目的施工工期是考虑的主要因素。因此，很多企业会选择缩短工期进行报价。
3建筑工程投标技巧的应用
首先，相关的工作人员要采取不平衡报价法。
在建筑工程预算期间，并非各个建筑工程都可以采取不平衡报价法，在采取不平衡报价法的过程中，要确保其建筑工程项目总价没有上升，这就不会影响工程实际中标率，确保施工企业在工程结算中实现经济效益最大化。伴随我国建筑行业发展规模的不断拓宽，施工强度也有所上升，所以，施工企业要在可控范围内逐步提升单价，或减少不可能出现的工程单价，由此给竞争对手加压，为中标后的二次经营创造有益的条件。其次，进行无利润算标。缺乏竞争优势的承包商在不得已的情况下，只好在算标中不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况中采用：得标后，可将大部分工程分包给索价较低的分包商。对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，然后赢得机会创造第二期工程的竞争优势，并在后续实施中赚得利润。长期没有在建的工程项目，如果再不得标则难以为继[3]。
4新经济背景下企业市场营销的新路径
4.1立足企业发展实际，树立合理的营销理念
自从改革开放以来，企业的发展面临着诸多的问题，企业缺少发展的经验，在市场营销战略的制定过程中只能借鉴国外先进的企业营销方案，很多企业不懂得变通，只会生搬硬套，这样的方式导致企业无法形成自己发展的优势，在市场上不具备较强的综合竞争力。由此可见，成功的企业市场营销方式并不是说不可以借鉴，企业需要根据自身的实际情况进行相应的变通，不能全盘照搬，必须要将优秀的营销方式和自己的技术水平以及资源储备等结合起来，分析对方营销理念中存在的问题，以此为依据，制定出符合自身发展的市场营销策略。
4.2创建以市场为导向的管理观念
企业在展开市场营销工作管理活动进程中，首先应当创建以市场为指导的管理观念，时刻关注目标市场在发展中出现的变化，真正做到对目标市场的实际需求有一个全方面的了解，唯有如此，企业才可以在最短的时间之内展开有关产品展开生产的一系列工作，科学、合理地对单位资源展开调配，防止企业内的资源出现不必要的浪费情况。将市场作为导向，来引导市场营销工作，可以协助企业在最短的时间内进行市场营销网络，在企业对市场实际需求展开全方面了解的同时，也能够让消费群体对企业所推广的产品有着更为深层次的认知，从而让企业的经济利益能够达到最大化。
4.3创新营销手段，把营销方式和信息技术相结合
随着科技水平和信息技术的不断提高，网络得到大范围普及，为企业实行网络营销做足了物质准备。与此同时，网络的便捷高效使之成为人们获取信息的主要途径之一。因此，网络成为了中小企业营销的兵家必争之地。一方面，相较于传统营销方式，网络营销传递信息的能力更加快速而准确，企业可以充分利用网络平台的优势，将企业产品通过各种新媒体进行介绍、推广和宣传，及时通过受众群体的反馈对产品的不足之处进行改进。另一方面，通过互联网大数据，企业能在最短的时间内将信息发布并找到产品真正的消费群体，且有可能迅速地达成交易，节省了许多中间环节的成本[4]。
4.4培养专业的营销团队，提升团队专业素养
市场营销的工作一直以来都是由工作人员来完成的，企业在市场营销过程中必须要坚持“以人为本”的原则，当前有很多企业对市场营销队伍的建设重视力度不足，导致企业的营销成果与预期不符，培养一个专业可靠的市场营销队伍对企业的发展有着十分重要的意义。企业必须要从市场环境的角度来考虑，转变市场营销理念，一支优秀的市场营销团队在工作的过程中需要始终坚持正确的营销的理念，将此应用在实际的营销工作当中。
结束语
市场营销主要是以受众群体为中心而进行的一系列针对本企业产品的市场推广活动，由于市场营销具有一套完善的职能体系，在企业发展过程中占据核心位置。由此可知，市场营销作为市场和企业连接的纽带，企业自身市场营销工作的质量，直接体现出该企业在社会中的形象，这在很大程度上直接决定着该企业的发展情况。
参考文献：
[1]张宇.新经济背景下企业市场营销战略新思路探究[J].财富生活,2020(20).
[2]周国新.创新发展理念下湖北体育彩票运营管理机制[D].武汉体育学院,2020.
[3]卢京霞.工程投标中的预算和报价技巧[J].工程技术研究,2018(4):195-196.
[4]朱献伟.浅谈工程投标报价策略和相关技巧[J].建筑工程技术与设计,2018(10):174.