曾虹茹
四川奥翔圣铭建设工程有限公司 四川省眉山市 620000
摘要：招投标工作是建设项目开展建设的首要环节。投标报价的策略与编制技巧影响整个招投标的工作质量。根据不同的建设项目，投标报价策略选择有所差异，报价编制所采用的方式方法也存在着不同。因此建筑工程施工企业在招投标阶段要根据项目特点以及企业情况合理的选择投标报价策略与报价技巧。本文主要探究了建筑工程投标报价策略和报价编制技巧，根据项目实际情况，通过准备工作的组织，相应技巧的汇总，以提高招投标阶段工作组织质量。
关键词：建筑工程；投标报价；报价编制；
引言：
建筑工程招投标阶段的工作分为招标与投标两个不同的环节，而投标工作主要是通过对于招标文件的要求的响应，以根据实际情况开展施工技术方案编写，在分析总体的项目建设成本工程建设要求的基础上给出最终的报价，以所形成的报价参与工程竞争。整个招投标环节报价作为其中的关键工作内容，报价的合理既与施工企业的经济效益密切相关，同时也决定着能否中标。因此为了更好的提高施工建筑企业中标概率，既要根据项目实际情况进行造价预算同时也要通过投标报价策略的合理运用，在掌握良好报价编制技巧的基础上形成更加符合招标文件要求的报价。
一、做好前期准备
投标报价工作的开展主要是施工单位根据招标文件要求进行技术方案编写并对于整个项目施工的工程成本进行计算。而为了提高报价的科学性准确性，当前施工单位在进行报价工作准备投标时要通过全面广泛的信息收集，既掌握工程信息以及相关情报，同时也通过数据支撑来提高投标报价的有效性。
当下信息化的高速发展使得信息共享程度不断加深，而便捷互联网资源获取可以使施工单位可以通过对于投标报价要求规范的明确，以合理科学规范符合标准的报价工作组织办法提高投标工作组织质量。与此同时，信息化技术也可以更好的掌握动态化的市场变化情况。建筑行业市场不断的变化，而为了提高报价的准确性也确保施工单位的经济效益，利用信息化技术对于工程相关信息进行收集能在对于动态市场准确把握基础上，以材料价格变动信息的及时掌握来形成更加科学合理、符合市场要求的投标报价。
在前期准备阶段，对于工程相关信息的广泛收集是投标报价工作开展的基础。为了更好的保障建筑企业的经济效益，面对市场存在较大差别的投标项目类型，建筑企业要根据自身的企业特点施工技术有规划、有选择的对于市场上的建筑项目进行挑选，以集中精力对于重点项目进行招标的方式，合理的选择适合公司发展需求的建筑项目，以精细化管理、合理筛选项目的工作方式促进整个建筑企业的可持续发展。
二、应用策略技巧
路桥工程投标报价工作的开展在投标阶段有着相应的投标策略，在投标报价组织背景下也有着差异化的报价编制技巧，因此为了提高路桥工程投标报价质量，要根据不同的工作环节进行差异化的工作方式选择。
（一）投标报价策略
根据项目的施工要求以及建筑企业的经营状况，当前投标阶段报价策略主要有高价盈利策略，低价中标策略和无利润投标策略三种。首先高价盈利策略指的是投标过程中通过报出高价来获得较好的项目经济效益。而该种报价策略主要适用于工程技术标准要求较高，整体的工程建设难度较大的项目，有着特殊的施工要求与工程建设标准使得建筑企业通过高价盈利策略的应用可以获得更高的经济收益。
其次，投标过程中低价中标策略主要指的是施工单位以牺牲部分利润为前提而采用的投标报价方式。
该种低价投标策略难以保障良好的项目建设经济效益，但适合应用于施工条件较好、发包方支付能力较好的工程项目，其建设环节技术要求较低、难度较小、工作易组织的工作实际也使得投标阶段虽然采用低价但并不损害施工单位的基本利益。在建筑项目招投标阶段，部分施工企业为了开拓市场也会选择该种投标策略，当整个项目投标竞争较为激烈时，企业也会采用低价中标策略，以顺利承包工程施工。
最后投标阶段所使用到的无利润投标策略主要应用于缺乏竞争优势施工单位开展投标活动。在行业竞争日益激烈的发展背景下，存在着部分企业经营困难的情况，而虽然无利润投标策略并不能获取较好的经济效益，但通过不考虑利润争取中标策略的应用可以承揽项目保持企业正常运转。
不同的投标策略有着不同的应用环境，而施工企业在对投标策略进行选择时要分析整个项目的竞争情况与施工要求，同时也要分析企业的经营发展状况。在外部内部条件综合考虑、全面分析的基础上选择适宜于企业要求的投标策略。
（二）投标报价编制技巧
施工企业投标工作的组织要通过前期对于工程实际情况、施工环境、技术要求、施工难度等多因素综合考虑的方式合理的选择投标策略，也通过报价编制技巧的选用，通过选择与投标策略相适应的报价编制技巧来提高企业中标可能性。
投标报价编制技巧要根据所选择的投标策略进行技巧的应用，而在不同的阶段，投标报价编制也有着不同的工作重点。首先在资格预审阶段，施工单位要根据企业实际施工能力对于投标项目进行选择，也要充分对于竞争对手的情况进行全面的了解。
在对于投标报价进行编制时，资格预审文件的编制要通过规范用语，按规定进行填写，以翻译准确、装帧精美的编制更好的表现施工单位的资质能力，在工程汇报时可以对于单位所承包建设的难度较大，技术要求较高的项目进行展示与说明以全面呈现施工单位的施工能力。
其次在标书编制的过程中，整个的投标报价编制要避免漏算错算的工作失误。目前一般投标项目从购买标书到开标大概有一个月的准备时间，而标书的编制要对于其中所使用到的技术工艺进行明确，也要明确施工工艺的质量控制措施。为了保证整体的文件编制达到较高的水平要通过对于招标文件中合同范本与专用条款要求的明确来指导标书的编制。对于其中存在疑惑的问题，要通过与招标单位进行沟通的方式，以工程要求的了解与现场编制时对于清单项目的准确列出，在按照工程量清单对于其中内容进行编制时也根据实际的项目建设要求保证数据填写的准确。
最后报价工作涉及到不同的施工组织与工期要求，因此面对投标报价关键的单价、工程量以及费率既要保证数据的准确，同时也要根据企业的建设实际以及项目的施工标准，选择具有竞争力的报价。投标报价主要采用的不平衡报价法、多方案报价法以及增加建议方案法。不平衡报价法可以通过内部某项工程价格的调整来提高整个项目建设经济效益，多方案报价法可以根据招标文件要求通过对于细节性内容开展二次报价的方式来尽可能规避施工单位可能存在的投标风险，增加建议方案法通过依赖专业技术人员对于工程图纸与招标文件中存在问题的改动来实现借助工程的及时调整。投标报价编制要从招标文件要求出发也要从施工单位经济效益获取出发，以不同的报价方法选择来规避企业投标时所可能存在的工程风险，也通过投标策略与编制技巧的应用来提高投标单位中标概率。
三、结束语
投标报价策略与标书编制技巧并不仅仅局限于上文提到的几种方法，根据实际的投标情况以及招标文件要求所采用到的投标方式多种多样。施工单位在日常招投标工作组织背景下既要通过前期准备以及相应策略与技巧的应用来提高中标概率，与此同时，也要不断的总结招投标经验，结合企业发展情况与企业的施工能力来选择合适的投标项目并充分发挥施工单位的优势。
参考文献
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