孙海翔
中国建筑第二工程局有限公司华东公司 上海市 200135
摘要：就当前的项目管理工作来看，商务策划是项目管理的重要构成工作，项目管理对施工企业的经济效益与未来发展具有重要影响。施工企业只有做好项目管理中的商务策划工作，才能推动企业的发展与进步。
关键词：施工企业；工程项目；商务策划
引言
现今市场竞争激烈，往往一个项目会有十几家以上的单位在参与投标，而施工单位喜欢以报价最低的单位作为中标单位。这就要求施工企业从投标开始到整个施工阶段都需要进行商务策划，只有全方位的商务策划，才能确保企业获得更高的利润空间。工程项目在不同的时间段，商务策划的侧重点不同。
1施工企业工程项目管理策划的内涵
项目管理策划在建设工程项目的不同阶段内涵各不相同，对施工过程中的项目管理策划进行研究。在工程项目的中标、合同签订、竣工验收、项目结算等诸多环节都需要精细化的项目管理策划来降低工程项目的风险，提升项目的整体运营水平。从一定层面而言，施工企业工程项目管理策划能力的高低决定了企业项目管理的成败。这一全过程的组织管理形式，将能够使施工企业在满足法律法规、行业标准的前提下，充分挖掘自身的技术、资源的优势，来确保项目工程能够按照既定的成本控制目标执行，从而也在一定程度上使得施工企业的收益最大化。
项目工程管理策划的过程中，为确保施工企业的施工工期、质量、成本等管理目标的达成，会首先制定出项目管理策划书。这一策划书将成为该项目工程实施中的纲领性文件。同时，这一策划书也多用来作为项目部经营承包的主要依据性文件。策划书所呈现的策划内容一般涵盖了两大层面，即一般工作策划和重难点策划。其中，前者主要是围绕“工期”“质量”“安全”“成本”四个核心展开，对建筑企业工程项目的人力、材料、机械、资金、技术、环保等管理资源的优化配置。该项管理目标确定之后，项目工程的管控模式、物资采购、机械设备、人力资源及合同管理等方面的内容也将随之确定。项目工程策划的重点策划内容，是针对建筑企业施工项目管理中需管控的重点和难点工作，所作出的管理预设。企业工程项目管理的策划书一般由项目部来具体制定并监督实施。
2做好商务策划的过程控制
2.1具体问题具体分析
开展商务策划项目工作，一定要做好充足准备工作。在施工企业工程项目开展前，要针对性分析合同签订内容，并结合企业自身特点，对合同进行预测工作、分析工作。换句话说，施工企业的负责人，要做好准备工作，详细地分析工程项目内容。施工企业在获得项目后，要组织企业职员，针对合同开展讨论工作，对合同中的不足加以分析，并提出各自建议。只有对具体问题具体分析，才能容纳不同观点，才能对合同的内容加以调整。
2.2细化成本控制问题
资金是企业开展一切活动的基础，只有在工程项目管理中，做好企业的成本控制工作，才能使企业资金得到全面管理。只有细化成本控制与管理，才能将成本控制贯穿整个项目。在成本的控制上，首先，要做好项目的目标成本管控，这就要针对项目特点，进行科学、全面分析，并作出详细多项对比费用分析，才能更好地管理项目目标成本。其次，要将工程项目预算与企业成本加以对比，才能找到可能存在的风险问题。要想成本控制工作顺利进行，还要记录好台账，将工程项目施工工程中，涉及到的人力、物力进行详细记录，才能方便企业随时进行对比与查证工作。只有全面的管理、详细解读，才能发现成本控制存在的问题，并找到成本失控原因。再次，要在合理范围内，控制项目材料与设备成本。施工企业工程项目中原材料与设备价格，是成本控制重要因素。只有重视企业成本控制因素，选择合理的成本控制因素，才能提升成本管理力度。最后，要完善监督与管理机制，明确相关部门的岗位责任，细化成本管理工作，才能合理降低企业成本。
2.3做好二次经营工作
针对工程项目实际情况，做好商务策划工作，针对合同中的变量进行具体分析，对于工程项目的变更部分重点管理，要做好准备工作，制定出完善的应急方案。只有提前做好商务策划中的二次经营活动，将存在的问题及时反馈到部门负责人，为可能存在的赔偿问题，做好充分准备工作。只有针对企业工程项目实际情况，做好二次经营工作，才能提升企业的经济效益，使企业在多元化的竞争中，占据主动地位，这也是商务策划最主要目的。
2.4商务策划要灵活变通
商务策划活动有据可依，但是多数的施工企业被束缚在固有形式中，不能在商务策划工作中灵活变通。只有在商务策划活动中，学会灵活变通，才能对存在的风险加以管理，并在商务策划工作中，加入完工结算内容。在商务策划过程中，只有做好充分的准备工作，摆脱原有的思维束缚，才能做好风险预测工作，规避工程项目存在的问题。商务策划在现代工程项目中具有重要作用，随着社会的发展与进步，商务策划得到企业重视。要想使商务策划发挥最大价值，就要不断探究商务策划的工作内容。
3施工企业工程项目商务策划的策略
有的放矢，即有目的性、有针对性，对于合同分析而言，就是要针对工程项目特点，全局性地进行预先的分析和研究。这里所说的合同，不仅仅是已经签约的合同，同样也包括即将或者可能要签订的合同，对于一些重大项目或特殊项目，项目的商务策划在投标工作开展之前就可以开始进行了。针对该情况，相关人员在项目投标和谈判签约阶段就应该仔细研究招标文件和投标图纸，找出项目盈亏点和风险点，制订恰当的投标策略，仔细测算并合理锁定项目目标成本；还要认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式等条款，制订合同谈判策略。
对于其他中标后进行商务策划的工程，在工程开工前的初始阶段，投标部门也要做好认真的合同交底和中标预算的交底工作。项目商务团队的人员，则应该根据被交底的内容及时进行提疑，充分了解投标策略、投标时的成本测算、合同风险条款、其他重点条款、影响工程价格的重点问题、合同价款的调整方式、不平衡报价的内容、投标时承诺的技术经济措施等。随后还应该尽快地组织项目相关人员学习合同，研究合同，做到字斟句酌，反复推敲，从中分析、归纳出存在的漏洞和面临的风险，并制订具体的应对措施。只有这样，当业主提出违背合同约定或国家有关规定的要求时，才能避免片面理解“顾客满意”，言听计从，缺少相应的应对措施。
结束语
控制，是企业发展的基础。只有基于企业经济发展，制定合理商务策划策略，才能优化企业工程项目，更好地控制工程项目成本。在研究商务策划过程中，要重点关注商务策划目的，商务策划最主要的目的，就是节约企业的生产成本，提升企业经济效益。所以，要针对企业项目工程存在问题，提出科学、合理地解决措施，使商务策划可以在企业工程项目中发挥最大价值。只有企业商务策划有效落实，才能为企业带来更多经济效益，进而推动企业发展，促进社会进步。
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