程显媛
深圳市建工集团股份有限公司 广东省深圳市 518000
摘要：EPC总承包模式能够实现项目的设计、施工、采购一体化，有效降低建设成本，缩短项目周期，全面提高项目的运行价值。虽然EPC总承包模式具有极大的应用优势，但是在实际应用中我国的EPC总承包商经常容易发生亏损，甚至导致整个项目失败。究其根本原因，EPC总承包模式获得利润的影响因素比较复杂，利润来源不清晰。众所周知，利润是企业生存和发展的命脉与根本，因此必须要分析影响EPC总承包商获得利润的诸多因素，才能找到实现企业利润最大化的途径，推动工程总承包模式的可持续发展。
关键词：EPC总承包商；利润最大化；途径
引文：自从EPC总承包模式创办和推广以来，很多学者都结合国内的实际情况，全面分析了EPC总承包商的利润问题。当前EPC总承包商在利润最大化的途径和思想方面有待完善，本文站在利润获取和来源的角度之上，从宏观的视角分析EPC总承包商利润最大化的实现途径。
一、EPC总承包商概念鉴定
（一）概念
EPC的全称是工程总承包，指的是建筑领域之内建筑方将分散的承包、设计、施工等任务加强整合，和统一的、具有合格资质的总承包商签订相关合同。同时，传统承包模式之下，本来应该由建筑方负责管理的协调问题，在EPC模式之下也由总承包商完成任务。2003年我国发布了《原建筑部相关意见》，标志着EPC总承包模式在我国建筑领域得到了广泛的运用。EPC模式的大规模使用使建筑项目工程管理更加优质协调[1]。
（二）利润来源界定
利润从字面的意思来理解就是工程结算收入和工程实际成本之间的差值，也就是说总承包商获取的利润并不等于投标报价中的利润。站在利润的本质角度来看，EPC总承包商获得利润最重要的渠道就是收入和成本，要将成本和利润之间加强转化，这样才能帮助总承包商了解EPC工程的实际成本构成。EPC成本大致上可以分为竞争性和非竞争性两种类型，竞争性成本可以向利润转化，但是它不包括施工成本，非竞争性成本是按照国家相关文件和法律法规规定应当缴纳的费用，不能进行利润转化[2]。
二、EPC总承包商利润最大化的影响因素
（一）因素归类
EPC总承包商获取利润受到多方面因素的影响，因此我们需要对可能存在的影响因素进行分类分析，如果按照解释结构的模型，可以把epc总承包商利润最大化的影响因素分为技术因素、风险因素、合同因素、管理因素几个板块，如果按照关联分析的方法又可以把EPC总承包商利润最大化的影响因素分为管理因素、人员因素、资源因素和技术因素。
（二）因素识别
帮助EPC总承包商获取最大化的利润需要从增加利润和降低成本两个方面共同进行，因此识别影响利润的因素也需要基于利润和成本两个维度来进行，站在收入角度主要可以理解为初始价格和变更价格，站在成本的角度应当包括项目承包阶段之内的各种成本费用，在实践过程中要按照 EPC建筑项目实际收入对投入的成本进行归类，还要最常见的利润影响因素，逐个击破，逐层分解[3]。
三、EPC总承包商利润最大化关键点
（一）设计
设计是EPC项目工程实施策划的基础环节，也是进行成本合理控制的关键，做好设计规划能大幅度降低工程管理费用，在项目合同签约之后，承包方可以根据合同内容划归建筑物的使用功能和交付时间，设计方负责人则要根据合同要求对各项专业设计工作进行统筹，交由工程总承包方加以审核。
（二）采购
EPC项目工程主要包含材料采购和专业分包两个环节。
在工程实施中采购起到的作用是承上启下，它也是创造利润的中心环节，因此在采购过程中要进行制度化和程序化的把控，以合适的价格获得优质的材料[4]。
（三）施工
在EPC总承包项目中施工是最重要的部分之一，也是决定项目成败的核心和关键，对施工的管理可以贯穿到EPC项目的整个建设工程期，一般而言施工阶段可以分为四个部分:施工前期阶段、准备阶段、现场施工阶段和竣工验收阶段 。EPC总承包商进行施工管理主要要把控安全、质量、进度和费用四个方面。
四、EPC 总承包商利润最大化途径建议
（一）提高人员素质
第一个方面要优化人才选拔机制，对设计、施工、采购、管理不同部门的人员进行培训和教育，提高专业素养和水平。EPC 总承包商必须要选拔具有专业能力和职业道德的复合型人才，构建项目团队。无论是选拔承包商内部人员还是选拔长期合作关系的相关人员，都应当制定相应的标准并且严格执行标准，在内部选拔的过程中可以根据EPC承包项目的具体性质，了解待选人员的自身实际情况，比如考察待选拔人员是否参加过类似业务，拥有类似经验，是否为业务骨干，工作态度是否积极，专业水平如何，这些选拔标准都可以作为参照的依据，也可以通过竞争选拔的方式为团队人员留下预备队伍。第二个方面，要建设人才激励和约束机制，良好的人事约束和激励机制能够从不同的角度激发员工的工作热情和积极性，提高员工主观能动性，发挥正向和反向的刺激作用，约束员工提高标准，严格要求自己，自觉自愿为企业创造更大的利润。建设激励机制一般可以从物质和精神两个角度来进行，比如设立利润分红和项目奖金，精神激励可以通过公平竞争、优秀员工评选等渠道来进行。约束机制的建设可以分为外部约束和内部约束两方面，总之，人员素质是EPC总承包商利润最大化必不可少也必须关注的方面。
（二）改进专业技术
当前我国EPC总承包商模式对专业技术的比拼主要在施工和设计两个阶段能体现出来，因此对专业技术的要求和优化也应当抓住设计和施工两个层次制定科学的标准，引入先进工具，在EPC总承包模式下设计施工，经常由同一主体或联合主体进行，可以对设计工作加大投入，购买先进设计软件，减少施工风险。在现场施工阶段可以利用BIM先进技术统筹现场施工组织。此外设计人员可以适量的对余量估算予以放宽，站在主体统一的角度科学优化并落实设计标准，降低不必要的材料成本支出[5]。
（三）优化管理方式
EPC总承包商的管理水平是决定利润最大化的关键，它应当渗透到项目的方方面面和每一个阶段中，对管理方式的优化可以从价款管理入手，对施工管理和风险管理逐层建设、循序渐进的推进，第一个方面，工作人员要对投标报价进行严格管控。在EPC模式下，大多数采用合同约定定价的方式，后期改动的空间比较小，如果出现报价失误，总承包商需要自担风险，因此在管理过程中要对费用加强管束。详细梳理费用构成，仔细计算工程量，展开广泛询价，更准确的进行报价。同时EPC总承包商的范围逐渐扩大，资金压力也更大，这就要求在实际工作中需要根据合同要求明确违约责任，避免资金风险。第二个方面， EPC总承包商可以委托第三方进行施工过程的管理，雇佣专业第三方团队，借助其专业优势打造信息化管理模式，确保工程质量监督时信息互通。除此之外也可以联手成立风控部门，强化对工程建设项目各个阶段的风险控制，可以采取风险转移和其他规避方式，降低利润损失的可能性。
结语：综上所述，EPC总承包商利润最大化是有关工作人员追求的重点，在项目承包过程中，EPC总承包要提高人员素质，改进专业技术，优化管理方式，全面提高总承包商的获利空间。
参考文献：
[1]张助助.EPC总承包项目成本控制与利润研究[J].化工管理,2019(15):10-11.
[2]李寒姣.EPC总承包商利润最大化途径研究[J].就业与保障,2019(08):29-32.
[3]柯洪,王美华,邹仲涛,韩亦凡.EPC总承包商利润最大化途径研究[J].建筑经济,2017,38(05):78-82.
[4]刘海飚.EPC项目管理总承包管理水平改进措施分析[J].中国石油和化工标准与质量,2021,41(10):69-70.
[5]苗冀清,王浩宇.EPC模式的石油天然气管道工程项目管理研究[J].中国石油和化工标准与质量,2021,41(10):87-88.