邢雪莹
国网青海省电力公司营销服务中心 青海西宁 810000
摘要：现如今，随着我们国家的电力市场发展状况越来越为完善，传统的一些电力营销方式已经不能够满足现在市场发展的需要，因此，新型的电力市场营销方式正在更进一步的形成当中。社会经济的快速发展，科学技术的不断进步，需要依靠大量的电能来支撑，这个时候就对电力市场营销的发展提出了更高的要求，特别是在对电力资源进行合理配置和优化的过程当中，更进一步的促进电力销售工作，有更好的推动。
关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体
前言
目前随着新形势下，各种制度的不断发展和完善，电力市场在进行营销的过程当中起营销模式也有了更进一步的更新，新型的电价体系在整个电力企业运行过程当中是最为重要的一个方面，同时也是十分重视的。如果想要促进整个模式有更好的改革和创新，国家就要投入大量的资源来确保电力营销有更好的发展，但是在实际运营过程当中，电力市场营销模式还存在有一些弊端，因此，如果想要让整个电力市场要交模式与新型电价体系得到良好的构建和发展，就必须要积极的采取各种解决措施来推动电力市场营销得到良好的发展。
1、新形势下电力市场营销模式存在的问题
虽然新形势下各种制度都有了相应的保障和完善，但是电力在进行市场营销的过程当中，相关的营销模式还存在有一定的问题，影响了整个电力市场营销的发展。以下将对这些问题进行分析。
1.1地区差异影响了电网建设
在我们国家大多数地区的经济发展状况是不一样的，同时，气候资源和地理环境也有较大的不同，因此，每个地区的电力企业在进行市场建设的过程当中，不能够同步的发展起来。另外，在我们国家一些农村地区居民并不是集中居住的，这在一定程度上就使得整体的用电分布是比较宽广的。但是用电的电量却比较少，综合各种因素，对于电力企业的发展来说，都是巨大的挑战，这也使得电网建设无法达到理想的状况。
1.2缺乏周全的电力服务
电力企业在进行服务的过程当中，服务意识的欠缺也是最为关键的问题，但是在目前新形势状态之下，每个行业都存在着较大的竞争压力，如果电力企业想要在市场当中占据一定的位置，就必须要增强自身的服务意识，这样才能够得到用户的认可，从而在市场竞争当中占据优势地位。
1.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业在供求机制上缺乏一定的稳定性，并且会随着整体的发展状况供求关系会更加的明显，对于电力企业来说，要想确保整体的运行质量，得到有效的保证，就必须要增强用户的可信度和依赖程度，这样才能够更进一步的保证电力企业有更好的发展。
1.4未能完善电价机制
在电力企业的市场营销发展模式过程当中，电价机制是最为关键的一个部分，并且随着电力企业的不断改革和发展，有很多问题都在凸显着电价机制也要与时俱进。
电价问题在一定程度上影响这社会经济的发展认知来说，电价机制对于整个电力市场营销模式的发展会带来较大的阻碍作用，并且影响到电力企业的经济收益，我们国家的电力在相关标准当中也有明确的提出，用电条件相同的情况下，首先要确保电网相同。其次，电压的等级也要相同，在对用电进行分类的过程当中，整体的电价都很难得到有效的统一。
2、新形势下电力市场营销模式与新型电价体的构建策略
新形势状况之下，电力企业要想促进市场营销模式得到更进一步的改进，就必须要建立新型的电价提，这才能够确保整个电力企业的市场营销模式得到更好的发展，在对其进行研究和分析的过程当中，可以选择采用以下几个方面的策略来推动整个电力企业的市场营销得到有效的发展。
2.1市场营销价值观的正确树立
随着我们国家市场经济的快速发展，新形势状况下，电力企业要想有更加长远的发展状况，就必须要将自身的发展前景与市场发展相同步，并且结合发展状况进行更进一步的管理，树立良好的核心价值观念来推动市场营销，有更好的发展，并且也要加强对新型变价体系的建设，采用多种营销方式来促进电力企业可以在市场当中占据有利地位，同时提高自身的社会效益，这些都是十分关键的，必须要引起重视，并且完善相应的市场共有机制，以此来满足市场发展的需要。另外，相关的电力企业也要改变以往的一些经营发展方式，从现在市场的发展方向角度去思考问题，促进整体社会效益提升的同时，也能够获得更多用户的支持和认可。
2.2精细划分电力市场
电力企业要想提高自身的市场竞争能力，就必须要对市场进行精细化的分类管理。通过市场细分的方式，对于不同的客户群体制定不一样的市场销售方案。通过针对不同的目标顾客制定合理的销售计划，能够在一定程度上推动用户的多元化需求得到满足，另外，电力企业再更进一步的发展变革，因此，能够对整个市场进行更细致的划分，从而确保电力市场营销模式可以有效的整合各方面的资源来针对不同的客户性质开展精准营销。
2.3菜单电价的实施
无论如何电力企业在进行市场营销的过程当中，最关键的部分就是电价在目前的新形势下，电价体系也要跟随电力市场营销模式的改革，而不断的更新和发展，就目前而言，我们国家的销售电价已经不再是由政府统一来进行调控的，而是根据市场环境的发展变化加以调整，这样以来，销售电价能够在一定程度上提高整个电力企业的经济收益，同时还可以确保用户数量得到提升。因此，相关的电力企业在进行电价体系建设的过程当中，选择以菜单电价为基准的价格体系，体系当中包含有固定电价，实时电价和极端分时电价等不同的电价等级，以此来应对市场的需求。
3、结束语
总而言之，随着目前市场环境的变化和发展，电力市场在进行营销的过程当中也要改变以往的传统营销方式，采用多元化的营销方式来满足市场的需求，并且针对不同的用户群体，制定精准化的营销方式，能够在较大程度上满足不同用户的用电需要，并且可以充分的保证的市场环境和经济的发展，促使整个电力企业的经济收益得到有效提升。
参考文献：
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